洗洗刷刷也能做到300萬

　　李克，一位經歷過三次創業失敗的80后大學生最終找到了他的創富之路——家電清洗。短短三年，這家公司就從最初投入的2萬元升值到了數百萬元。日前，李克向記者講述了他創業的辛酸與快樂、經驗與收獲。

　　目標：在創業板上市

　　李克在2006年創辦海南格科科技有限公司(下稱格科)，到2009年，營業額已經突破300萬元，凈利潤也已經增長到了150萬元以上。企業的快速增長和良好的行業前景奠定了李克將企業做大的信心。“在創業板上市，已經在公司的規劃里了。”這個1981年出生的年輕人堅定地說道。

　　格科最初是以清洗家電為主要業務，而現在已將業務重點放在了家電清洗上，因為李克發現這才是利潤增長的關鍵點。李克解釋說：“所謂家電清洗是應用特制的專用清潔劑，在各種精密電設備、電力機械設備等正常運行的情況下對其直接清洗。而清洗的目的就是對這些昂貴的設備進行保養，防止其漏電、短路、信號弱及延長使用壽命等。”

　　“比如海南移動公司、中國電信的海南多個分公司、海南省委、小浪底樞紐管理局等多家單位都是我們的客戶，交換機、移動基站等內部很容易布滿灰塵等，通過清洗，可以防止設備故障，提高設備的工作效率。”已經初嘗甜頭的李克認為，這可是一塊競爭對手并不多的領域。此時，格科未來的多項規劃已在他的腦中誕生。

　　兼職帶來創業夢

　　在三年內，李克公司的地址換了三次，也代表了三個不同階段，從最初的居民樓，到有些破舊的辦公樓，不久前，格科又挪到了繁華的海南國貿中心。站在位于第22層的公司里，李克回顧這6年來的創業路程真可謂悲喜交加。

　　2003年大學畢業后，李克選擇了自己創業，而這個決定，源自他大學期間的一段打工經歷。暑假時，為了掙些零花錢，李克在大街上找工作，莽莽撞撞地就進了連鎖店避風塘當服務員。沒想到由于工作賣力，開學后店長硬是拉著他不讓走，不僅提升他為領班，還讓步同意李克上午上學、下午上班。

　　“正是這段經歷，讓我開始了創業之路，”李克說，“避風塘有著規范的經營模式，我管理著30多人。畢業后，我覺得自己擁有了創業的能力。”于是，李克在學校附近模仿避風塘的模式開起了茶餐廳。DIY的室內設計，良好的成本控制，只經過四五個月，茶餐廳就開始盈利了。

　　一連串的打擊

　　沒想到最初的貴人倒成了日后李克最不想提起的回憶，也讓他結束了第一次創業，進入了一個長達兩年的低谷。

　　在茶餐廳經營蒸蒸日上之時，一個人提著80萬元找到李克，希望和李克共同經營茶餐廳。李克也覺得這是一個可以擴大店規模的機會，便欣然接受。沒想到，兩人不僅經營思路不同，那個合伙人還有很強的占有欲。李克慢慢覺得自己被排擠了，內訌對于一個企業來說是致命的，生意日漸冷清。終于有一天，李克拿著當天的營業額300元凈身出戶。

　　“當時，對于這次合伙我竟單純地連合同都沒簽。”李克感慨。這次失敗讓李克變得一無所有。每天大把大把地掉頭發，煎熬和委屈充斥著這個年輕人脆弱的心。

　　李克說，他一直把時間視作生命。在短暫的調整后，他又先后開了飯店和煙酒店，都是小投資，但同樣以失敗告終。

　　絕境中發現商機

　　李克說：“如果發現路走得不對，那就很快認輸，為下一步開始節省時間。”無意中看到一條關于居民尋找家電清洗的新聞，讓李克覺得這里大有商機。由于這是一個新興行業，一無所知的他先是研究整個行業的發展趨勢，又輾轉多個地方進行實地市場調研。在確定了這是個好項目以后，李克便一頭扎進當地的一家家電維修部，從零開始，學習基本功，了解家電的內部結構和維修。

　　苦心學習半年后，有了項目、有了技術的李克開始尋找資金。這次，他吸取了最初的教訓，在找到了一個志同道合的出資人的基礎上，利用合同對雙方的責任義務等做了詳細說明。

　　2006年，格科開始營業。白天李克帶著僅有的三個員工跑市場，在烈日下的大街上發傳單、掃樓、在小區做活動、跑單位，晚上看營銷光盤，現學現用。在洋溢著創業激情的日子里，他絲毫沒有覺得累。一個月后，他們迎來了第一筆買賣——40臺空調的清洗。雖然錢不多，但足以給李克信心——我的項目是有市場的!

　　創業之路仍在繼續

　　在李克看來，創業前期把成本降到最低，才能在前期困難的階段生存下來。他很喜歡一句話：大部分創業者都犧牲在成功前夕，原因是沒有堅持再往前多走這一步。

　　李克說：“現在的格科綜合實力已經可以在省內排第一了，在我四十歲前一定能實現上市這個目標，成為行業領袖。”但是在這個年輕人面前也有不少障礙。自從2008年后，公司變化比較大，發展越來越快，他每天工作的時間都在十六七個小時。如此忙碌，讓李克以至于在今年的春節不得不提前回家養病，而醫生給出的診斷為“太過勞累”。

　　李克為何如此忙碌，正像許多創業者一樣，很難從親歷親為的打拼者搖身變為一個“撒手大爺”似的管理者。李克雖然也確實在慢慢地嘗試放權，但他卻面臨著一個難題——人才。

　　有困難、有希望，有沮喪、有欣喜，有失落、有意外，創業者李克繼續行走在創業的路上。

　　選準客戶很重要

　　李克說：“選項目固然重要，但只是開了個好頭，后面要看創業者的運作執行能力，否則再好的想法和思路也是夢一場。”

　　在接到第一筆單子后，李克就做了許多總結。“比如詢問客戶是如何聯系上我們的，客戶的建議，客戶還需要我們提供哪些服務等，隨著業務的增加，經驗當然也越來越豐富。”李克慢慢將業務和技術領域分開，提高了效率后，增加了中央空調清洗、通信電力設備帶電清洗等業務，把單個訂單的業務量從千元直接拉升到了萬元，甚至幾十萬元。

　　現在格科的主要客戶及未來發展重點就是行政事業單位、大型國有企業，包括政府部門、醫院、學校、銀行、電信等。李克笑著說：“在經濟危機的情況下，我們公司不僅沒有縮減，反而大步擴張，跟我們目前的客戶分布有很大關系。”他的另一類重要客戶就是私營企業，如網吧、酒店、各種娛樂場所。李克說：“企業主關心機器損耗、成本開支問題，所以，我們一般直接將清洗后能節能省電、減少損壞的幾率、減少維修費用等這些具體數字呈現給客戶。”

　　成功是創造值得自己驕傲的事業

　　發現李克，是因為他把自己的創業故事發在了論壇上，他，是聰明的。看到他的創業故事，發現這個聰明的男孩子，是執著的。通過一番接觸后，聽他暢談完人生觀、價值觀，發現這個聰明執著的創業者，是睿智的。

　　李克說：“‘創業’是如今社會上一個很熱的詞，簡單地詮釋就是創造事業，但我認為‘創業成功’的含義是創造出一番值得你自己驕傲的事業，也許你并沒有從事業中得到很多的金錢，但可以得到人們對你事業的贊賞和對你本人的欣賞，而不是用物質的富裕來證明成功。如果你單純地為了金錢而去干，那不叫創業，你只是在掙錢而已。