開服裝店必知的18個陳列專業術語！

　　開服裝店想要店內業績好除了要有好的貨品之外，還要有好的陳列才行，懂得服裝陳列才能將衣服以最好的面貌展現在顧客眼前，同時也能方便顧客選購?？梢哉f“陳列是一門技術活”，所以要學好陳列，必須先搞懂相關的陳列專業術語！今天，小編總結了服裝店鋪陳列中常見的18個陳列專業術語，朋友們趕快學起來吧~

　　1、視覺營銷

　　VMD是英文“Visual merchandise design”的縮寫，一般叫做“視覺營銷”或者“商品企劃的視覺化”，VMD的概念產生于70-80年代的美國，是作為零售銷售戰略的一環登上歷史舞臺的。

　　人通過五官獲取信息，其中有70%-80%是通過視覺獲取，因此視覺營銷很重要。

　　2、陳列

　　陳列，是一種綜合性藝術，是集廣告性、藝術性、思想性、真實性的集合，是顧客最能直接感受到的時尚藝術。陳列，同時也是一門創造性的視覺與空間藝術，它包括商店設計、裝修、櫥窗、通道、模特、背板、道具、燈光、音樂、POP廣告、產品宣傳冊、商標及吊牌等零售終端的所有視覺要素，是一個完整而系統的集合概念，“有商品的地方就有陳列設計”！

　　3、VP視覺陳列

　　作用—表達店鋪賣場的整體印象，引導顧客進人店內賣場，注重情景氛圍營造，強調主題。VP是吸引顧客第一視線的重要演示空間。地點是櫥窗、賣場入口、中島展臺、平面展桌等。

　　4、PP售點陳列

　　作用—表達區域賣場的印象，引導顧客進入各專柜賣場深處，展示商品的特征和搭配，展示與實際銷售商品的關聯性。

　　PP是顧客進入店鋪后視線主要集中的區域，是商品賣點的主要展示區域。地點是展柜、展架、模特、賣場柱體等。

　　5、IP單品陳列

　　作用是將實際銷售商品的分類、整理，以商品擺放為主。清晰、易接觸、易選擇、易銷售的陳列。IP是主要的儲存空間，是顧客最后形成消費的必要觸及的空間，也叫做容量區。地點是展柜、展架等。

　　6、POP

　　是取Point Of Purchase的首字母，購買商品時的廣告。是一種為引起顧客的興趣和好奇心的情報發送手段。在商品名、標語、價格等以適當的形式、大小、顏色及易讀性上下些功夫營造效果。

　　7、場景陳列

　　場景陳列：也叫情景陳列，多用在櫥窗和店內VP點，設立一個特定的主題，如派對、工作、旅行等。對具體的場合所進行一個場景的陳列。

　　8、黃金區域

　　最容易看見，最容易拿到手的陳列范圍。沒有明確的規定，根據目標（男士、女士、兒童）的身高可做相對應的調整。

　　9、死角

　　所謂店鋪死角，就是指店鋪中顧客比較少臨幸的角落，就叫店鋪死角，也稱為冷區。

　　客觀因素

　　方方正正的店鋪類型最不容易有死角，但并不是每一個店鋪都那么完美，其中有兩種類型的店鋪最容易造成死角。

　　1.不規則型店鋪

　　不規則型的店鋪很容易有死角出現，特別是L型的店鋪，顧客通常只會在熱區徘徊，很難走到拐角處的死角去。

　　2.狹長型店鋪

　　動線設計不足，顧客容易在店鋪前端逗留洄游，如果對商品興趣濃度不高，很容易就出店了，而不會到店鋪后面停留，這個時候店鋪后端就會成為死角。

　　人為因素

　　空間設計階段，設計師不懂陳列，或是沒有專業陳列師參與，造成一些區域通道過于狹窄，或者燈光設計部合理導致光線過暗。這些因素都會造成店鋪死角。

　　如寬大的柱子遮擋視線，柱子后的區域容易被顧客忽視掉。

　　10、動線

　　動線就是顧客在店鋪內的行走軌跡，移動路線。

　　動線設計有三個原則：

　　A.右行習慣

　　大多數人習慣用右手、靠右邊行走的行為習慣。如果沒有特別指引，進入店面也是喜歡往右邊走，流動方向多半是逆時針方向。所以在設計動線時，要優先選擇右側。

　　B.趨色性

　　人天生就對色彩有靈敏的反應，所以在店鋪動線設計上，我們可以加入大色塊來引誘顧客。

　　比如 黃色、紅色 等色調的顏色會令人產生“前進心理”的作用，催人前行。而且還可以利用色彩帶來的心理效果來減少店內狹小的缺點。

　　C.寬度規劃

　　為了區別主次通道動線，我們可以在寬度上做出差別。

　　比如用于引導顧客進店的主通道寬度在：120CM

　　和主通道互相串聯的次通道寬度在：90CM

　　11、SKU和SKC

　　SKU：單款單色單碼(庫存的最小單位)，如服裝賣場每款色出M、L、XL三件，那就是3個SKU；如果是M、L、XL、XXL四件，那就是4個SKU；如果出現斷碼了，出了M、L、L、XL四件，那還是3個SKU。

　　SKC：單款單色，如服裝賣場每款色只出一件M碼，那么它是1個SKC，如果這個款色出了L、XL碼，那么這兩件衣服，還是同一個SKC，如果一桿上掛了15件貨品，其中有3件分別和另3件是同款同色不同碼，那么就是，本來可以掛15個SKC的貨桿上，只掛了12個SKC;

　　12、坪效

　　就是指終端賣場1平米的效率，一般是作為評估賣場實力的一個重要標準。 平效 = 銷售業績÷店鋪面積。

　　一般坪效較低的店鋪，往往都會存在死角較多的問題！

　　13、售罄率

　　售罄率=(一個周期內)銷售件數/進貨件數

　　暢銷的產品是不需促銷的，只有滯銷的產品才需要促銷。滯銷產品可通過售罄率來確定。一般而言，服裝的銷售生命周期為3個月；如果在三個月內，不是因為季節、天氣等原因，衣服的售罄率低于60％，則大致可判斷此產品的銷售是有問題的，當然也不必等到三個月后才可以確定，一般而言，三個月內，第一個月尺碼、配色齊全，售罄率會為40～50％，第二個月約為20～25％，第三個月因為斷碼等原因，售罄率只會有5～10％。當第一個月的售罄率大大低于 40％時，且無其他原因時，就有必要特別關注，加強陳列或進行推廣了。

　　14、存銷比

　　存銷比是指在一個周期內，商品庫存與周期內日均銷量的比值，是用天數來反映商品即時庫存狀況的相對數。而更為精確的法則是使用日均庫存和日均銷售的數據來計算，從而反映當前的庫存銷售比例。越是滯銷的商品，存銷比就越大。陳列師要時刻關系每個系列、每個款式的存銷比，特別是暢銷款的存銷比，要計算存銷比不正常的暢銷款的可售天數，以決定是否繼續主推！

　　15、進店率

　　經調查顯示，人們關注某一個商品的時間在前3秒，3秒內決定購買70%取決于視覺沖擊力，所以，利用陳列來吸引顧客進店，促進成交，是十分重要的！

　　一般服裝店的門面在8M之內，按照平常人的行進速度，通過的時間是10秒，所以，在10秒內抓住你的顧客，是櫥窗設計的關鍵！

　　16、連帶率

　　銷售總數量除以銷售小票數量得出的比值就稱作連帶率。連帶率 = 銷售總數量 ÷ 銷售小票數量（低于1.3說明整體附加存在嚴重問題）個人銷售連帶率= 個人銷售總數量 ÷ 個人小票總量(低于1.3說明個人附加存在問題)

　　17、客單價

　　是指店鋪每一個顧客平均購買商品的金額，也即是平均交易金額?？蛦蝺r的計算公式是：銷售金額÷成交筆數。

　　18、動銷率

　　動銷率指的是門店中應季所有商品在一定時間范圍內，產生銷售的商品數量的比值。它是衡量商品在門店銷售動態的指標，是評估商品變現速度的依據。

　　通過動銷率分析可以得出以下判斷：

　　第一、如果動銷率高，考慮是否需要增加更多的新款以及降低現有商品的斷碼率；

　　第二、如果動銷率低，需要找出原因所在，是陳列出了問題，是缺乏銷售技巧，還是商品款式適銷不對路等等。

　　通過動銷率的分析，快速做出商品相應的調整，從而提高動銷率，讓門店所有的商品都成為能產生貢獻的有效商品。

以上就是開服裝店必知的18個陳列專業術語了，想要打造好的店鋪陳列環境你一定要了解清楚，這樣才能更好的做好服裝店的陳列。