國(guó)內(nèi)鞋企借“外援”提升品牌知名度

　　據(jù)美聯(lián)社北京6月13日?qǐng)?bào)道，最新的女子網(wǎng)球贊助商是一家資產(chǎn)5億美元、但在中國(guó)以外幾乎聞所未聞的體育用品制造商。

   　　 匹克公司本周宣布對(duì)索尼愛(ài)立信國(guó)際女子職業(yè)網(wǎng)聯(lián)(WTA)巡回賽的5年贊助協(xié)議。這是資金充裕的中國(guó)公司贊助知名外國(guó)選手、球隊(duì)和俱樂(lè)部聯(lián)合會(huì)的一項(xiàng)最新協(xié)議。和其他這類協(xié)議一樣，重點(diǎn)是要在國(guó)內(nèi)提升品牌形象。實(shí)際上，匹克、李寧、安踏和特步這些公司生產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)鞋和其他產(chǎn)品罕有賣到國(guó)外的。

 　　   這些品牌瞄準(zhǔn)中國(guó)迅速興起的中產(chǎn)階級(jí)，這些人對(duì)休閑和運(yùn)動(dòng)越來(lái)越感興趣，而且錢袋鼓鼓。這些公司認(rèn)為，中國(guó)消費(fèi)者在看到知名外國(guó)球星穿戴它們的產(chǎn)品后，就會(huì)更看好國(guó)內(nèi)品牌和它們的國(guó)際地位。

  　　  匹克首席執(zhí)行官許志華說(shuō)：“我們?cè)谙蚰涂藢W(xué)習(xí)。我們希望有朝一日能趕上和超過(guò)耐克，這是我們的目標(biāo)。但是，我們也有不同之處，我們的產(chǎn)品更適合中國(guó)市場(chǎng)……我們能給顧客其他選擇。”

  　　  據(jù)中國(guó)體育用品聯(lián)合會(huì)說(shuō)，中國(guó)體育用品市場(chǎng)價(jià)值60億美元，預(yù)計(jì)每年增長(zhǎng)14%。雖然耐克依然是市場(chǎng)的引領(lǐng)者，但是國(guó)產(chǎn)品牌在迎頭趕上。它們對(duì)小城市的消費(fèi)者特別有吸引力，因?yàn)榭钍叫路f，但價(jià)格遠(yuǎn)低于外國(guó)品牌。

　　    中國(guó)潛在的人口龐大的體育迷也無(wú)法抗拒各種俱樂(lè)部聯(lián)合會(huì)，贊助協(xié)議也就讓它們?cè)谑袌?chǎng)上有了本地贊助商。WTA指出，有1.3億中國(guó)人喜歡網(wǎng)球，還有1000萬(wàn)中國(guó)人參與各種娛樂(lè)運(yùn)動(dòng)———這一數(shù)字是法國(guó)這個(gè)老牌市場(chǎng)的兩倍。

 　　   在中國(guó)，通過(guò)贊助外國(guó)運(yùn)動(dòng)員提升品牌形象的戰(zhàn)略是由李寧公司開(kāi)創(chuàng)的，它的第一個(gè)贊助協(xié)議是在2006年與一流球星沙奎爾·奧尼爾簽訂的。如今，這家由奧運(yùn)會(huì)體操金牌得主李寧創(chuàng)立的公司簽約贊助各類運(yùn)動(dòng)隊(duì)，比如瑞典奧運(yùn)代表團(tuán)、西班牙和阿根廷的籃球隊(duì)等———但在這些國(guó)家一般看不到李寧產(chǎn)品。

　　    安踏簽約贊助的運(yùn)動(dòng)員包括著名女子網(wǎng)球選手鄭潔和耶萊娜·揚(yáng)科維奇；特步在英超聯(lián)賽中與英國(guó)城市伯明翰簽訂贊助協(xié)議。

　　    中國(guó)的公司多與知名運(yùn)動(dòng)員簽約，希望使投資取得最佳效果。

 　　   前耐克主管、目前經(jīng)營(yíng)前銳(上海)商務(wù)咨詢有限公司的特里·羅茲說(shuō)：“(中國(guó)品牌)希望盡可能把風(fēng)險(xiǎn)降至最低，因?yàn)閷?duì)它們來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)新領(lǐng)域，它們不希望損壞形象。”中國(guó)著名NBA球星姚明的簽約贊助商是銳步公司。這凸顯了中國(guó)公司的劣勢(shì)地位。