農貨電商的狂歡，“農貨節”背后的農業升級

     糧食豐產，水果豐收，應該說是一個好消息，但如果在往年，農戶們高興之余還要發愁怎么把豐收成果給賣出去，而且由于大豐收，市場供給“過剩”，反而賣不出好價格，又或者被一道道的“中間商”賺取了差價，而如今農業又多了一條新的出路。

隨著電商新業態模式層出不窮，中國農產品在線上渠道大展身手，邁入消費新發展階段。8月17日，拼多多上線了第三屆“農貨節”，在往年的經驗基礎上，聚焦品質農貨進行“百億補貼”，據了解，拼多多對生鮮農產品“百億補貼”至今，合作涉農商戶已超1萬余家，通過對超過2萬多款精品農貨超額補貼，支持優質農產品品牌。

    電商平臺積極推動農產品在線上渠道銷售，同時直播電商、拼團等新興業態使農產品能夠接觸更大規模消費者，因此推動其網絡零售額逐年迅猛攀升，據估計，2021年，農產品線上消費規模有望接近8000億。

這也激勵著新農人源源不斷地返鄉創業，農戶參與電商，技術賦能農業生產，助力鄉村振興已成現實圖景。

此次“農貨節”期間，“百億補貼”將覆蓋400多個優質農產區，并通過產地直發的方式送達消費者。資料圖片

小城電商大生意

35歲的陳陶勝退伍回到樅陽家鄉，樅陽是安徽銅陵沿江的一座縣城。縣域內物產豐富，特別是農特產品品類眾多。他瞄準當地豐富的農副產品資源，利用新電商平臺銷售當地各類農副產品，越做越大，成為遠近聞名的電商大咖，企業年銷售額1億多元。

8月17日，第三屆拼多多“農貨節”啟動當天，樅陽縣副縣長王剛和陳陶勝共同走進拼多多農貨節直播間，當日銷售額121萬元，成交訂單5.1萬單，其中拼多多官方補貼的白蕩里土雞蛋當日售出200萬枚，成功登頂拼多多雞蛋暢銷榜一和榜三。這是陳陶勝的電商一天的成績單，也是拼多多第三屆“農貨節”千萬商家的一個縮影。

在陳陶勝看來，家鄉的白蕩湖大閘蟹，名氣雖比不上其他水域的大閘蟹，但品質一點兒也不差，還獲得過“國家地理標志”認定。

從擺地攤到水產品零售市場，2016年，揣著“第一桶金”的陳陶勝轉戰電商平臺，在拼多多上開設了自己的第一個網店。不懂技術，他參加成人高考，進入安徽農大拼命學習；沒有幫手，他讓本在外企享受高薪的妻子辭職回鄉來相助……

憑借著一股子闖勁，陳陶勝和妻子承擔了采購、運營、客服、售后等所有日常事務。5年過去，陳陶勝的公司已經變成“線上線下”齊頭并進、產銷融合、多元一體發展的樅陽電商“頭牌”。

在多年的創業過程中，他創辦了“蟹之都”“白蕩里”等多個品牌，更重要的是，他摒棄了傳統銷售模式，借助電商平臺，讓當地的大閘蟹、土雞蛋、土豬肉、香腸等產品云銷四海，成為了“樅陽電商第一人”。

“有了平臺加持，再也不用擔心銷路了。”陳陶勝說，借助新電商，自己的公司有了質的飛躍，也帶動了當地很多農戶致富。

53歲的樅陽縣村民施祥龍多年前因病致貧，生活窘迫。病好后，他嘗試稻蝦共養，結果第一年就遇到了大米滯銷的難題。不知所措的施祥龍在樅陽縣商務局的牽線搭橋下，認識了陳陶勝，銷售難題迎刃而解。見識到電商魅力后，施祥龍不斷擴大生產規模，目前種了600多畝蝦稻田，不僅自己過上了好日子，還帶動了周邊二十多個貧困戶脫貧致富。

黑豬飼養者、80后新農人鮑光九大學畢業后選擇返鄉，接替父親管理黑豬保種養殖場，前些年也遇到了發展瓶頸，和陳陶勝合作后，無論是銷量還是品牌，都有了進步。目前，他正在計劃擴大產能、延伸產業鏈，與陳陶勝合力打造樅陽黑豬品牌。

“新農人的回歸，優質電商平臺的助力，讓農產品從滯銷變暢銷，從‘土疙瘩’變成‘香餑餑’，并轉化為消費助農、鄉村振興的‘新引擎’。”樅陽縣商務局相關負責人表示，近年來，陳陶勝幫助樅陽農產品打開了銷路、制定了標準、創立了品牌，先后與57家當地農業龍頭企業、扶貧基地、12個貧困村、二十余戶貧困戶簽訂長期合作協議，帶動近千農戶增收。同時，還為當地提供了許多就業崗位。

“婚禮”到“芒果”的轉型自救

一年前鄭鵬飛還是北京國貿一家高端海外婚禮定制公司的CEO，經常帶團隊穿梭在歐洲、日本、東南亞的異國風情中。

然而新冠疫情之后，海外業務一時無法開展，每月的店租、工資等仍需支出。苦撐幾個月、虧損數百萬元后，思來想去他最終決定轉型做水果電商。

2020年5月底，他上網查遍了全國各地的水果，發現當時正值廣西芒果上市。與家人商量后，這個1987年出生的年輕人帶著剩下的二十多萬元積蓄，獨自奔向兩千多公里外的廣西。

鄭鵬飛的廣西第一站就是百色市田東縣。這里地處右江河谷腹地，是與海南、云南西雙版納齊名的“中國三大熱帶季風地區”之一，擁有得天獨厚的氣候和地理條件，非常適合芒果生長。百色芒果是中國國家地理標志產品，田東縣號稱“中國芒果之鄉”，當地生產的桂七芒，是廣西特有的名品。

鄭鵬飛記得，到百色后，他租了一輛車，從零起步。從問當地人“哪里的農貿市場賣芒果，哪個村子種芒果”開始，一路打聽，跑市場、跑果園、找物流站，腳步遍及田陽、欽州、南寧、玉林、崇左、貴港、北海等主要的水果產區。

一開始沒有駐點和倉庫，鄭鵬飛就直接找本地商家幫忙發貨。他在拼多多的第一家店鋪，迅速發展起來。

2020年9月，四川攀枝花的芒果進入豐收季，鄭鵬飛又奔向攀枝花找貨。因為有了廣西經驗，他對芒果熟悉了一點，店鋪運營情況有了改善；到了年底，海南芒果上市，他又轉戰海南，在三亞、陵水和樂東等主產地尋找貨源。

鄭鵬飛在水果圈子里迅速建立了自己的關系網。他把信任的合作方吸納為合伙人，鄭鵬飛的電商之路也越走越順。截至2021年7月份，在拼多多平臺上的兩個店鋪累計銷量近150萬件，約1300萬斤，日訂單穩定在20000單以上。其中，“芒必達水果店”躋身平臺芒果暢銷店鋪榜單前三位，2021年8月17日，他又成為拼多多第三屆農貨節的芒果商家。

二次創業至今，鄭鵬飛的電商團隊除了吸納原婚禮公司的部分人員，還招聘了新人，成員達四十多人，在廣西田陽、田東兩地開設了發貨倉，面積超過3000平方米。

原本婚禮定制公司的團隊成員，也有一部分轉型到了電商運營的新崗位。 “兩個婚禮策劃師，現在是店鋪的直播主播。”鄭鵬飛說，雖然她們心里一開始有些落差，但忙起來后就沒時間想那么多了，大家也逐漸適應了新角色。

這個新團隊，也因此帶動大量周邊農村留守婦女就業，人均月收入增加至目前五千多元，幾乎翻了一番。2021年1月起，他們以平馬鎮為中心，組建農村合作社，帶動田東、田陽周邊的大小十多個村莊共同發展。

茶馬古道出松茸

香格里拉的雨季，是當地藏民最為期待的季節，也是野生菌“老饕”深愛的時節。帶著山野氣息的松茸，在這個季節登場。

天還未亮，住在云南省迪慶藏族自治州香格里拉市洛吉鄉中村的車都瑪便早早起床。喝下一碗酥油茶，吃下糌粑，立刻動身，向森林深處進發。為了能采摘到品質上乘的松茸，整個松茸季，車都瑪和老鄉們都保持著凌晨進山的習慣。

松茸，對多數人來說不算陌生，這種生長在海拔2500米以上原始森林的野生菌，對生長環境的要求極為苛刻。近年來，大家對松茸的認知和認可度愈發高漲。

“雨季一到，諸菌皆出，空氣里一片菌子氣味。”這是汪曾祺先生筆下的云南雨季。獨特的氣候環境、復雜的地形地貌成就了云南“野生菌王國”的美譽，而松茸，是“萬菌之王”。

“有時在山里撿菌一天，能碰上好幾場雨。”森林里的雨說下就下，雖然給撿菌帶來一定困難，但雨又是車都瑪她們所盼望的。雨下得多，松茸才會長得更多更好，而多撿一些，便又多了一些收入。

云南是中國松茸主產區，年產量占全國的60%-70%，每年出口600-700噸鮮茸到日本、韓國等地。云南楚雄、大理、麗江和香格里拉等地都有孕育松茸的自然條件，而香格里拉，因氣溫更低，對松茸的生長更有利，松茸的營養成分和口感也就更勝一籌。

香格里拉的松茸，體態豐盈，白嫩肥厚。健康優質的松茸體形完整粗壯，菌蓋呈灰褐色，菌柄為白色，均有纖維狀毛鱗片，菌肉白嫩、質地細密、有濃郁香氣。早年因大量出口歐美、日本等國而聞名。

車都瑪所在的中村，幾乎全村人在松茸采摘季都會放下手里的活兒去采菌。他們每年有兩三個月的時間上山采摘，憑著一半經驗一半運氣的收獲，這一季的收入占了他們全年收入的大部分。

在山溝中，有不少臨時搭建的小木棚，是藏民們的松茸采集點。整個松茸季，離家遠的村民們通常會住進小木棚，在比較集中的地方，收購商們還固定設置了“收購點”。如此一來，便免去了藏民們長期以來一家人“有人負責采，有人負責人背馬馱”送去賣的舟車勞頓。

凌晨進山的藏民們，會在下午4點前回到收購點，等候在此的收購商已做好分類的準備，根據松茸大小、品質付錢。有了收獲的村民，有人還會再進山采摘兩三個小時，有人也會返回休息，為第二天的采摘做準備。

“得益于快遞物流、電商平臺的發展，松茸國內市場已成規模。”云南省松茸商會會長湯希金在接受媒體采訪時稱，電商已成為助推松茸產業發展的重要平臺。

吳昌恒是一位廣東小伙。去年一次偶然的機會到云南麗江旅游，結識了習龍哥倆，嘗到了松茸的味道，他便決定留下。“這么美好的東西一定要分享給更多的人。”于是，阿昌開了拼多多店鋪，訂單一來，龍哥他們收購和分揀好的松茸，會以最快的速度發往各地。

吳昌恒的“云眾菌業小店”里，在拼多多農貨節“百億補貼”后，1斤5至7厘米的精品松茸也就150多元，使得在以往看來價格高高在上的松茸，也能輕松“飛”進尋常百姓家的餐桌。

精品農貨的電商之路

去年“農貨節”期間，拼多多平臺累計為各大農產區銷售近2億單農產品。其中，“百億補貼”全面覆蓋“菜籃子”“米袋子”等涉農產品，包括水果生鮮、農副產品、肉禽蛋類等，最高補貼力度超過40%，成為農產品訂單增長的新動力。

“自百補上線兩年多以來，優質農產品商家已突破1萬家，頻道累計上線超過2萬款農產品。”拼多多百億補貼相關負責人表示，從預售階段來看，今年“農貨節”期間，精品農貨的訂單量單日增幅均超過200%。

為了滿足消費者對精品農貨日益增長的消費需求，今年“農貨節”期間，“百億補貼”頻道將進一步擴大精選農產品的上行規模，首批上線的農產品即超1000款，累計覆蓋400多個優質農產區，包括壽光蔬菜、哈密瓜果、平和蜜柚、大連瑤柱、會理石榴、萬榮蘋果、樅陽雞蛋、周至獼猴桃、洪澤湖大閘蟹、香格里拉松茸等。

據悉，今年“農貨節”期間，“百億補貼”對精選農產品的單筆補貼最高接近60元，補貼額度普遍超過30%。

此外，“百億補貼”還將持續秉持農產品“零傭金”政策，這也吸引了大批商家伙伴踴躍參與此次“農貨節”，首批報名的商家就超過2000個。

今年以來，為了全面推進鄉村振興，加快農業農村的現代化進程，各級政府相繼推出了多項強農、惠農政策，也為拼多多等新型農業主體創造了穩定的發展機遇。

據了解，今年一季度，拼多多平臺農產品訂單同比增長超過300%，單品訂單超10萬+農產品達到2645款，直連農戶數超過1600萬。

作為國內最大的農產品上行平臺，拼多多自創立以來，一直積極扎根農業，先后探索出“產地直發”“農地云拼”等多種助農模式，助力各大農產區直連全國8.24億的消費者，為各地農產品打開了新的銷售渠道。

“今年的‘農貨節’將重點推介品質農貨，這也是平臺助農的新嘗試。”據此次“農貨節”的負責人介紹，在持續為農產區拓展銷路的同時，平臺將通過對優質農產區精品農貨、地理標志農產品進行不限額補貼，助力各大農產區打造優質的產地品牌，提升農產品的附加值，帶動農戶增產增收。

拼多多“百億補貼”相關負責人也表示，此次“農貨節”首批篩選出超100款地理標志農產品，從規格、物流和包裝上進行品牌塑造，并在全網低價的基礎上再加補貼，全力推動品質農貨打造產地品牌。此外，在售后服務上，大部分百補農產品均開通順豐包郵，并提供壞果包賠等服務。

為了最大程度確保農產品的時效性和新鮮度，拼多多還在全國范圍內持續建設冷庫倉儲、冷鏈物流等基礎設施，打造匹配精品農貨的供應鏈體系。比如，以多多買菜為代表的新型業務，已經實現了生鮮農產品24小時送達服務，并通過更好的品控和需求預測，進一步提高了農產品的流通效率。