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    品牌折扣女裝加盟店如何經營生意好?

    2019/9/26 13:21:00 來源: 女裝網評論(0)7982

    品牌女裝加盟店開女裝加盟店服裝店經營管理

      女性一直是消費市場的主力軍,尤其是在服裝領域,女性消費以其率性而為的特點,成為支撐整個行業的中流砥柱。很多朋友希望開個女裝店來賺錢,但是很多朋友不知道怎么經營好一家女裝店,下面就由小編給大家分析下。

      經營管理服裝店,女裝店首先就是你作為老板一定要打扮的漂漂亮亮,如果你想生意好。而且店內的貨只能配搭一點,自己決不要穿版,那是營業員的事。你要穿得有檔次,你店里衣服都有檔次。明白沒有,盡量穿大大的名牌,作為你的戰衣。那時,你的一個熱情微笑,將使很多難搞的女人,乖乖的成為你的熟客。賣便宜貨和賣貴貨是不一樣的。賣便宜貨,要熱情,賣貴貨,要冷一點。你們會覺得勢利眼?錯。

      在最頂級的專賣店,你們感覺到那客氣后面的一點冷漠嗎?!

      我賣貨。是這樣的。2000左右的衣服,不要報價。拿個計算機打給她看,記住,看著她的眼睛。自己只是禮貌就夠了。如果她是這個消費層的,她感覺她要證明給你看。女人天生是天敵,太熱情了。她覺得你的貨不值。

      賣貴貨,笑得越少越好,即使是光顧了很多次的顧客,也是客氣客氣,再客氣。


      經營管理服裝店,女裝店賣貨定律

      1.每個女人都會認為自己穿衣有一套,你不要冒充顧問,形象指導。(認為自己穿衣打扮不在行的,不會經常買衣服)熟客很重要,回頭的生意比重很大。

      千萬不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切,她不會找個地方犯傻給你看的。不然的話,就算這次買成了。你這里也不會是她想經常來的地方。

      我會這樣處理的。

      客人關注了一件衣物后,全身名牌的我我會由衷贊嘆她的品位,在她買衣服的過程中,我還會請教他還有什么更好的奇思妙想??渌龖摮詴r尚這碗飯。我是大大不如的。

      結果是:我很多客人沒事的時候,都喜歡帶上老公或男朋友來逛逛,順便買上幾件,展示一下自己購物的精明。這里是她的樂園。她還會呼朋喚友,而且幫你賣貨。她想更多的人都知道,全身名牌的我,都是她的粉絲。

      我的商店,是無數女人的夢工廠,我販賣夢想,我的商品是成功感,優越感。

      很多情況是,客人發現在我這里買過的一件衣服,貴了別人很多。但她們會維護自己的威信。心里一萬個理由去否定自己的失敗,不會遷怒于我的---她知道我不是內行。

      2.賣貨不是辯論

      好,對 是 營業員法寶。

      這面料不好

      是啊,您是內行。不過好洗好曬,容易打理。不需要干洗。

      穿起來不會舒服

      對呀。穿之前洗洗。講究的美女們新衣服通常洗過才穿的。你喜歡紅色還是綠色?

      我不喜歡這上面的扣子,太咋眼

      是啊是啊。不過省得配項鏈了。這里有個手鐲。一個色系的。你家里肯定一大堆手鐲。

      結果往往是:一件毛衣,一個手鐲,一條褲子。(她還告訴我們應該配條什么褲子。為了宣示她的正確,又買了條褲子。)

      時裝進貨,講究節奏。沖貨,斷續進貨,拖貨

      經營管理服裝店,女裝店進貨方法

      沖貨:3月春裝,5月夏裝, 9月秋。11月冬

      因為 去貨時間長(3月分的貨,賣到4.5月分是沒問題的),這段時間是旺季,給商店的彈藥要足。

      斷續進貨,保持店里有20%的新貨。

      拖貨 :每逢節日前,生意火暴。這時把新貨收起。專賣滯銷貨。過節是心情,是氣氛,什么貨都好賣。再說,各大商場打折促銷,你很難賣上好價錢的。

      千萬不要在節日前進貨,批發商等著宰你們好久了。比方五一。十一前10天,大家都涌去批發市場拿貨,貨好不好不提,肯定貴死。你真的5月1.2.3.號去,沒人擠,還便宜一大截賣貨要分批

      有的老板娘,上天下海東癲西跑,回貨之后,叫所有熟客來挑,熱鬧過后,把大家淘汰的貨,留給自己。不是做生意,是在做垃圾佬。


      經營管理服裝店,女裝店上貨方法

      新貨回來,要分三等。上。中。下。

      分三次上貨。上貨順序 下,中。上。

      就是要自己的貨越賣越靚。

      你想一想,一個顧客,挑了3件,剩下的,她沒興趣了,要下次進貨,她才會再來。

      我就分批:

      第一次 ;快來呀,隨身帶的飛機貨,是沒有幾件的喲。

      第二次 快來呀,定做的貨到了。

      第三次 快來呀,跟商場里XX牌子一樣的東西到了

      第四次 快來呀------

      我會讓她多買幾次的。

      而且她也很開心,衣服一次比一次更漂亮。

      我們時裝經營的思維,要改改了

      貨賣堆山,薄利多銷是老觀念了。以前的商人,貨賣堆山,薄利多銷,講的是生活必須品,表現自己的實力,也就是貨賣堆山。

      經營管理服裝店,女裝店培訓營業員

      培養營業員,就是培養一個足球隊的前鋒。

      做老板,只是教練,工廠是中鋒,負責傳球。前鋒進不了球,一切沒有意義。

     ?、俨徽堄H朋好友

     ?、诒M量不請本地(防民之口,有甚于防洪。你宰了多少錢,她到處亂說)

     ?、壑灰獰崆?,不要經驗。聰明,上進,最重要。經驗,她們是拿來對付老板的。

     ?、芘嘤枴D阋约号嘤?。自己培訓不了?那就不要做老板。世界上前100名CEO,是銷售出生。

      上戰場,把刀磨亮。無堅不摧的銷售團隊,就是你的武器。武器靠別人供應,你終究有失去的一天。再大的公司,老板最該關注的是銷售團隊。

      以上就是品牌折扣女裝加盟店如何經營生意好的技巧,今天我們就聊到這里,希望對位朋友今后的經營有一定的幫助。

    責任編輯:第一時間
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