鞋企從價格暗戰(zhàn)回歸“明碼實價”

　　如今各大商場、鞋店里各種各樣的返券促銷活動看得人眼花繚亂，而這些活動能給消費者帶來好處嗎？

　　昨日，中消協(xié)和省消協(xié)聯(lián)合公布的調查數(shù)據(jù)顯示，在消協(xié)組織的返券促銷調查中，近80%的人認為打折、返券對消費者沒有好處，71.93%的受訪者認為頻繁促銷使消費者難以了解商品的真實價格，80.7%的人認為返券促銷使人陷入無休止的消費怪圈。68%的人認為應對商業(yè)促銷進行次數(shù)限制，37.33%的人認為商業(yè)促銷應限定為一年兩次，33.33%的人認為應當限定為每季度一次。

 　　   經(jīng)常性的返券促銷，也讓不少消費者對商場里的價格產生了疑惑，商品和服務的穩(wěn)定價格沒法判斷，消費者就失去了比較和選擇的基點。而且知情權得不到保證，議價能力缺乏，選擇和交易陷入盲區(qū)。

　　　俗話說“買家永遠沒有賣家精”。現(xiàn)在消費者對“討價還價”的消費總是很疑惑，同款式的鞋在5家店鋪賣5個不同價錢。想買貴的怕挨宰，買便宜的怕質量不好。中國鞋都為此探索了一種傳統(tǒng)而誠信的銷售模式，要求五馬商圈內的商品要明碼實價，效果不錯，這11家條件比較成熟的經(jīng)營單位脫穎而出，成為了首批“明碼實價示范店”。溫州對“明碼實價示范店”授牌，希望能以點帶面，全面推廣明碼實價商品銷售模式。這種探索值得我們深思。

　　　 溫州鞋企初試明碼實價模式 

    　　作為“中國鞋都”之稱的溫州，其鞋業(yè)營銷模式的探索之路并不平坦。1987年8月8日，5000多雙溫州產劣質皮鞋在杭州武林門付之一炬。在溫州鞋面臨生死存亡的關鍵時刻，中國鞋王余阿壽聯(lián)合370多位溫州鞋廠成立了全國第一家地方行業(yè)協(xié)會——鹿城鞋業(yè)協(xié)會，并且倡議：“不賺昧心錢。”此后，溫州鞋專賣店開始實行“明碼標價”。由于鞋業(yè)競爭異常激烈，原為表達誠意的“明碼標價”便有了水分。鞋業(yè)銷售漸漸形成了討價還價的買賣格局。

  　　  中國首批“明碼實價示范店”的出現(xiàn)，恰恰是為了打破“討價還價”的商品銷售模式，實行“一口價”銷售模式。按照溫州市發(fā)改委有關負責人的話來講，“明碼標價”的很多商品價格是有回旋余地的，而“明碼實價”就要求商家和消費者必須按照所標的價格進行買賣，“明碼實價”是“明碼標價”的升級，其目的就是回歸誠信。推出“明碼實價示范店”，是要引導經(jīng)營者規(guī)范商品標價，杜絕虛假標價、隨意打折的不正當價格行為，營造誠信經(jīng)商的良好環(huán)境，讓“優(yōu)質良品”以公道的價格出售，讓消費者明明白白消費。 {page_break}

 　　   商家之間的價格戰(zhàn) 

  　　  鞋企之間價格戰(zhàn)頻發(fā)，爭相提高返券促銷額度，以搶奪有限的客源，擴大銷售量和營業(yè)額，商業(yè)秩序陷入怪圈。一些廠商和鞋品供貨商為應付商場的促銷活動，提高原價再返券，加劇了市場誠信的缺失。高額返券白熱化，不僅擾亂了正常的市場競爭秩序，損害了守法經(jīng)營者的利益，也違背了誠實信用原則，嚴重侵犯了消費者合法權益。

   　　 返券促銷僅是商業(yè)促銷的一種方式，此外，品牌鞋業(yè)專賣店還不斷推出特價、打折、兌換積分、抽獎、贈品、限時搶購等活動，以吸引消費者，提升營業(yè)額。面對頻繁的商業(yè)促銷活動，消費者難以知道商品的穩(wěn)定價格。長此以往，消費者對商場的價格就會失去信任感，最終導致市場經(jīng)濟的運行不暢。

    　　明碼標價最終是要明碼實價，也只有鞋企真正從明碼實價受益了，才可以讓他們明白接受標價的好，實價的棒。可以通過發(fā)放倡議書，召開動員會，對抗性價格戰(zhàn)是毀滅性競爭，降價的策略，其他的鞋企同樣可以采用，與其在血海中拼得你死我活，不如自我反省，各大鞋企之間不能走向價格終極PK，應該走向“明碼標價，多方共贏”的健康之路。要通過宣傳引導，讓各大品牌鞋企化被動維護為主動維護，并自覺遵守執(zhí)行明碼實價。