大碼女裝生態(tài)鏈漸成 200斤特大碼店主成女網(wǎng)紅

　　杭州1月11日電，“之前我大概算了一下，十幾個(gè)女性當(dāng)中就有一個(gè)胖的，這是一個(gè)龐大的群體。而且根據(jù)發(fā)達(dá)國家的一些數(shù)據(jù)來看，居民體重一代更比一代強(qiáng)，這未來會是很大的市場。”淘寶大碼女裝品牌“南島風(fēng)”的聯(lián)合創(chuàng)始人南島大叔說，在杭州和廣州已經(jīng)初步形成了大碼女裝生態(tài)鏈，從設(shè)計(jì)打樣、專業(yè)廠商生產(chǎn)、專業(yè)大碼模特展示，到大碼主播孵化直播，這一系列的生態(tài)鏈已經(jīng)初步形成。

　　200斤特大碼店主成女網(wǎng)紅

　　李想，身高1米66，體重200斤，是淘寶大碼女裝店“木子理想”的店主，也是店鋪里唯一一位模特。作為大碼店，“木子理想”主要服務(wù)150斤到200斤的胖姑娘，最小是XXL，最大是5個(gè)XL。

　　“大碼女裝和以前不一樣了，以前她們只要有衣服可以穿就很高興，但現(xiàn)在，她們要顯瘦，要不能撞衫，要比同齡的胖人穿上好看，要有現(xiàn)在流行的蛇皮、豹紋。”李想說，現(xiàn)在淘寶上做的大碼服裝都很洋氣，比以前更時(shí)髦，能買到的衣服也多了。

　　因?yàn)樽陨項(xiàng)l件優(yōu)勢，李想更清楚胖MM的心理，從衣服設(shè)計(jì)、淘寶店鋪的介紹成列都更貼近目標(biāo)客戶的想法，而且，“木子理想”的員工大多都是150斤以上的重量級員工，“我覺得我們的員工本身比較胖的話，能給客戶更好的感覺，不然，你是100斤，怎么可以了解我200斤的感覺？”

　　當(dāng)?shù)赇佊辛酥辈サ臋?quán)限以后，李想就開始了直播道路。目前，李想一場直播平均有3萬多人觀看，除了她以外，店鋪還有兩個(gè)主播，“我們幾個(gè)都是屬于真正的胖人，不是微胖，直播不是為了單純的賣衣服，是為了互動，讓客戶感受到真實(shí)性。還有就是衣服本身，有時(shí)候圖片看不太清，真正穿上了看視頻的感覺不一樣。”

　　“瘦子可能瘦得千篇一律，但胖的人胖得各不相同，這讓大碼女裝退貨率比其他類女裝要高，因?yàn)轶w型并不吻合。”南島大叔說，但直播之后，大概能降低三個(gè)點(diǎn)的退貨率，這對我們來講，已經(jīng)很滿意了。

　　“根據(jù)我們的了解，只要是大碼女裝的商家，90%以上都會做直播。”大碼文創(chuàng)負(fù)責(zé)人幾個(gè)說，大碼人群對自己本身會不自信，買什么樣的衣服、是否合適也不確定，但通過直播可以直觀地看到一件衣服上身效果，找到和自己體型相類似的主播做參考，會讓購買行為順暢很多，這是基于買家的思維去想。

　　身高1米72、體重185斤的楠楠，已經(jīng)做了5年左右的大碼模特，剛剛兼做大碼主播三個(gè)月，因?yàn)橥炔颗值媒】涤行停詫毶系拇蟠a打底褲大部分都是楠楠拍攝的，江湖人稱“大碼打底褲女王”。

　　在進(jìn)入胖模領(lǐng)域之前，楠楠做過彩妝、客服、美容顧問，后來還做過投資、金融等等行業(yè)。“我是義烏、杭州這區(qū)域第一個(gè)大碼模特，他們以前沒有這樣的資源。家人對我因?yàn)榕秩ベ嶅X的事也麻木了，因?yàn)槲揖褪怯门謥砭S持現(xiàn)在的生活狀態(tài)的。”

　　“因?yàn)槲沂?0多歲的已婚已孕婦女，我的觀看人群主要也是產(chǎn)后發(fā)胖的媽媽，還有那些四五十歲、五六十歲的老阿姨，她們買不到好看衣服也會來看我。”楠楠說，像這種胖媽媽，平時(shí)找不到自信，會來我的直播間找自信，而且能在直播間買到她們穿著漂亮的衣服。“一直以來，我的宗旨就是希望我對大家的付出，能改變你們所有人對胖的一個(gè)感官，就想讓她們更自信一點(diǎn)，讓胖姑娘不要那么自卑。”

　　大碼女裝生態(tài)鏈漸成

　　從數(shù)據(jù)來看，淘寶大碼女裝特色市場已達(dá)到百億規(guī)模，以大碼羽絨服、棉服、大碼毛衣針織最為暢銷，頗受90后，95后等年輕的微胖愛美人士所喜歡。

　　2018年9月，從事大碼女裝生意多年的“南島風(fēng)”店鋪負(fù)責(zé)人南島大叔和“五季家”合伙人哈里哥找到了幾個(gè)做直播的機(jī)構(gòu)，三方共同成立了“大碼文創(chuàng)”公司，致力于整合大碼產(chǎn)業(yè)生態(tài)，簽約孵化大碼主播、大碼網(wǎng)紅，為他們提供完備的供應(yīng)鏈和定制產(chǎn)品。

　　“此前我們看到當(dāng)下網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)比較火熱，但缺乏大家都熟知的人去定義大碼，而且，我們有淘寶直播經(jīng)驗(yàn)以及非常成熟的生產(chǎn)供應(yīng)鏈，這也是我們做這個(gè)項(xiàng)目的原因。”幾個(gè)說，網(wǎng)紅有流量，但缺乏運(yùn)營和生產(chǎn)制造的能力，對于我們來講，我們可以利用好她們現(xiàn)有的粉絲基礎(chǔ)，把他們的粉絲落地到淘寶，進(jìn)行粉絲的變現(xiàn)。

　　2018年10月，大碼文創(chuàng)簽約了他們第一個(gè)紅人龍龍。“龍龍是美拍上的紅人，粉絲量43萬，當(dāng)時(shí)我們給她設(shè)計(jì)生產(chǎn)開發(fā)了8個(gè)SKU（產(chǎn)品），雙11當(dāng)天上線成交32萬，對于僅僅籌備、預(yù)熱了一個(gè)星期，就有這樣的成績，讓我們非常滿意。”幾個(gè)說。

　　這并不是龍龍第一次在淘寶開設(shè)網(wǎng)店，早在大學(xué)的時(shí)候，她就嘗試在淘寶賣貨，也遇到了一些挫折。

　　“之前我自己也做過衣服，跑過工廠，但做了之后覺得難度特別大，特別是每次衣服和工廠的對接特別難。”龍龍說，我一個(gè)人沒辦法兼顧這么多，我需要這邊的后臺保障，保障產(chǎn)品輸出、產(chǎn)品的制作，包括整個(gè)物流和運(yùn)營方面，這也是我和基地合作的原因。

　　淘寶店鋪運(yùn)作之后，龍龍主要負(fù)責(zé)拍攝一些關(guān)于個(gè)人穿搭和日常生活的短視頻在各大平臺發(fā)布，維護(hù)和拓展粉絲，在基地提供的設(shè)計(jì)稿上提出自己想法和需求，并在上新的時(shí)候做簡明的直播，其余的一切交由基地負(fù)責(zé)。

　　“要成立設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、打造生產(chǎn)線需要投入大量資金，國內(nèi)也沒有成熟的大碼女裝設(shè)計(jì)師。所以我們在做的事情，其實(shí)是為整個(gè)大碼女裝做一些鋪墊，包括款式的開發(fā)設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈以及生產(chǎn)端，這都是以前沒有的。”南島大叔說，我們培養(yǎng)一些主播出來，培養(yǎng)一些設(shè)計(jì)師出來，培養(yǎng)比較專業(yè)的工廠出來，等于說杭州和廣州的一部分人正在為整個(gè)大碼女裝打造基礎(chǔ)設(shè)施。

　　哈里哥說，未來，我們希望打造的是大碼的生態(tài)。關(guān)于胖MM的事情我們構(gòu)思了很多，她們本身就是很美麗的風(fēng)景，可以圍繞她們做一個(gè)生態(tài)，滿足她們衣食住行的需要，做一些美容、化妝品、營養(yǎng)品，還有運(yùn)動、旅游等等，這都是很有意思的事情，需要我們花十年二十年去打造。