經營童裝店的技巧

　　建議1：

　　專業人士羅先生分析說，不能給顧客一個常見常新的印象也是顧客不愿走進小店的一個原因。建議將小店搬到市場內。如果店址不換的話，就應該對小店重新進行裝修，以給人煥然一新的感覺，裝修風格色彩要柔和，內部物品陳列要安全第一，以免弄傷小朋友，還可以在店里多擺放一些很特別的玩具，以吸引兒童。價格要公道，但不能只靠便宜吸引人。童裝和成人裝一樣要講求個性，要做出自己的特色和風格。店內商品風格款式每隔一段時間要重新調整，不同式樣的貨品輪流銷售，縮短貨品的在架時間，給顧客以新鮮感。顧客一旦認可小店，孩子從小到大長期都有可能來消費，因此建立穩定的顧客群非常重要。可以實行會員制，為老顧客建立會員檔案，讓他們享受到相應的優惠。

　　建議2：

　　童裝是緊跟女裝之后，網上服裝類產品中另一個銷售熱點。在淘寶網上，童裝專賣的店鋪已有上百家之多。價格檔次從低到高，跨度很大。一般來說，兒童服裝的平均利潤比較大，不少在網上轉手孩子服裝的媽媽都轉成了專職童裝店店主。

　　張萱是淘寶網上童裝專賣中星級最高的一個賣家，在成為媽媽之前，她是準白領族。生完孩子之后，從網上購買孩子衣物的買家轉變成了童裝專賣店店主。張萱的童裝走中高檔路線。憑借著獨特的營銷手段和產品定位，在眾多童裝店中脫穎而出，月銷售額達到2萬多。

　　根據《中國童裝產業發展研究報告》，中國國內城鎮居民對各式童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢，年增長率為26.5%。隨著生活水平的提高，中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經濟發達的城市，對童裝需求趨向潮流化、品牌化。在這種大環境下，如果開網絡店鋪，選擇童裝加上成功的營銷手段，一般是足以維持自己的生活的。

　　建議3：

　　成功秘訣，選準目標客戶

　　在服裝定位上，先期做足調研，確定自己的目標客戶，再尋找進貨渠道。國內童裝市場已經從中低檔需求為主轉向以中檔需求為主，中高檔需求增長迅速。確定童裝價格定位之后，再尋找進貨渠道。

　　產品做到系列化

　　網上購物的心理，一圖方便，二網上價格便宜，三網上能買到實體店鋪買不到的商品。當初張萱自己購物的時候就出于這樣的心態，以己度人，在商品種類上，張萱力求做到齊全，讓媽媽們在同一個店就能買到從衣服到鞋子各類服飾、甚至一些小玩具，全面滿足媽媽們的需求。

　　做了媽媽的張萱，總是能找到恰當的衣服，所以從進貨到賣出，她并不擔心貨物產生囤積。

　　在童裝涵蓋年齡段上，分別分為四個系列，0-1歲，1-2歲，2-4歲和4歲以上，媽媽們可以在網上買到不同年齡段的衣物。