商業故事丨同程生活破產背后：社區團購“退潮”時刻

火熱的社區團購市場，正迎來重要節點。在蜂擁入局之后，也有玩家不得不離場，還拖累了供應商。

“某通果業虧的得有上百萬，再有一個就是進口區，那邊虧得多。”

在嘉興水果市場內，某通果業的虧損早已傳開，但是該公司相關負責人對此并不愿意多提，而在進口區，僅記者聯系到的富葉果業與悅好果品，兩家被拖欠貨款都達到了六七十萬。這里是長三角地區交易規模最大的果品集散中心市場，交易輻射江浙滬及周邊省市，也曾是同程生活的重要貨源批發地之一。

7月22日，21世紀經濟報道記者走訪市場采訪十多家商鋪發現，從幾千元到近百萬元，這兒與同程生活合作過的數十名供貨商，仍然還沒有拿到貨款。他們曾經也去其蘇州總部要賬，還款合同也簽過。按照合同約定，自合同簽訂15日以內，他們會收到第一筆30%的貨款，30日以內收到第二筆30%的貨款，剩余40%貨款自動放棄。

即便這個條款顯然不公平，但是為了盡可能挽回損失，大多數供貨商只能簽約。截至7月23日，兩名供貨商透露收到了第一筆貨款，其他的大多數還在焦急等待中。

這是一家曾被資本看好的企業。公開資料顯示，從2018年11月至今的近三年時間里，同程生活先后獲得同程資本、百果園、真格基金、金沙江創投等知名投資機構的八輪投資，總金額超過3億美元。

可以說，同程生活的破產，給當前火熱的市場潑了一盆冷水。同時，也給行業未來的發展加上了一道緊箍咒。“暫時我們不跟電商合作了，即使合作，賬期也不能超過一個星期，絕對不能再拖。”正所謂一朝被蛇咬十年怕井繩，嘉興水果市場內的多名商家如今對線上平臺充滿了警惕。

當退潮時刻開啟，社區團購的下一步怎么走？

兩次被卷入漩渦的人

施涂做了四十年的水果生意，呆蘿卜破產，10萬貨款沒拿到，各種官司也打了，也打贏了，但到現在也沒有收到一分錢。

2019年，施涂便與同程生活開始合作，賬期從一個星期到半個月，最后到一個月，施涂注意到了這個問題。而且，因為和采購人員關系處得不錯，采購人員提到盡量把這個錢要回來，施涂揣測其中含義，可能是采購人員對公司的情況有所了解。“公司出現了問題。”施涂向21世紀經濟報道記者回憶了當初的猜測。

作為最早入局社區團購的平臺，同程生活也曾經歷過快速的發展。同程生活創始人兼CEO何鵬宇在公開信中表示，在2018年1月公司成立，至2020年年中，同程生活已實現前端履約打平，進入良性發展階段，期間也備受資本關注。

公開資料顯示，其最大的一筆是2020年6月獲得的2億美元C輪融資。2020年9月，互聯網巨頭紛紛入局社區團購行業后，燒錢搶奪市場成為常態，而同程生活在步入價格戰時代之后，再未獲得任何融資。

這在興盛優選、十薈團相繼獲得巨額融資后，其處境更加艱難。據了解，2021年6月底，同程生活還在試圖通過加大營銷力度拿到更好的業務數據，進而尋求并購。

在此之前，2019年，出現資金鏈問題的呆蘿卜可謂是最早的生鮮新零售平臺之一，其采用的“線上訂線下取，今日訂明日取”的方式，三年時間里，線下門店數達到數千家，并先后獲得了千萬級美元的天使輪融資，以及6.34億元人民幣A輪融資。

瘋狂的擴張燒錢，使得呆蘿卜在A輪融資不到一年的時間就出現資金鏈問題。兩家平臺的倒下，都殃及了嘉興水果市場的諸多批發商，施涂只是其中之一。

今年6月，同程生活想要從施涂這里拿貨，施涂給會計打了電話，會計表示同程生活的錢很難要回來，施涂便沒有再向同程生活供貨。直到7月，同程生活的供應商集中催收貨款，最終導致其資金鏈斷裂。

如今，施涂被同程生活拖欠的貨款還有18.8萬元。回想起來，施涂仍然心有余悸，“如果沒有及時終止合作，損失是不可想象的。”

被影響的大多數

施涂坦言，現在一半以上的供貨量是面向電商平臺，如果不做電商，不做社區團購，業務量就勢必要縮小。但是，幾乎所有的電商平臺都是延期貨款。“雖然有風險，但是要維持經營就必須冒著風險去做，這也是沒有辦法的事。”

一方面，社區團購目前仍在培育市場，虧損成為常態。另一方面，在沒有盈利曙光和資本加持的情況下，同程生活將資金鏈的壓力壓在了供應商的身上。

另一名水果供應商呂先生告訴21世紀經濟報道記者，自己在2019年就和同程生活合作，對于不斷拖延的貨款問題，同程生活給出的解釋是財務外出旅游休假。但是，誰也沒有想到，真正的原因是同程生活內部出現了資金問題，更沒有想到同程生活會如此迅速地走向破產。就在7月份，他們還在給同程生活正常供貨，目前還有六七十萬的貨款沒有收回。

呂先生很無奈，“跟同程生活的合同都是白紙黑字簽好的，最后不還是破產，你拿它有什么辦法，都是合法程序，也還是拿不到錢。”

在進口區的火龍果交易區，21世紀經濟報道記者走訪的四家攤位表示，未曾與同程生活合作，有攤主表示，今年三四月份的時候，有同程生活的采購人員來談合作，但是因為一個月的賬期太久，本身自己的資金周轉就比較緊張，拒絕了合作。

壞賬，并不止來自電商。水果批發商車晨介紹，現在是水果市場淡季，好幾個伙計都外出要賬了，外面的賬總共加起來也要上百萬，多是一些個體經營戶欠的。早些時候，同程生活一名叫成龍的小主管找到車晨談合作，她向記者展示了聊天記錄，顯示時間是5月26日，但當時車晨表示自己周轉比較緊張拒絕了。

成龍信誓旦旦向她表示，可以把貨款縮短到一個星期，但是由于之前壞賬問題太多，出于謹慎，車晨最終并未與同程生活進行合作，回想起來車晨很慶幸自己逃過一劫。

“因為之前我們家也碰到了很多爛賬，呆蘿卜我們也合作過，但是呆蘿卜沒有欠我們的錢。以前像所有的超市我們都是敞開口子的，后來覺得現在生意這么難做，我們就慢慢在縮小（業務范圍）了，對于好多欠賬的也就不接受了。”

敏感的電商信用

由于幾次的倒閉風波，嘉興水果市場內的商戶們，對于延期貨款的敏感度越來越高。尤其是檔口較小的國產水果批發商，絕大多數不允許貨款超過七天，對于信用良好的老客戶以及大型商超，貨款可以允許半個月甚至一個月，但是，對于電商的貨款期限要求極高。

海廣興市場屬于嘉興水果市場的進口區，沈庭負責其中一個檔口的經營，同程生活公告申請破產時，沈庭42萬的貨款還沒有拿到。

他也曾跟呆蘿卜有過合作，但當時察覺到賬期逐漸變長，早早地把錢收回來結束了與呆蘿卜的合作，后來呆蘿卜破產，他也得以躲過一劫。不曾想這次同樣的套路，當沈庭發覺事態不對的時候，賬目上已經欠了42萬。

沈庭解釋反應遲鈍的原因，一是，自去年四五月份跟同程生活合作，合作了那么長時間，而且開始的時候賬期都還是很好的，二是看同程生活背后有同程藝龍（從公開資料上，記者未能查到兩者之間的關聯），沒有料到它會突然破產。

檔口工作人員向記者展示了貨款單，上面顯示蘇州鮮橙科技有限公司有6萬和36萬兩筆貨款記錄，并且那筆6萬的貨款已經超過了一個月。沈庭回憶，在此之前每周一都會和同程生活對賬，但是對方一直聲稱財務要走流程，沈庭在7月2號發了最后一筆貨，7月3號還在催貨，到了7月5號才突然知道同程生活出事了，連忙跑到蘇州去要賬。

“有的檔口六月份中旬就不做了，一部分一部分地把賬收回來就停了（跟同程生活的合作），我就不知道，做到七月初，六月底我都將近供了十幾萬給它。”沈庭反思自己沒有盯好賬。

檔口是老板的，在自己經營期間出了這么大一筆壞賬，讓他背負了巨大的壓力。損失已經無法避免，他最關心的是怎么把損失降到最低。

目前，在這個市場內，鮮有社區團購的合作。據悉，多多買菜、美團優選等平臺采取的是供應商入駐的模式，沒有直接與商家簽署合約。多多買菜供應商申請辦理入駐多多買菜平臺后，應收款在交易的下一個工作日以內到賬，交易后的第二個工作日之內便可提現。

即便如此，多名商家還是向21世紀經濟報道記者表示，眼下只做現金生意，面向小商販及商超等渠道供貨。

目前，施涂主要是和叮咚買菜合作，每個月有五百萬左右的交易額，小一些的平臺如民康匯也有合作，主要是看在這些平臺賬期比較穩定，一個星期以內都能拿到貨款，并且有實體店鋪支撐，風險會低一些。

“談到社區團購這一塊，我們謹慎又謹慎，寧可不做，賬期也不能超過一個禮拜。同程（生活）和呆蘿卜對我們市場的打擊力很大。”施涂說。

最后一根稻草

據21世紀經濟報道梳理發現，同程生活全國維權的供應商建了三個大群，人數近千名。

7月6日凌晨三點，何鵬宇公開信表示，公司面臨最困難的時刻，社區團購行業已從“拼創新、拼執行”的時代，轉變成“拼資本、拼補貼”的時代，未來進行戰略調整，并且有信心東山再起，期望合作伙伴再給予一段時間。

當天，蘇州鮮橙科技有限公司發布公告，“同程生活”更名為“蜜橙生活”，同時宣布進一步加大團長私域流量及直播供應端投入，進行戰略轉移調整，從C端業務轉向小B端，由給消費者供貨轉為向團長端供給。

不過，距離宣布更名并調整業務僅僅一天，蘇州鮮橙科技有限公司（即“同程生活”）便宣布申請破產。背后發生的原因，不得而知，但是投資人不愿意再出錢接盤，可能是壓倒平臺的最后一根稻草。

7月8日，何鵬宇公開信表示，破產原因是合作伙伴集中催款，公司資金鏈面臨斷裂，已無再謀求轉型的空間，并表示會積極還款。

同程生活的供應商們，沒想到它會突然以“死亡”的方式結束，幾天時間里，同程生活給出的償還方案多次變更，最終給出賠付60%貨款等一系列方案，供貨商們才紛紛離去。

雖然極其不情愿，但是他們還是簽了合同。沈庭的擔心是破產清算，一方面同程生活是輕資產公司，可以用來償還債務的資產本就少得可憐，另一面供應商和員工工資又有幾個億的欠款，到時候自己可能一分錢也拿不到。

“之前簽的30%的合同他們（同程生活）說作廢了，后來又簽60%的合同。當時主要是因為催賬的供應商太多，他才拿出來這么個方案，簽這60%貨款的合同，到時候能不能拿到錢誰也不知道。”沈庭認為，如果能拿回60%貨款，虧損的40%也無所謂了，合作的三年里面自己也把這次虧掉的錢掙回來了，但是如果拿不到，還是要去蘇州協調。

在水果市場中的一家小檔口里，財務人員任業跟記者表示，同程生活拖欠了檔口五萬的貨款，7月初檔口也有安排人去蘇州總部，雖然最后所簽的合同上所說還60%貨款，但就算拿不到這筆貨款，也不可能再去要了，檔口的生意還要做。

他表示，自家檔口貨品多，單一貨品體量并不大，不論是社區團購平臺還是天貓京東，進貨的工作一般是交給第三方，現在電商供貨的比例接近20%，同程生活的事情出來以后，對貨款催得更緊了，“我們現在也很謹慎，基本上都是五天或者七天就要打款。”

21世紀經濟報道記者走訪了進口區的菠蘿蜜檔口，檔口負責人表示他們與同程生活合作是通過擔保人進行的，所以雖然同程生活出了事，檔口也沒有什么損失，記者聯系了這位擔保商，但得到的均是否定的回復。

截至7月23日，包括任業在內的幾家水果供應商，已經開始陸陸續續收到第一筆30%的貨款，沈庭7月10號簽的合同，雖然目前還沒有收到貨款，但對于他而言，這也是僅存的一點朦朦朧朧的積極信號了。

（應采訪對象要求，文中所有人名均為化名）（實習生張越程對本文亦有貢獻）