晉江鞋企營銷新手段--“品牌授權”

　　近日，361°相關負責人透露，鑒于品牌多元化的發展戰略，該公司有意打造一個定位于高端消費人群的新品牌，可能會采用品牌授權的方式與國際知名品牌進行合作。而在不久前，泉州一玩具企業已經向奔馳發出品牌授權的申請，希望直接將奔馳的車型應用于童車開發。“品牌授權”，再次成為被關注的焦點。

   　　 品牌授權已蔚然成風

   　　 “一個年銷量為10萬個的杯子，在使用了品牌授權后銷量可能會達到100萬個。品牌授權最大的好處就是讓被授權者可以擁有能吸引消費者注意力的產品。”業內人士表示， 制造商在付出一定的權利金給授權商之后，便可以使用該品牌在自己的商品上或設計的新商品上，從而搭上該品牌知名度的順風車。

  　　 在這條道路上，特步是一個“先行者”。早在2006年，特步就與西班牙的柯林和美國的迪斯尼簽訂合作協議。“迪斯尼是非常優秀的國際品牌，代理‘迪斯尼運動’，我們除了獲取品牌附加值所帶來的溢價外，學習品牌管理以及開拓一個全新的渠道資源，也是一種收獲。”特步迪斯尼事業部相關負責人表示。此外，如泉州泰亞鞋材有限公司獲得英國著名戶外運動品牌“HI-TEC”在中國市場30年的經營授權。晉江億樺有限公司則簽約代理了來自英國的百年牛仔品牌“LeeCooper”。近日，泉州狼道服飾又拿下美國三大牛仔品牌之一“WRANGLER”的代理權，負責開拓其福建市場網絡。

    　　資深營銷專家葉雙全認為，由于自創品牌需要時間與各種的資源配合，而且隨著市場逐步成熟，自創品牌的成功幾率相對較小。一些尋求代理的國外品牌擁有固定的消費群和知名度，企業可以借用原有品牌的知名度，來挖掘新的市場。

    　　避免為他人做“嫁衣”

    　　但是，通過品牌授權獲得代理權也存在一定的風險，由于商標所有權的有限使用，代理的品牌核心價值不在自己手上，當授權期限到期后，品牌可能被收回。“是否會變成幫別人養孩子？”，這成為許多想要經營國際品牌的泉州企業的共同“心病”。

　　    對此，葉雙全表示，“一般來說，對一個品牌授權商來講，他們也有風險，就是如何保持品牌市場的穩定。一個優秀的授權商，一定希望保持穩定，對他們來講，找老客戶總比找新客戶好。”據了解，與迪斯尼的三年授權期限到期后，目前特步又成功續簽。而億樺公司與“LeeCooper”的合作也采取了“5+5”模式，即5年的合約加5年的優先簽約機會。

　　    “如果資金允許，國內企業也可以采用買斷的方式，獲得國際品牌的經營權。”動向(中國)有限公司代理Kappa的成功，為泉州企業提供了一個“樣本”。Kappa初進中國市場時，由北京動向經營。由于僅僅簽了5年的授權合同，代理期限給北京動向出了個難題：要想為公司貢獻更多利潤，做大Kappa，需要投入更多資源；一旦做大之后，萬一意大利方面收回品牌代理權，自主開發中國市場，那就等于幫對手做了“嫁衣裳”。為了解決這個難題，中國動向以3500萬美元的代價買斷Kappa在中國主要市場的品牌所有權和永久經營權，一舉解決了品牌的延續問題。

   　　 打造自有品牌是核心

   　　 “授權方和被授權方是一個博弈關系。從企業長期的發展來看，一定要有個長期規劃。所有代理國際品牌的公司，一定要有一個概念：拿授權是為了什么？想讓企業有長足的發展，就得考慮自己的企業應該有個怎樣的愿景和目標。”葉雙全表示。

   　　 “企業利用代理大品牌來積累屬于自己的市場，在打下雄厚基礎后，將來可以做更多的市場和品牌，通過開創多品牌經營模式，打造百年老店。”對于選擇以代理國外品牌的方式角逐市場，三舒總裁陳舒環有一番自己的長遠規劃。

   　　 從近期泉州企業代理國際品牌的事例，我們也可以看出，品牌的針對性正在增強。狼道服飾的主打產品是牛仔類服飾，而在選擇代理品牌時恰恰針對自己主陣地引進對象。在總經理劉奕群的眼中，通過代理這些“大牌”，企業可以通過代理渠道，了解最新的流行資訊，應用于企業自身產品的設計與生產中，“最終目的還是為了打造自主品牌。”

   　　 “實際上很多泉州企業代理國際品牌，都是出于多品牌戰略的需要。然而，考慮到代理品牌的授權期限有限，相對來說，能走得更遠的還是自有品牌。因此在多品牌經營中，就需要經營者有一個清晰的定位，要明白企業的核心品牌價值所在。”361°體育市場中心總監趙峰表示。