開(kāi)店容易能夠持續(xù)實(shí)現(xiàn)一個(gè)長(zhǎng)期盈利的商店就需要技巧

　　隨著時(shí)間的推移，服裝店不但越來(lái)越多，而且還越來(lái)越多元化，在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的環(huán)境下，你要開(kāi)一家女裝店，就必須要開(kāi)一家擁有自己特色的、與眾不同的女裝店，以此來(lái)吸引顧客的眼球，在數(shù)不清的花草里，脫穎而出。

　　張曉蕾是北京人，大學(xué)畢業(yè)于清華美院，她曾在廣告公司工作，像上班族一樣朝九晚五。她說(shuō)自己當(dāng)時(shí)是公司里穿著最時(shí)尚的，有許多找她參謀買(mǎi)衣服首飾同事，大家信得過(guò)她的審美。

　　多年以前，在北京CBD附近的蘋(píng)果社區(qū)開(kāi)了一個(gè)名為Hoozaa服裝店，客戶也大多是在CBD工作的高知女白領(lǐng)。

　　7月初一個(gè)周末的晚上，時(shí)間還沒(méi)過(guò)九點(diǎn)，服裝店里的幾個(gè)姑娘已經(jīng)喝完了兩瓶，她們準(zhǔn)備到附近的夜宵店吃一頓，然后接著喝一點(diǎn)。很少有人會(huì)喝醉，喝醉的人一定是遇到特別不開(kāi)心的事，好在那天晚上大家都喝得很開(kāi)心。

　　別人家開(kāi)的是深夜食堂，張曉蕾說(shuō)自己開(kāi)的是深夜女裝店，衣服也就像酒一樣，服裝店故事才是酒后的真言。

　　姑娘們事業(yè)穩(wěn)定后，生活的麻煩并沒(méi)有減少，特別是男女情感容易出現(xiàn)問(wèn)題。當(dāng)女性有經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)權(quán)后，這段情感相對(duì)容易破裂，這種時(shí)刻，她們最期盼有人傾聽(tīng)。“我準(zhǔn)備去美國(guó)凍卵，現(xiàn)階段不愿意再考慮感情的事，找男朋友太麻煩了，還不夠自己煩的。”

　　店里一位常來(lái)的姑娘在天臺(tái)和張曉蕾喝了幾杯，聊起自己冒出來(lái)的新念頭。她上一段感情生活結(jié)束后，回歸單身許久，對(duì)于感情不再抱有太多期待，卻任然盼望著有個(gè)孩子，凍卵成為她的一個(gè)選擇。

　　她在物質(zhì)上富足，日常出行的座駕是輛保時(shí)捷911，可工作的壓力依舊，無(wú)法分心養(yǎng)育孩子，作為東方女性，又希望有個(gè)孩子讓自己生命更完整。

　　曾經(jīng)有一位顧客突然面臨離婚，在剛開(kāi)始離婚的那段時(shí)間中，她無(wú)處可去，每天只好來(lái)服裝店待一會(huì)兒。

　　“即便她們都已經(jīng)很努力去工作、生活，女性還是會(huì)面臨許多難題，事業(yè)成功的背后也有不為人知的憂愁。”

　　張曉蕾見(jiàn)到過(guò)許多姑娘脆弱的一面，她在工作時(shí)強(qiáng)勢(shì)，可私底下，還是時(shí)常會(huì)遇到傷心到流淚的事。“我就像一塊海綿，聽(tīng)大家傾訴完負(fù)能量的事情，自己能夠消化掉。”

　　張曉蕾并沒(méi)有因?yàn)槁?tīng)過(guò)太多的傾訴而消極。在服裝店的窗臺(tái)，擺放著她和女兒的合照。自己過(guò)去的生活她不愿意提及，大概也是屬于被消化掉的負(fù)能量，不想再回憶。

　　高薪、獨(dú)立、愛(ài)自己是張曉蕾描述店里常客的三個(gè)特征。“往低了說(shuō)，我們店服務(wù)的大多數(shù)客戶，年薪至少是六十萬(wàn)起，更多的就多了去了。”張曉蕾不避諱談及店里顧客的收入，店里常來(lái)的顧客自然而然的形成了一個(gè)小圈子，大家有這共同的特質(zhì)。

　　服裝店開(kāi)了十年，張曉蕾同時(shí)見(jiàn)證了許多姑娘成長(zhǎng)。好些姑娘從剛來(lái)北京戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的生活，一個(gè)月收入兩三千，沒(méi)日沒(méi)夜地加班，再到事業(yè)有起色，成為公司里不輸男性的重要職員，甚至創(chuàng)業(yè)成功。張曉蕾慶幸開(kāi)了服裝店，能夠遇到很多精彩的女性。她們平日的工作都特別忙，沒(méi)有太多時(shí)間去思考穿衣打扮的事情，但是作為事業(yè)型女性，她們又有添置著裝應(yīng)付各種場(chǎng)合的需求。于是張曉蕾成了他們的形象顧問(wèn)。

　　她估算過(guò)，累積了幾十位需要她一對(duì)一服務(wù)的顧客，是店里的VIP。這樣的顧客可能一個(gè)月來(lái)一次，每次會(huì)買(mǎi)十幾、甚至幾十件衣服與一堆配飾，月均消費(fèi)兩、三萬(wàn)，張曉蕾說(shuō)像這樣的女性，平日工作的壓力很大，購(gòu)物是種釋放。 “有的衣服，她們可能穿一次就送人了，但也不會(huì)因此將就。”

　　為高收入女性提供服務(wù)，張曉蕾總結(jié)出很重要的一點(diǎn)“要幫助她們節(jié)省時(shí)間”，這個(gè)群體的人消費(fèi)很少考慮價(jià)格，只要不是太離譜的，就會(huì)買(mǎi)，讓自己開(kāi)心最重要。

　　一件件新衣服穿在身上，讓她們看到鏡子里的自己更美，就能夠幫她們忘卻很多壓力和煩惱。“她們無(wú)論單身或戀愛(ài)，往往喜歡自己來(lái)，大家說(shuō)話比較自在，更重要的是，買(mǎi)東西不需要在乎對(duì)方的感受，不用去考慮是不是買(mǎi)便宜湊合，或者哪個(gè)點(diǎn)讓對(duì)方不喜歡，她們經(jīng)歷過(guò)很多事情后，會(huì)懂得如何對(duì)自己好。”

　　眼看著身邊那么多優(yōu)秀的姑娘，她時(shí)常感嘆這個(gè)社會(huì)到底怎么了？

　　姑娘們不是不想戀愛(ài)成家，而是遇不到合適的人。當(dāng)女性為事業(yè)拼搏成功了以后，她想找一個(gè)比自己強(qiáng)的人，同時(shí)單身，年紀(jì)有合適，太難。適齡又單身的人，要么和姑娘們一樣，事業(yè)太忙，沒(méi)心思戀愛(ài)；有時(shí)間的，要么在公司里混日子，缺上進(jìn)心人無(wú)法讓她們仰視。

　　每個(gè)周末把朋友們送走，張曉蕾回到同樣在蘋(píng)果社區(qū)里租的屋子，為了工作方便，她決定住在這里，同時(shí)把屋子的客廳裝修了一下，用于拍攝簡(jiǎn)單的服裝樣片和辦公。她周末時(shí)間原本都是預(yù)留給了女兒，不過(guò)她周日才能見(jiàn)到孩子，還有有一堆的工作等著她。

　　服裝店平均每個(gè)月上新兩百款服裝，她平時(shí)只能不停的拍攝新款，然后讓員工吧新衣服上架，除此之外，她近期安排了許多短視頻的拍攝，她想為更多生活獨(dú)立的女性提供高品質(zhì)服裝。

　　其實(shí)她也慢慢變成了自己口中的獨(dú)立女性。她在深圳有合作的工廠，近期安排了去談新的合作，但時(shí)間一推再推，退了兩次票，都是因?yàn)榧s著來(lái)店里的朋友多，推不開(kāi)。

　　CBD的交通太擁堵，北京又太大，只為買(mǎi)一兩件衣服跑一趟不劃算。愿意花時(shí)間逛街的朋友也越來(lái)越少，為了幫顧客們節(jié)約時(shí)間，三年前，她又開(kāi)了一家淘寶店。熟客的身材尺碼都有記錄，她們下單后，店員會(huì)根據(jù)各自尺寸修改出更合身的衣服，再快遞給顧客。在這個(gè)女性越來(lái)越獨(dú)立的時(shí)代，很多女性已經(jīng)能夠少經(jīng)歷生活的波折，更加愛(ài)自己，對(duì)自己好。

　　創(chuàng)業(yè)不再只是一個(gè)夢(mèng)，它很難，但它是可以實(shí)現(xiàn)的，只要你愿意去做，去努力，去改變，去堅(jiān)持，成功就離你不遠(yuǎn)了。