解讀三元控股集團(tuán)市場(chǎng)定位新策略

　　——解讀浙江三元控股集團(tuán)市場(chǎng)定位新策略

　　在年初“2010 印染業(yè)的多種期待”一文的采訪中，浙江三元控股集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理王煒暢談了三元在今年將成為企業(yè)重要新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)基地與技術(shù)支撐，并發(fā)展成為企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化基地。在繼續(xù)尋求已有高新技術(shù)產(chǎn)品導(dǎo)電布以及配套產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)外，三元將繼續(xù)推廣印染行業(yè)節(jié)能減排新技術(shù)，新工藝。

　　一年過(guò)半，近日再次采訪三元控股集團(tuán)有限公司，欣喜地發(fā)現(xiàn)，他們不僅履行了三元在印染節(jié)能減排的多項(xiàng)規(guī)劃和目標(biāo)，而且在印染方面采用新工藝、新技術(shù)以及市場(chǎng)定位方面已步入全新策略的全方位實(shí)施。

　　充實(shí)高附加值產(chǎn)品內(nèi)涵

　　促節(jié)能減排新措施

　　以三元的現(xiàn)有主要產(chǎn)品與新產(chǎn)品為例，純棉及麻棉染色印花面料，滌/棉染色印花面料，純棉高檔色織面料，棉混紡色織面料，滌粘等多組分仿毛正裝面料， 錦棉等多組分時(shí)尚女裝面料，涂層及功能涂層面料，純棉針織染色印花面料，化纖針織染色印花面料等12大序列1500多品種是支撐企業(yè)發(fā)展的力量。其中，尤以電磁兼容產(chǎn)業(yè)用導(dǎo)電布等更具代表性，該產(chǎn)品占據(jù)國(guó)內(nèi)第一。

　　除此之外，集美經(jīng)緯雙向彈力中厚染色織物，成為國(guó)內(nèi)第一招牌產(chǎn)品，潮交聯(lián)免燙色織布，液氨整理棉織物等產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)均處于一流水平。而且每月推出的新產(chǎn)品均達(dá)數(shù)十種。

　　節(jié)能減排方面的新措施助力了高附加值產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，同時(shí)，持續(xù)裝備更新?lián)Q代與不斷的技術(shù)進(jìn)步也給三元以發(fā)展的底氣。行業(yè)內(nèi)都知道節(jié)能減排靠的是新設(shè)備，許多新技術(shù)新的工藝都體現(xiàn)在新的設(shè)備上，三元不做花架子，不做表面文章，真正在設(shè)備上投入，現(xiàn)有的裝備水平達(dá)到國(guó)際同類技術(shù)先進(jìn)水平或國(guó)內(nèi)同類技術(shù)中處于領(lǐng)先地位，為企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中提供了有利保證。例如氣流染色機(jī)將過(guò)去染色用水浴比1∶12 ，現(xiàn)在降為1∶3，但是新設(shè)備要比老設(shè)備貴將近7倍，即使這樣三元也舍得大量引進(jìn)，目前已經(jīng)引進(jìn)38臺(tái)。這樣做的結(jié)果是產(chǎn)品在能耗、水耗方面顯著降低，降低成本的同時(shí)還賦予產(chǎn)品不同的風(fēng)格，豐富了產(chǎn)品品種。

　　節(jié)能減排做足文章。為實(shí)現(xiàn)“十一五”規(guī)劃確定的節(jié)能減排目標(biāo)，促進(jìn)印染行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展，中國(guó)印染行業(yè)協(xié)會(huì)近年印發(fā)了三批《中國(guó)印染行業(yè)節(jié)能減排先進(jìn)技術(shù)推薦目錄》，對(duì)照目錄，各個(gè)子公司印染生產(chǎn)過(guò)程中的節(jié)能、節(jié)水、降耗、減排等清潔生產(chǎn)。如定型機(jī)廢氣熱回收裝置，冷堆退漿工藝，冷堆染色技術(shù)，印花鎳網(wǎng)循環(huán)利用技術(shù)等等在三元都能找到。正是這些技術(shù)的務(wù)實(shí)應(yīng)用，保證了企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　不斷在紡織印染方面采用新工藝、新技術(shù)。三元采用的新技術(shù)如定型機(jī)廢氣熱回收裝置，冷堆退漿工藝，冷堆染色技術(shù)，中水回用技術(shù)、印花鎳網(wǎng)循環(huán)利用技術(shù)等。簡(jiǎn)單舉例如印花鎳網(wǎng)脫膠回用技術(shù)：三元兩個(gè)印花分廠通過(guò)自制藥水，將廢棄印花鎳網(wǎng)置于脫膜專用設(shè)備內(nèi)，用印花鎳網(wǎng)高溫固化膜剝離劑浸泡溶脹，使感光膠固化膜快速、無(wú)污染、成本低，剝離完整。脫膜后的鎳網(wǎng)通過(guò)高效清洗，實(shí)現(xiàn)廢棄鎳網(wǎng)再生循環(huán)使用。

　　依靠科技先導(dǎo)和創(chuàng)新技術(shù)

　　進(jìn)行市場(chǎng)定位新調(diào)整

　　三元過(guò)去的業(yè)務(wù)模式是以加工為主，主要依靠來(lái)自紹興柯橋的訂單按單加工生產(chǎn)。這一模式長(zhǎng)期以來(lái)給三元以及類似印染企業(yè)帶來(lái)的一個(gè)根本問(wèn)題是生產(chǎn)與市場(chǎng)的脫節(jié)。依照舊模式，企業(yè)的客戶主要是貿(mào)易商，企業(yè)與終端市場(chǎng)間仍相隔多個(gè)環(huán)節(jié)，缺少必要的媒介幫助企業(yè)了解終端市場(chǎng)。因此，企業(yè)存在信息不靈，不了解客戶情況、價(jià)格走勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)程度、需求變化等終端市場(chǎng)的重要信息，只能單一地根據(jù)貿(mào)易商所提供的信息與訂單進(jìn)行照單生產(chǎn)。這給研發(fā)和生產(chǎn)帶來(lái)了極大的盲目性和被動(dòng)性，不利于推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新，而且極易導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)手段單一，更容易陷于低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)開(kāi)拓難度加大的同時(shí)，難以適應(yīng)買(mǎi)方市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)要求。另外，市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)由貿(mào)易商所控制，企業(yè)的談判與議價(jià)能力受到很大限制。

　　三元曾在幾年前就提出，在產(chǎn)業(yè)鏈上要向紡織貿(mào)易延伸，業(yè)態(tài)要從來(lái)料加工向自主營(yíng)銷轉(zhuǎn)變，真正與終端市場(chǎng)對(duì)接。而相應(yīng)地，客戶定位也要逐步從過(guò)去的貿(mào)易商向品牌服裝生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)變。經(jīng)過(guò)幾年的轉(zhuǎn)型，三元的自主營(yíng)銷額已超過(guò)來(lái)料加工，成為三元主要的業(yè)務(wù)模式。今天看來(lái)，這一業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型保證了三元在過(guò)去幾年以及未來(lái)幾年可預(yù)見(jiàn)的持續(xù)增長(zhǎng)。

　　此外，三元控股子公司集美印染始終堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路，通過(guò)與國(guó)內(nèi)外知名服裝品牌如CALVIN KEVIN, ESPRIT, GAP, H&M, JC PENNEY, LEVI¹S, LIZ CLAIBORNE, M&S, TARGET STORE, ZARA, 美邦、以純等的戰(zhàn)略合作，鎖定市場(chǎng)需求，全力把經(jīng)緯雙向彈力棉織物質(zhì)量、手感做到極致，獲得穩(wěn)定的客戶和豐厚的商業(yè)回報(bào)。子公司三元紡織則通過(guò)引進(jìn)液氨整理機(jī)、空氣柔軟機(jī)，配合潮交聯(lián)工藝，開(kāi)發(fā)免燙整理DP4-5級(jí)色織面料與“自然柔軟”休閑面料，產(chǎn)品定單大大提高。

　　三元還著重推進(jìn)新型產(chǎn)業(yè)用紡織品的開(kāi)發(fā)。成立于2004年的三元電子科技有限公司通過(guò)短短4年時(shí)間，依靠“科技先導(dǎo)”和“創(chuàng)新技術(shù)”，自主研發(fā)了“分子自組裝化學(xué)鍍銅鎳層導(dǎo)電布”技術(shù)獲得四項(xiàng)發(fā)明專利，并獲得國(guó)家中小企業(yè)創(chuàng)新基金,承擔(dān)2008年國(guó)家火炬計(jì)劃。

　　通過(guò)積極借鑒他人長(zhǎng)處，不斷進(jìn)行技術(shù)、工藝創(chuàng)新，經(jīng)國(guó)際部門(mén)SGS檢測(cè)，導(dǎo)電布產(chǎn)品已達(dá)到該領(lǐng)域先進(jìn)水平，產(chǎn)品壽命的可靠性檢驗(yàn)指標(biāo)超過(guò)日本韓國(guó)同類產(chǎn)品，穩(wěn)居市場(chǎng)占有率第一，使我國(guó)成為繼美國(guó)、德國(guó)、日本、韓國(guó)后的第四個(gè)量產(chǎn)國(guó)家，步入EMC材料先進(jìn)國(guó)家行列。