一條合伙人張晴：一條最大的人設，就是生活美學

從2014年9月8日上線第一條視頻，一條至今已經拍了3400多條原創視頻。

過去六年，一條完成了三輪融資，投資方包括摯信資本、SIG海納亞洲、華人文化等知名機構，與此同時，一條的業務邊界也從視頻內容延伸至電商平臺。

實際上，內容創業十分不易，一條又是如何實現在行業立足并成功進行了轉型？12月20日，在由21世紀經濟報道主辦、根元咨詢集團聯合主辦的2020中國品牌價值管理論壇上，一條合伙人張晴分享了一條在品牌建設過程中的轉折和思考。

張晴說，一條的原創視頻都是百分之一百的原創，因為連音樂都是自己做的。之所以這樣做，是因為一條的創始團隊有四位從業20多年的老媒體人，這也決定了一條的基因，“我們對做優質內容有自信，也相信好的內容自帶流量”。

拒絕流量誘惑

話雖如此，但在實際操作過程中，讓一條團隊頗為困擾的是，他們的內容一直不太會被算法推薦為爆款。這個時候，究竟要不要迎合機器算法去生產內容？

張晴說，我們沒有選擇這個選項，而是選了一條更加艱辛的路徑。“一條既要流量，也要體面的內容，所以過去六年的每一天我們都很自虐，2300多天，每天醒來都是歸零的狀態”。

在內容上，一條在過去六年有過很多迭代，但一直關注的是整個社會價值觀的流轉。在這個過程中，內容的靈感并不是盯著每天的熱點，然后蹭一下就可以得到10萬+，相反，一條的內容生產周期都特別長，要達到3-4周，如果只是蹭熱點，熱點的熱度也早已消失。

張晴表示，一條的內容制作周期之所以長，是因為現在的選題非常稀缺，且越來越難找到。最初，一條的選題都是團隊成員在紙媒時代報道過的，一個小店主、一家民宿，那時候大家都沒拍過視頻，所以當時的每個選題都可以成為視頻內容。

后來，隨著時間的推移，一條為了尋找合適的內容，團隊的腳步也從上海走向全國，接著又走向全世界。“在這個過程中，一條找選題基本是20個選題中斃掉19個，我們對每個選題的要求都極高，所以尋找的難度也越來越大”，張晴說。

從具體的內容生產環節，也能看出一條對內容品質的堅持。據張晴介紹，一條有個專門的音樂室，自己制作音樂，這其實就是傳統媒體人對原創內容的精神潔癖。

除此之外，比如制作一個3分鐘的視頻，旁白大概800字，但一條團隊的采訪原稿會有1萬-2萬字。張晴表示，這是因為他們不愿意讓嘉賓拿著800字的稿子去讀，而是讓嘉賓能夠呈現出真實的交流狀態。

”讓嘉賓放開講之后，他可能一下子講了三四個小時，但這個過程中，他突然冒出的一句話就可能成為整個內容的標題點，而這種東西，沒有幾小時、幾萬字的積累很難得到”，張晴說。

2015年，一條的微信公眾號粉絲就達到了1000萬，當時有人說，一條已經做到頭部賬號了，就沒什么好擔心的了。但對一條團隊而言，并非如此，因為在這個時代，可能一個從沒發表過任何東西的小號就能超越你，所以一條的每一天，都是如履薄冰。

以生活美學為人設

一條做電商，是從2016年開始，在此之前，廣告是一條變現的唯一方式，但到了2016年，一條團隊感受到了一個新時代的到來，因為很多粉絲會在后臺詢問，視頻中的商品從哪里購買。

后來一條發現，這個生意他們也可以做。于是，一條有了電商業務，再到2018年，一條開設了線下門店。

張晴表示，“盡管一條現在既做內容，又賣產品，同時還開店，但底層邏輯是一樣的，即只做跟美有關的一切。”實際上，一條最大的人設，就是生活美學。

比如做電商，一條是一個代銷平臺，它自己不生產產品。這是因為一條在拍攝視頻的時候，拍攝了很多匠人，例如日本的一位匠人，一家四代都只做手工肥皂。

“大千世界，好的東西太多了，他們都是幾代人堅持做一件事才做到今天這個份上，我們做原創的話，怎么能比得過他們？”張晴說。所以，一條要做的是憑借自己的審美基因，去全世界找到這些好的東西，然后借助一條更熟悉的傳播能力，將這些東西分享給更多人。

2018年，一條在上海開了三家線下門店，現在全國共有17家門店。門店面積都很大，如果單純從坪效來說，開店并不是一個很好的選擇，但對一條團隊而言，他們把線下門店當做是與粉絲面對面交流的平臺。

據張晴介紹，過去一年，一條在線下門店總共做了100多場生活美學講座。“我們覺得，算法可以幫助你迅速獲得流量，但這些算法怎么算都算不過人的心智，而最難獲得的就是人的心智。如果要做一個長久的企業，就必須跟用戶共同成長，并且要讓他們把你當朋友一樣去信任”。

比如一條今年上了“拍賣”新業務，最高的客單價是藝術家張曉剛的一幅畫，拍了180萬元，而拍下這幅畫的用戶在一條只下過一單，是20多元的拼團。

“如果用算法去分析這個用戶，機器可能就凌亂了，他到底屬于有錢人還是沒錢人？”在張晴看來，這背后，其實就是一條通過平日的內容，吸引了一批志同道合的人，他們對生活美學的追求是相似的，所以今年幾場拍賣的效果都很好。

張晴表示，人生即便有很多選擇，可每一個選擇也都是辛苦的，所以不如去選擇那些能夠對你的心靈由內而外產生巨大影響的工作，它至少能讓我們擁有更強大的前行力量，去面對這個世界辛苦的每一天。