數字化與平臺優勢盡顯 貝殼上市首年盈利大幅增長

      數字顯示，貝殼2020年第四季度營業收入為人民幣227億元，同比增長57.6%；全年營業收入為人民幣705億元，同比增長53.2%。第四季度凈利潤達人民幣10.96億元，經調整后凈利潤達人民幣20.01億元；全年凈利潤達人民幣27.78億元，首次實現美國會計準則下的全年盈利。

      其中，第四季度及全年營收及盈利數據均超出了此前的市場預期。

貝殼聯合創始人、CEO彭永東說，“海量規模、高效運營和高品質的服務，結合強勁的網絡效應，形成了正向循環，推動全年GTV同比增長64.5%，達到人民幣3.5萬億元。”

     貝殼CFO徐濤表示，“截至2020年末，年度GTV超過人民幣5,000萬元溫飽線的門店比例已經超過30%，而2019年僅為19%。貝殼成立兩年來，GTV增長至3.0倍，收入增長至2.5倍，調整后凈利潤增長至43.7倍。隨著繼續發展ACN網絡、拓展用戶群和創新AI技術，我們對實現可持續增長充滿信心。”

三大板塊均高速增長

作為目前國內規模最大的居住服務平臺之一，截至2020年12月31日，貝殼平臺連接的經紀人超過49萬，同比增長37.9%；連接的經紀門店數超過4.69萬家，同比增長25.1%。線上、線下兩張網的持續擴展，疊加ACN的網絡效應和人店模式的平臺效應，驅動各業務板塊快速躍升。

財報顯示，2020年貝殼存量房業務GTV為人民幣1.94萬億元，同比增長49.5%；全年存量房營業收入為人民幣306億元，同比增長24.4%。

2020年貝殼新房業務GTV為1.38萬億，同比增長85%；全年營業收入同比增長87.1%至人民幣379億元。其中，由鏈家貢獻的新房交易GTV同比增長37.2%至2767億元（約424億美元），通過非鏈家連接門店和其他銷售渠道完成的新房交易GTV同比增長102.7%至人民幣1.11萬億元（約1695億美元）。

在存量房和新房領域取得預期外的增長之時，貝殼也在新居住領域開展全面探索。財報顯示，2020年貝殼的裝修等新興業務營收達人民幣20億元，同比增幅達68.7%，與其他主營業務的協同效應逐漸顯現。

過去兩年來，中國房地產市場的快速發展，成為貝殼實現上市、業績走紅的重要助推力。2019年和2020年，我國商品房銷售額分別達到16萬億和17萬億元的規模，連續創歷史新高。成立于2019年4月的貝殼找房，借此得到快速發展，并于2020年8月登陸美國紐交所。

數字化改造產業互聯網

存量房、新房和新興業務三大板塊增長背后，得益于貝殼持續對居住產業互聯網進行深度數字化改造。過去一年中，疫情對居住服務行業的線上化進程起到明顯催化作用，平臺在疫情伊始即全面啟動經紀人線上培訓和VR帶看、線上售樓。借助對VR、AI等技術的大規模成熟應用，貝殼進一步優化用戶找房、看房、買房的體驗與效率。

截止2020年底，貝殼樓盤字典累計收集了中國2.4億套房屋的動態數據，累計收集了超過900萬套房屋的VR房屋模型。年末VR拍攝房源覆蓋在售二手房源比例超過73%。2020年全年VR帶看發起量超過6,600萬次，對比2019年僅為390萬次。

財報顯示，貝殼2020年研發費用為人民幣24.78億元，持續的技術投入與創新，推動人、物、流程的標準化、數字化和智能化的同時，為貝殼贏得了更多用戶的認可與信賴：貝殼2020年第四季度移動端MAU達到4,818萬，同比增長高達88%。

在服務者一端，借助多樣的數字化工具，ACN合作網絡的效能也得以迅速提升。ACN（Agent Cooperate Network,經紀人合作網絡），是指在遵守房源信息充分共享等規則前提下，同品牌或跨品牌經紀人之間以不同的角色共同參與到一筆交易，成交后按照各個角色的實際貢獻進行傭金分成的一種合作模式，是共生經濟在居住服務領域的首個落地模式。

在ACN合作網絡效用下，二手房經紀服務行業正向著“理想狀態”演進：房產經紀品牌、門店、經紀人開始通過開放合作來提升效率與服務品質。目前，貝殼平臺上有相當比例的跨門店、跨品牌成交，體現出ACN合作網絡的價值。

服務者價值與品質追求

過去一年，更好的服務者作為優質供給側，為消費者帶來了更好的服務。貝殼構建行業完善的服務者成長體系，在招、育、留等多環節發力，促進服務者專業化、職業化發展，打造終身志業。

貝殼構建了薪火計劃、搏學大考等貫穿經紀人完整職業生涯的體系，成立了助力店東發展的花橋學堂，打造了品牌主交流和學習的陣地——原力場商學院，并與全國多所大學探討設置經紀人職業化教育的專業課程。貝殼聯合行業協會、專業院校及行業知名企業共同擬定標準開發“新居住數字化經紀服務”職業技能等級證書，入選教育部第四批“1+X證書”工程，成為全國居住服務業首個落地案例。

疫情常態化背景下，貝殼發揮居住服務行業就業“穩定器”作用，并于今年2月發布“春望計劃”，計劃在2021年聯合新經紀品牌向全社會招聘經紀人。

截至2020年12月31日，貝殼平臺留存的高學歷經紀人占比已超過30%。

平臺服務承諾的進化，引領行業品質標準的迭代。截至2020年末，貝殼平臺二手房服務核心8大承諾在top30城門店滲透率已達到84%；新房“無理由退房”承諾已覆蓋全國100個城市；資金存管覆蓋率超過80%，有效幫助消費者規避交易風險，享受更為安全的服務保障。更多新經紀品牌，在這一年依托平臺實現了對行業品質服務的共識與踐行。

“2021年，貝殼將專注于五大領域：對消費者好、幫助服務者對消費者好、培育新興業務、創造社會價值以及加強技術在廣闊市場機遇中的關鍵作用。我們對前路充滿信心，貝殼將持續為服務中國3億家庭的新居住服務平臺愿景而努力。”彭永東表示。