開店容易能夠持續(xù)實現(xiàn)一個長期盈利的商店就需要技巧

　　隨著時間的推移，服裝店不但越來越多，而且還越來越多元化，在競爭如此激烈的環(huán)境下，你要開一家女裝店，就必須要開一家擁有自己特色的、與眾不同的女裝店，以此來吸引顧客的眼球，在數(shù)不清的花草里，脫穎而出。

　　張曉蕾是北京人，大學畢業(yè)于清華美院，她曾在廣告公司工作，像上班族一樣朝九晚五。她說自己當時是公司里穿著最時尚的，有許多找她參謀買衣服首飾同事，大家信得過她的審美。

　　多年以前，在北京CBD附近的蘋果社區(qū)開了一個名為Hoozaa服裝店，客戶也大多是在CBD工作的高知女白領。

　　7月初一個周末的晚上，時間還沒過九點，服裝店里的幾個姑娘已經喝完了兩瓶，她們準備到附近的夜宵店吃一頓，然后接著喝一點。很少有人會喝醉，喝醉的人一定是遇到特別不開心的事，好在那天晚上大家都喝得很開心。

　　別人家開的是深夜食堂，張曉蕾說自己開的是深夜女裝店，衣服也就像酒一樣，服裝店故事才是酒后的真言。

　　姑娘們事業(yè)穩(wěn)定后，生活的麻煩并沒有減少，特別是男女情感容易出現(xiàn)問題。當女性有經濟主導權后，這段情感相對容易破裂，這種時刻，她們最期盼有人傾聽。“我準備去美國凍卵，現(xiàn)階段不愿意再考慮感情的事，找男朋友太麻煩了，還不夠自己煩的。”

　　店里一位常來的姑娘在天臺和張曉蕾喝了幾杯，聊起自己冒出來的新念頭。她上一段感情生活結束后，回歸單身許久，對于感情不再抱有太多期待，卻任然盼望著有個孩子，凍卵成為她的一個選擇。

　　她在物質上富足，日常出行的座駕是輛保時捷911，可工作的壓力依舊，無法分心養(yǎng)育孩子，作為東方女性，又希望有個孩子讓自己生命更完整。

　　曾經有一位顧客突然面臨離婚，在剛開始離婚的那段時間中，她無處可去，每天只好來服裝店待一會兒。

　　“即便她們都已經很努力去工作、生活，女性還是會面臨許多難題，事業(yè)成功的背后也有不為人知的憂愁。”

　　張曉蕾見到過許多姑娘脆弱的一面，她在工作時強勢，可私底下，還是時常會遇到傷心到流淚的事。“我就像一塊海綿，聽大家傾訴完負能量的事情，自己能夠消化掉。”

　　張曉蕾并沒有因為聽過太多的傾訴而消極。在服裝店的窗臺，擺放著她和女兒的合照。自己過去的生活她不愿意提及，大概也是屬于被消化掉的負能量，不想再回憶。

　　高薪、獨立、愛自己是張曉蕾描述店里常客的三個特征。“往低了說，我們店服務的大多數(shù)客戶，年薪至少是六十萬起，更多的就多了去了。”張曉蕾不避諱談及店里顧客的收入，店里常來的顧客自然而然的形成了一個小圈子，大家有這共同的特質。

　　服裝店開了十年，張曉蕾同時見證了許多姑娘成長。好些姑娘從剛來北京戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的生活，一個月收入兩三千，沒日沒夜地加班，再到事業(yè)有起色，成為公司里不輸男性的重要職員，甚至創(chuàng)業(yè)成功。張曉蕾慶幸開了服裝店，能夠遇到很多精彩的女性。她們平日的工作都特別忙，沒有太多時間去思考穿衣打扮的事情，但是作為事業(yè)型女性，她們又有添置著裝應付各種場合的需求。于是張曉蕾成了他們的形象顧問。

　　她估算過，累積了幾十位需要她一對一服務的顧客，是店里的VIP。這樣的顧客可能一個月來一次，每次會買十幾、甚至幾十件衣服與一堆配飾，月均消費兩、三萬，張曉蕾說像這樣的女性，平日工作的壓力很大，購物是種釋放。 “有的衣服，她們可能穿一次就送人了，但也不會因此將就。”

　　為高收入女性提供服務，張曉蕾總結出很重要的一點“要幫助她們節(jié)省時間”，這個群體的人消費很少考慮價格，只要不是太離譜的，就會買，讓自己開心最重要。

　　一件件新衣服穿在身上，讓她們看到鏡子里的自己更美，就能夠幫她們忘卻很多壓力和煩惱。“她們無論單身或戀愛，往往喜歡自己來，大家說話比較自在，更重要的是，買東西不需要在乎對方的感受，不用去考慮是不是買便宜湊合，或者哪個點讓對方不喜歡，她們經歷過很多事情后，會懂得如何對自己好。”

　　眼看著身邊那么多優(yōu)秀的姑娘，她時常感嘆這個社會到底怎么了？

　　姑娘們不是不想戀愛成家，而是遇不到合適的人。當女性為事業(yè)拼搏成功了以后，她想找一個比自己強的人，同時單身，年紀有合適，太難。適齡又單身的人，要么和姑娘們一樣，事業(yè)太忙，沒心思戀愛；有時間的，要么在公司里混日子，缺上進心人無法讓她們仰視。

　　每個周末把朋友們送走，張曉蕾回到同樣在蘋果社區(qū)里租的屋子，為了工作方便，她決定住在這里，同時把屋子的客廳裝修了一下，用于拍攝簡單的服裝樣片和辦公。她周末時間原本都是預留給了女兒，不過她周日才能見到孩子，還有有一堆的工作等著她。

　　服裝店平均每個月上新兩百款服裝，她平時只能不停的拍攝新款，然后讓員工吧新衣服上架，除此之外，她近期安排了許多短視頻的拍攝，她想為更多生活獨立的女性提供高品質服裝。

　　其實她也慢慢變成了自己口中的獨立女性。她在深圳有合作的工廠，近期安排了去談新的合作，但時間一推再推，退了兩次票，都是因為約著來店里的朋友多，推不開。

　　CBD的交通太擁堵，北京又太大，只為買一兩件衣服跑一趟不劃算。愿意花時間逛街的朋友也越來越少，為了幫顧客們節(jié)約時間，三年前，她又開了一家淘寶店。熟客的身材尺碼都有記錄，她們下單后，店員會根據(jù)各自尺寸修改出更合身的衣服，再快遞給顧客。在這個女性越來越獨立的時代，很多女性已經能夠少經歷生活的波折，更加愛自己，對自己好。

　　創(chuàng)業(yè)不再只是一個夢，它很難，但它是可以實現(xiàn)的，只要你愿意去做，去努力，去改變，去堅持，成功就離你不遠了。