陳錦堂的成功事跡

　　在東莞，確切地說是在東莞的虎門鎮，知道“錦之哥”這個品牌的人不在少數。作為虎門最早的七大服裝品牌之一，“錦之哥”很早就完成了從服裝批發商到品牌商的蛻變，而那些當初取笑陳錦堂很傻的人，如今也紛紛轉型做了品牌，“錦之哥”的發展也就成了虎門品牌服裝發展的一個縮影。

　　有貨不愁賣的批發商

　　陳錦堂是東莞錦之哥服裝有限公司的老板，據他向億邦動力網透露，八年前的虎門是一個非常落后的小鎮。92年來到這里做服裝批發生意的他，最初只在早市上租有一間不超過4平方米的鐵皮棚子，但就是在這個簡陋的棚子里，陳錦堂每天可以向外批出去1000多件甚至2000件冒牌服裝，其他批發商的日子也是如此。

　　“當時整條街都在做冒牌服裝批發，錢真的很好賺。”陳錦堂一邊回憶一邊描述當時的情景，“我們這些批發商只要拿著貨從早市上經過，就立馬會拿貨人包圍，手里的貨很快就銷售一空。”

　　許多批發商就這樣活在滋潤的日子里，只要有貨大家就不愁賣。

　　而陳錦堂不同，他逐漸開始意識到做冒牌服裝的局限性，“虎門工商局三天兩頭來檢查，我們就像是過街的老鼠，沒有立身之地。”

　　1996年，陳錦堂注冊了牛仔服裝品牌“錦之哥”，他的轉型不是個例，同一時期，部分批發商也開始做品牌服飾，此時創建的品牌包括以純、松鷹、夏雪兒，他們是虎門鎮第一批創立品牌的服裝企業，也是最先崛起的一批企業。

　　批發商的好日子不久了

　　批發商的轉型引恰好符合了虎門鎮政府的心意，一心想要把虎門打造成服裝名城的政府對這批企業給予了很大的推廣支持。據陳錦堂描述，虎門政府專門找了一位法國設計師對七家品牌服裝企業進行包裝，之后在全國甚至全球范圍內的行業展會上進行推廣。

　　政府的推動是一個很明確的信號，品牌將是企業下一階段發展的方向。但很多習慣做批發的商人并不打算轉型。“大家覺得占有貨源就可以賺錢的日子真是太好了，誰都不愿意去勞心費力地創立品牌。”他們沒有看到，批發商的好日子不久了。

　　到了1998年，虎門的服裝交易大環境發生了改變，富民服裝市場的建立引來了全國各地的服裝批發商，他們對品牌的需求越來越高。

　　看到這一趨勢的批發商模仿“錦之哥”做了品牌，另外一部分則拋棄了冒牌貨，轉為其他品牌的批發商，還剩下一些批發商索性把自己的商鋪出租給了后來人，同一批企業從此了有不同的命運。

　　遭遇轉型品牌商的“陣痛”

　　轉型后，日子過得最清閑的是那些轉租柜臺的老板，當年不起眼的柜臺如今已經炒到了一年40萬的高價租金，坐在家里收租也可以獲得不少利潤。居于中間的是依舊做批發的人，他們的操作流程幾乎沒有發生改變，唯一變化的是商品。而最痛苦的莫過于做品牌的企業，他們在轉型不久后就感覺到了“陣痛”。

　　“做品牌涉及到了研發、營銷、渠道等很多內容，這是我們做批發時根本沒有接觸過的，相比之下，做批發的伎倆真是太簡單了。” 陳錦堂對億邦動力網說，轉型初期，他不得不強迫自己去接受新的挑戰，招工人，搭架構，開專賣，管渠道，陳錦堂一年到頭都處于忙碌狀態。即使這樣，讓他意想不到的事情還是發生了。

　　“工廠里一小撥工人鬧起了罷工，叫嚷著不給加薪就不干了，這讓我很意外。”陳錦堂感覺自己被蒙在了鼓里，他并不知道這些員工為什么忽然想要加薪。“后來我親自和她們聊，才明白罷工居然和公司開專賣店有關。”

　　事情回溯到1996年，陳錦堂創立牛仔品牌“錦之哥”之后，便開始在全國范圍內招代理商，在兩年多的時間里，錦之哥的加盟店達到了數百家。同時，專賣店的銷售方式對產品質量也提出了更高的要求。

　　陳錦堂的腦子里甚至都沒有閃過放棄的念頭，因為他太明白一個道理，“做品牌雖然難，但可以讓企業走得很遠。”

　　此后，同樣是品牌商的服裝企業又經歷了一場“比賽”，在這場比賽中，當之無愧勝出的是目前在國內擁有3000多家店面的“以純”。錦之哥和其他幾家品牌企業遠遠地落在了它的后面。

　　“‘以純’的發展實在太快了，它可以說是整個服裝行業的奇跡。”陳錦堂認為，以純高速發展有很多個原因，其中企業老板的眼光和人才的聚攏是很多企業所缺乏的，因此，以純的成功并不是所有企業都可以模仿。

　　陳錦堂對億邦動力網說，“這一路走來，我看到很多企業今天還做得很好，明天就關門大吉了，失敗的案例給了我們一個啟示，‘飛得越高就摔得越慘’，所以我想讓公司走地慢一些，穩一些。”

　　在虎門，像錦之哥這樣勻速發展的企業還有很多，其中多數都建立于90年代末，他們在全國范圍內已經擁有400到500家專賣店，但是與“以純”“美邦”等一線休閑品牌相比，他們的店鋪數量還遠遠不夠。

　　“再發育”是這些企業的共同需求，在這樣需求之下，一些先知先覺的企業做出了改變。調整產品線和應用互聯網是這段時期的轉型熱點，曾經被模仿的“錦之哥”在去年推出了新品牌“蒙利迪”(MOLYDA)，這個品牌瞄準的是國內小洋裝市場，借助網絡手段去做新品牌的推廣是陳錦堂最近的工作重心，雖然網絡推廣工作才剛剛開始，但陳錦堂很有信心，“這一次我們準備做這個細分市場的領頭羊。”