網紅在電商產業(yè)鏈的簡單縮影歸結為：暴利 山寨 欺騙

提起網紅店鋪，你們會想到什么？

是光鮮亮麗地坐在車上、咖啡館、圖書館拍的那些歲月靜好的美照？

亦或是跟霸道總裁和知名富二代分分合合，處在風口浪尖的網紅？

實際上，它遠不如表面看起來那樣繁花似錦。

成本350塊的毛呢大衣賣700塊

網紅電商，它是一種以網絡紅人為核心，以內容平臺和電商平臺作為載體，以推薦和售賣產品為形式的獨特電商模式。

因為粉絲黏度大，用戶忠誠度高的緣故，網紅電商自2016年爆發(fā)以來一直高速增長。

從張大奕的淘寶店鋪到李佳琦高聲呼喚的“買買買”，再到李子柒爆賣幾百萬份的螺螄粉，網紅電商對人們生活的影響越來越廣泛。

有數據顯示，網紅電商市場的規(guī)模將在2020年達到3000億。

網紅店鋪有多賺錢呢——雙十一交易額破2億不在話下，一年可以進賬四五億。

然而盛名之下其實難副。

網紅店鋪逃脫不了這幾項特征。

一是暴利。

網紅店的暴利應該不是什么秘密。隨便打開某家網紅店鋪，你會發(fā)現(xiàn)看起來值100塊的衛(wèi)衣，能賣239塊；一件普普通通的短袖T恤，售價109塊。

可怕的地方在于，你知道網紅店能賺錢，但不知道它這么能賺錢——利潤能達到50%以上。

某家?guī)途W紅店供貨的工廠提供了一個數據：成本350塊的毛呢大衣，網紅店能賣700塊。工廠自己只賺五六十塊。

為什么網紅店會將一件普通的毛呢大衣賣得這么貴？這是因為它花在網紅身上的包裝費，花在互聯(lián)網渠道上的營銷費，都是要算在里頭的。

二是山寨。

服裝界的打版已經是心照不宣的秘密。

大牌、原創(chuàng)設計師品牌……只要是好看的，網紅都可以直接拿來照搬，并在微博上親切地表示：“這是我在逛街時看到的私服，特地找人打版修改，給粉絲一個福利。”

大型網紅店鋪還會自建工廠親自打版，小型網紅店就更直接了，她們會去諸如杭州四季青那樣的批發(fā)市場拿貨。

那些堆積如山的服裝，在網紅店鋪搖身一變，就成了帶有復古、港風、法式、溫柔之類關鍵詞的品牌服飾，如同掛在櫥窗般引人遐想。

當然了，暴利和山寨只是網紅店鋪的表面特征，網紅電商背后的生態(tài)才最令人窒息。

網紅吃肉，其他人喝湯

網紅電商可以說是“網紅吃肉，其他人喝湯”的這么一種生態(tài)。

網紅的工作是這樣的：舒舒服服地坐在辦公室里，花上十幾分鐘挑選供應商帶來的款式，再去巴黎拍幾張仰望天空的照片，就能年賺幾千萬。

至于運營、客服、倉管、攝影，其實都由她背后的MCN機構負責。網紅本人只需要穿上好看的衣服，打個飛的，給粉絲營造精致養(yǎng)眼的生活就好。

而網紅背后的供應鏈上的人和事，就沒那么簡單了。

在網紅店鋪一年進賬幾億的時候，網紅店背后的工廠老板，一年只能賺個三四十萬，還是在貨源多的情況下。

三四十萬，就是一家小工廠的體量。不夸張地說，一個高級程序員，一年也可以賺這么多錢。

而且網紅店鋪在賺著高利潤的同時還把風險轉嫁給了工廠。如果有退貨單，需要承擔損失的不是網紅店鋪自身，反倒是工廠老板。

某工廠老板透露，給一家網紅店鋪供應了5000多件蕾絲連衣裙，結果最后退了1700件。這里面的損失，工廠需要賣出8000-9000件衣服才能賺得回來。

相比心里苦的工廠老板，員工的境況可能更糟糕。

在流水線上的制衣工人，一天要工作十四五個小時，從早上8點持續(xù)到晚上11點，基本上全年無休。

工廠采取計件制度，做一件衣服的收益只有15塊。

做得多才賺得多，所以工人們往往會抓緊一切時間來工作，吃飯都狼吞虎咽，上廁所都跑著去。因為衣服里都是棉絮，工作一天下來，他們的嘴巴里往往充滿棉絮。

工廠里的縫盤工人，時常要加班到11點半，甚至12點，晚上回家腳都是腫的，一個月里只有1號能休息一天。

負責打包快遞的工人，拖著幾十斤重的貨物，一路小跑。生活沒有讓他們停下來歇息的機會。

就算是照看織布機器的工人，看似夠清閑了，但也需要兩班倒，跟著機器連軸轉……

比起光鮮亮麗的網紅，他們更辛苦，更忙碌，但賺的錢也更少。

網紅去巴黎的機票錢，其實是你幫她出的

網紅店鋪背后這畸形的生態(tài)實則反映了兩點：

第一，網紅的營銷投入過多， 破壞了本來正常的利益分配，變相壓榨了上游產業(yè)鏈的勞動力，導致整個產業(yè)鏈生態(tài)變得畸形。

仔細想想，我們花在網紅店鋪上的錢，到底有多少是花在衣服本身，又有多少是花在網紅身上呢？

很有可能，網紅去巴黎的機票錢，買愛馬仕包包的錢，住五星級酒店的錢，其實都是由我們消費者幫她們出的。

沒錯，網紅本身的個人號召力強的確是個不錯的優(yōu)勢，但有沒有可能這個優(yōu)勢導致許多消費者迷了眼睛，付出了遠超于這件衣服本身的金錢？

而當產品本身的營銷投入增多，商家為了盈利，只能極度壓縮上游的生產成本，從而導致工廠利潤微薄。

更可怕的是，當消費者買到的衣服普遍處于營銷大于質量的狀態(tài)，就會影響整個服裝市場的供需，從而妨礙整個行業(yè)的正常發(fā)展。

第二，網紅店鋪帶來的消費主義潮流，使得那些正經做服裝生意的老板只有兩條去路：要么加入他們加碼營銷，要么偏安一隅，無人認識。

網紅店鋪帶來了一個誤解：只有店面“裝潢”夠好，模特夠漂亮，產品圖夠精美，這家店鋪才值得消費者下單。

這就導致如今的網店已經沒有退路了——如果不花錢做營銷和推廣，哪怕你的產品質量再好，也無人問津。

我在知乎上關注了一個電商賣家。論行業(yè)見識和專業(yè)度，他真的不比其他賣家差。

隨便給他看一張蕾絲面料的圖片，他就能分析出面料的密度是高還是低，材質是精梳棉還是牛奶絲。工藝、成本……他也能信口拈來。

只不過因為他不會運營店鋪，他的網店粉絲量至今只有幾萬人。

這個賣家感嘆道：“賣仿牌的店鋪可以大行其道。我作為服裝從業(yè)者，有無窮的面料資源、優(yōu)質的面料質量、低廉的進貨成本，做出的衣服質量完美，價格優(yōu)秀，款式也能被認同，但就是賣不出去。”

酒香也怕巷子深，現(xiàn)實就是如此殘酷。

當然了，我們不能否定網紅店鋪本身帶來的經濟價值和時代意義。只不過，網紅店鋪的浮華太多了，乃至于蒙蔽了一個產業(yè)本來的面目。

值得注意的是，泡沫始終只是泡沫，就如同一剎那的花火，終會逝去。當潮水退去的時候，就知道誰在裸泳了。