主播帶貨火蘑菇街股價兩日飆升200%
雖然美國新冠疫情引發的經濟增長擔憂,以及失業率遭低估讓道瓊斯指數下跌400點,但這一切和在美上市的中概股貌似關系不大。
專注于時尚女性消費者的電商蘑菇街便逆勢翻倍上漲,兩個交易日股價最高漲幅超200%,股價強勢創2019年8月以來新高。
內容+直播屆的元老級玩家
蘑菇街是國內直播電商的早期玩家。
2016年,淘寶直播的對手沒有京東直播、沒有抖音直播、快手直播,只有蘑菇街直播。當時,小紅書尚未成氣候,蘑菇街是實實在在做內容的電商。直播+內容,就是蘑菇街的生態。
2011年,微信剛誕生,蘑菇街便開始嘗試圖文賣貨,類似于現在的微商,隨后便開始探索短視頻、直播帶貨,2018年直播電商爆發之時,蘑菇街已經入局3年。
在電商直播火爆、行業紅利充分釋放的背景下,蘑菇街今年以來加大了直播精細化運營,持續創新直播電商玩法。
5月份,針對主播、機構及供應鏈招募的“美力計劃”,蘑菇街推出“保底月薪”、“貨品對接”、“流量扶持”、“官方經紀”等六大主播扶持政策及“免傭一年”、“平臺包銷”、“運營服務”等六大供應鏈扶持政策。
6月份打造“超人氣主播周”活動,5位超人氣主播輪番上陣,為粉絲推出高性價比好物,同時在直播間送出超值福利。此活動已形成IP屬性,定期舉辦,每月5位主播競爭“超人氣主播”之位。
通過這類活動,蘑菇街幫助大量中腰部主播快速成長,打造出直播的特色IP屬性,同時還獲得平臺銷量增長。
據蘑菇街相關負責人介紹,6月份的“超人氣主播周”中,5位主播共創造941萬,比日常銷售實現4位數增長。數據最好的主播慕Mu寶,銷售額增長52倍,粉絲增長12.85倍。
價值回歸,資本看好業績潛力
蘑菇街的頭部主播,用實力證明大流量不是大銷量的唯一渠道。
今年618促銷大戰中,蘑菇街頭部主播小甜心_呢在僅有百萬粉絲情況下,期間實現6033萬銷售額,616王牌爆款之夜活動當晚帶貨2441.5萬元。
與淘寶頭部主播相比,6月16日帶貨金額超千萬的有李佳琦、薇婭、雪梨、Timor小小瘋,四位中銷量最低的是Timor小小瘋(1136.22萬)。抖音數據顯示,當晚僅有三位帶貨超千萬主播,明星陳赫在列,帶貨1442.17萬排名抖音主播第二。
這樣橫向比較下,蘑菇街頭部主播已并肩淘寶、抖音頂級主播。
在流量倍數級小于淘寶、抖音的情況下,蘑菇街主播的帶貨能力更顯示出平臺對IP打造的專業及精細程度,粉絲粘性及復購頻率明顯領先。
三方數據平臺紅人點集的公開數據也印證了這一事實,與小紅書、拼多多、B站并列比較,蘑菇街對直播IP理解打造、精細化運營、人貨數據匹配等方面更勝一籌。
按美國財年,2020財年四季度蘑菇街財報顯示,直播GMV在總GMV中的占比已逾65%,直播GMV同比增長91.6%,全年看,其營收比重已達46.2%。可見,2019年直播帶貨業務已成蘑菇街增長核心動力。
用戶方面,2020財年蘑菇街直播活躍買家達到360萬,同比增長44.9%。用戶月均觀看天數為21天,15天的復購率為86%,客單價遠高于貨架模式。綜合對比,2020年四個季度中,蘑菇街直播業務中的活躍買家顯著高于其他流量渠道。
如此良好的增長預期,或許成為近期蘑菇街股價大漲的核心驅動因素。
雖然當前直播電商競爭激烈,可精細化運營的競爭力勝出明顯,蘑菇街能否借機在電商紅海中殺出做大做強,將成為資本市場后續更關心的問題,也將成為蘑菇街后續股價持續走強的最關鍵因子。
這一切,都需要未來的財務數據佐證,蘑菇街會做得如何,將持續跟蹤。
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