廣州市三元里皮具批發(fā)市場：奢侈品A貨的天堂

　　早上10點(diǎn)，來自全國各地及阿拉伯、南非的批發(fā)商，以及商場的小攤主，將這個批發(fā)市場充斥得水泄不通。國產(chǎn)皮、原版皮、復(fù)刻、1:1等行話，準(zhǔn)確表達(dá)著各自的需求，價格談攏之后，等待的是臨下班前取貨。

　　下午5點(diǎn)之后，整個批發(fā)市場進(jìn)入了一天中最聒躁的時間。人們開始變得不耐煩，拉著貨的小車橫沖直撞。卷簾門終于拉下，戰(zhàn)場被轉(zhuǎn)移到市場外的廣場。白天不見蹤影的快遞公司迅速占據(jù)著門口的陣地，堆積得像小山一樣的貨箱只在這里短暫停留一個小時。

　　兩天后，這些貨物就會被送往北京女人街、上海長樂路、武漢的淘寶店，甚至新疆克拉瑪依街邊的精品屋。不足1個月，不同品牌不同款式不同做工水平的“奢侈品”，就會出現(xiàn)在公共汽車、高檔寫字樓等各色場所，展現(xiàn)著各自主人的身份與品味。

　　被牢牢拿在手中的，不僅是一只或好或壞的A貨(極為少量的非正規(guī)渠道真品以及各種品質(zhì)的仿品的統(tǒng)稱)皮包，還有人們對美好生活的向往，對自身價值的判斷，以及伴隨著奢侈品牌進(jìn)入中國后帶動的龐大的虛榮經(jīng)濟(jì)。

　　跑馬圈地

　　正品與仿貨，如同主體與投影一樣，一明一暗，一真一假，相宿相生。

　　1992年，路易威登(LOUIS VUITTON，以下簡稱LV)正式進(jìn)入中國，在北京王府飯店開設(shè)了第一家門店。那一年小范4歲，寧寧12歲，老王16歲，他們都不知道，自己未來的生活會被這個品牌改變。

　　隨著LV的進(jìn)入，來自全球的奢侈品品牌開始在中國跑馬圈地，20年來，它們努力為中國消費(fèi)者構(gòu)建了一個龐大而絢麗的夢，而這個國家也給予它們夢一般的回報(bào)。2012年咨詢機(jī)構(gòu)麥肯錫發(fā)布的關(guān)于奢侈品消費(fèi)的報(bào)告顯示，中國已成為全球最大的奢侈品(不包括私人飛機(jī)、游艇等)消費(fèi)國，市場規(guī)模達(dá)1800億元。

　　奢侈品的影響力日益龐大，同時，更為龐大的A貨產(chǎn)業(yè)也在跑馬圈地。正品與仿貨，如同主體與投影一樣，一明一暗，一真一假，相宿相生。如今，中國是世界上最大的奢侈品消費(fèi)國，也充斥著全球最多的假貨制造與消費(fèi)。

　　記者與寧寧見面的地點(diǎn)約在北京的世貿(mào)天階COSTA咖啡店。寧寧有著一份體面的工作，業(yè)余時間在北京經(jīng)營著一家A貨包店。“左邊那姑娘的CLINE品質(zhì)不錯，但不是真的，沒出過這色。右邊的大叔，有點(diǎn)過分了，那Burberry的進(jìn)價也就300元。”

　　寧寧的供貨商之一小范，雖然生活在廣州周邊的農(nóng)村，但比同齡人更早熟悉奢侈品。“10年前，我們家周圍就開始有生產(chǎn)A貨的加工廠了。”如今，小范和男友一同打理著廣州三元里皮具批發(fā)市場里的三個檔口。

　　一個最靠墻邊的大約4平方米的檔口是小范最早盤下來的，3層的貨架擺放了大約40個Burberry包包。“這里一個月2萬元租金，那邊位置好一點(diǎn)的要6萬元。”換算下來，這里的單位租金(170~400元/平方米)高于北京地價最貴的CBD。每一天，會有幾百個皮包從這個4平方米的小店流向全國。其中最熱銷的一款，一個月能達(dá)到2000只。

　　小范還和其他人合伙開了一家專門生產(chǎn)Burberry的工廠，說是工廠，其實(shí)是不到10個人的作坊。小范估計(jì)，類似的小作坊在廣東至少有幾千家。

　　由無數(shù)寧寧、小范以及小作坊共同交織，形成了一個灰色的龐大產(chǎn)業(yè)鏈，年產(chǎn)值難以估算。{page_break}

　　假貨PK 真貨

　　只要有一家出了好賣的新品，其他很多家都迅速跟上。

　　最近幾個月，小范開始了新一輪的“戰(zhàn)略調(diào)整”。

　　以前小范出售的貨有兩種品質(zhì)。一種是真“A貨”——僅僅根據(jù)正品的圖片，或是較好的仿貨翻版出來，無論皮料還是細(xì)節(jié)很容易被看出破綻。在這個市場之中，大部分賣家都是售賣這種價格在300元到1000元不等的A貨。消費(fèi)者主要是那些不懂奢侈品，或是即便被看出是假貨也無所謂的人。

　　相比而言，小范是這個批發(fā)市場里比較講究的——只做品牌出過的款式，而有些小作坊經(jīng)常會生產(chǎn)品牌專柜沒有的顏色以及款式。并且，這里的流行速度，遠(yuǎn)高于真品市場。“只要一家出了好賣的新品，其他很多家迅速跟上。”寧寧舉例說，“BVLGARI(寶格麗)年初新出了一款蛇頭包，這只包在市面上并非爆款，但在這里，不下50家銷售，每一家銷量都不錯。”

　　小范出售的另外一種貨，是品質(zhì)比較好的“A貨”。原版面料、高仿五金、原廠水洗標(biāo)。“這個水洗標(biāo)是可以驗(yàn)的。”小范熟練地拿出抽屜里的小手電，在類似驗(yàn)鈔機(jī)那樣的藍(lán)光之下，水洗標(biāo)出現(xiàn)了防偽線，“兩者價格相差一半，但要好貨的人越來越多。”

　　小范的說法在寧寧那得到了印證;“有個同行做了10年A貨，以前生意好的時候，300元的貨以800元賣出，一天能賣十幾個，現(xiàn)在幾個都賣不了。消費(fèi)者都想要可以支持專柜驗(yàn)貨的東西。”

　　“支持專柜驗(yàn)貨”，已經(jīng)成為這個行業(yè)內(nèi)通行的說法。但事實(shí)上，在記者蹲點(diǎn)的批發(fā)市場，好些宣稱出售的貨品可以在專柜驗(yàn)貨的店家，往往沒有見過幾個真品。

　　從今年5月開始，小范的小作坊停止生產(chǎn)一般質(zhì)量的A貨，只做好貨。不過，奢侈品公司都有嚴(yán)格的生產(chǎn)管理流程，原版皮料如何能夠流出正規(guī)代工廠?小范透露，比如Burberry，在中國有代工廠是行業(yè)內(nèi)盡人皆知的秘密。除了整包廠，Burberry的原材料在中國也有兩個生產(chǎn)廠家。“我們買通了他們的采購，可以弄出原料，還有水洗標(biāo)。”可驗(yàn)的水洗標(biāo)是小范在這個市場上的核心競爭力。

　　正因?yàn)橛羞@個防偽標(biāo)，小范才成為了寧寧的供應(yīng)商。寧寧大部分供應(yīng)商都在東莞。在這個行業(yè)中有“Made in 廣州”與“Made in 東莞”的區(qū)別，后者代表著較高的質(zhì)量與真實(shí)度。

　　寧寧是一家著名外企的策劃，在清華讀完MBA。她喜歡各種品牌的包包，家里的包包總值約10來萬元。一次初中聚會，她碰到了在LVMH集團(tuán)當(dāng)質(zhì)檢員的老同學(xué)，老同學(xué)向她科普了奢侈品在中國代工的情況，讓寧寧很震驚。

　　那次聚會后，寧寧對奢侈品有了新的想法。回家后她上網(wǎng)查了老同學(xué)提到的所有代工廠。“真的是在中國，有一家叫時代皮具，還是上市公司呢，主要生產(chǎn)Coach和Prada，后者還持有時代皮具公司的股份。而且時代皮具只是其中一家，還有更大規(guī)模的代工廠。”此后，寧寧才確信很多大牌的奢侈品其實(shí)是在中國生產(chǎn)的。“一線的有Bally、Prada、Burberry、Miu Miu，輕奢品牌有Coach、Tory Burch、Michael Kors。”

　　不久，寧寧決定和質(zhì)檢員同學(xué)合伙開個小店，目標(biāo)消費(fèi)者主要是那些與自己一樣，在外企工作，特別介意被人發(fā)現(xiàn)自己拿假貨的客戶，所以，對貨品的品質(zhì)要求更高。“我總是自嘲開了個假包店，其實(shí)我店里賣的都是真貨，或是半真的組裝貨。”所謂“組裝貨”，最差的也是原廠的皮、高仿的五金組裝出來的，好一點(diǎn)的可以做到原廠皮、原廠五金和里料。

　　“Hermès、LV、Gucci都是自己的工廠生產(chǎn);Chanel、Dior有些外加工，但工廠不在中國;CLINE、Loewe在中國生產(chǎn)裁片再運(yùn)回本國組裝。所以，這些牌子都不可能有全真貨、半真貨流出來。”對中國的A貨市場，寧寧了然于心，“讓我看一下圖片，大概就能估出個價格，誤差絕對不會相差50元錢。”

　　老王是寧寧的第一個供應(yīng)商，由寧寧的同學(xué)介紹認(rèn)識。老王原本是一家奢侈品牌代工廠的工人， 將近40歲。3年前他突然“開竅”：“像我這樣一直在廠里做，這輩子也就這樣了。”于是，他果斷地從廠里辭職，利用積累下來的關(guān)系成為了一個小批發(fā)商，銷售一些高端A貨，也就是真貨和組裝貨。如今，老王一年的收入超過50萬元，比起在工廠上班，收入增加了很多。

　　做過工人的老王瞧不起“廣州貨”，在他看來，東莞貨與廣州貨完全不是一回事。“我們只有拿到工廠的圖紙才敢做。”老王的宗旨是仿照正品廠來生產(chǎn)，廠里出什么，他們根據(jù)手里的原材料再做，“所以有時我們會比專柜提前出貨。”

　　有時老王也從其他廠調(diào)一些貨回來賣，畢竟自己的產(chǎn)品太單一。“我們拿貨的時候上家會告訴我們原廠原單，但我也不知真假。”

　　寧寧與老王有同樣的困惑，即便是合作關(guān)系很好的上家說是全真的東西，寧寧依然不敢確信。“我都去專柜驗(yàn)貨。”事實(shí)上，任何奢侈品專柜都不提供驗(yàn)貨服務(wù)，寧寧所謂的“驗(yàn)貨”只是憑自己的記憶和分析，到專柜仔細(xì)對比。但還是有不確定性，比如供歐洲的款或是奧特萊斯的款，中國是沒有的，就沒有辦法驗(yàn)。

　　如果能用不到真貨3折的價格買到一個看不出差別的真品，消費(fèi)者會覺得占了大便宜。所以，無論是賣家還是買家，當(dāng)關(guān)于真貨的傳說流出時，這個鏈條上的每一個人都寧愿相信。{page_break}

　　虛榮經(jīng)濟(jì)的邊界

　　做這種生意有賴于消費(fèi)者的不成熟。如今，更多年輕人愿意購買輕奢品牌。

　　奢侈品品牌商們花費(fèi)巨大，為消費(fèi)者帶來了一種凌駕于產(chǎn)品之上的體驗(yàn)。

　　2012年P(guān)rada集團(tuán)的總營收為3.297億歐元，毛利率高達(dá)72%，而最終稅前利潤率僅為26.8%。也就是說，其中1.5億歐元花在了建造讓消費(fèi)者眩暈如迷宮一樣的門店、發(fā)布美輪美奐的廣告，還有讓包包挎在明星們的手腕上。

　　這些美好，不但悉數(shù)傳達(dá)到那些愿意動輒消費(fèi)萬元以上購買一只包包的人們身上，也傳到了沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，或者不愿花費(fèi)高昂代價購買手袋，卻又想擁有它們的消費(fèi)者心里。于是，需求出現(xiàn)，A貨盛行，產(chǎn)業(yè)開始興盛。

　　即便是A貨，在中國已有十幾年經(jīng)驗(yàn)的制造商們也開始愿意為自己的埋單人提供更好的體驗(yàn)。除了包袋本身，全套的配套防塵袋、身份卡，還有香港發(fā)票都會配齊。“真正的全真貨只有裸包，道理很簡單，包裝齊全之后全是成品，工廠盤點(diǎn)很嚴(yán)格，怎么可能拿出來。”寧寧認(rèn)為，“買A貨的人拿到這些根本沒有意義，不能保修。但這些全套的道具，還是會給購買者一些心理安慰。”

　　然而，這種虛榮經(jīng)濟(jì)的繁榮能持續(xù)多久?

　　首先，高仿行業(yè)的公司不能見光，永遠(yuǎn)做不大。如今監(jiān)管越來越嚴(yán)格，小范每周一都要接受來自市場的檢查，雖然是例行公事，但也要將商標(biāo)明顯的貨品拿下。小范所在的批發(fā)市場，所有擺在門面上的包袋都被淡化了商標(biāo)，比如，五金件都會被摳掉。另外，這類貨品的主要渠道之一淘寶，也開始了監(jiān)督，做得好的賣家都會將品牌名的某個字母淡化，比如Prada會被標(biāo)為Pr*dad。

　　其次，做這種生意其實(shí)有賴于消費(fèi)者市場的不成熟。以往，消費(fèi)者的選擇只有1000元以下的國內(nèi)品牌，和萬元以上的奢侈品牌。如今，介于二者之間的輕奢品牌以及設(shè)計(jì)師品牌越來越多，Coach、Tory Burch、Michael Kors都在此之列。更多的年輕人愿意購買它們。

　　再者，這個市場本身有劣幣驅(qū)除良幣的現(xiàn)象。一方面消費(fèi)者想要更好品質(zhì)的包，但另一方面，能夠供高品質(zhì)包袋的賣家盈利又不理想。因?yàn)橄M(fèi)者不懂行，600元和800元的包可以賣一樣的價格，好貨的生意反而不好做。

　　寧寧舉例說，以中號的“Prada殺手包”為例，國內(nèi)售價為14800元。全真貨，主要是偷出來的老鼠貨，進(jìn)價最少在5000元以上，“你說我怎么賣，加價到7000元的話，利潤率只有40%，但誰愿意花7000元買一個來路不明的包呢?”

　　相比之下，組裝貨更合算，只有五金不對，Prada正品的五金鍍24K金，組裝貨用的五金也是鍍金的，只不過純度沒有那么高。“這種貨的進(jìn)貨價只要2000多元，賣到3000元就有60%的利潤。但是‘廣州貨’一個頂級的殺手中號包的進(jìn)貨價僅為900元，可以賣到1800元，利潤超過100%。”

　　夜幕下，廣州三元里的皮具批發(fā)市場進(jìn)入了忙亂的時段。拉貨人一心只想在最短時間內(nèi)把貨品從倉庫運(yùn)到檔口，之后趕快進(jìn)入下一個循環(huán)。這個繁榮又混亂的行業(yè)，將在何時出現(xiàn)拐點(diǎn)?