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    服裝銷售小技巧:淡季不淡

    2010/7/15 16:19:00 來源: 創業財網評論(0)215

    服裝 銷售

      淡季提升業績,首先要改變服裝店鋪的經營理念,樹立“銷售無淡季”的意識。


      夏季,許多行業都進入了淡季,服裝行業也不例外。尤其今年隨著服裝原材料價格的上漲以及勞動用工成本的上升,服裝銷售顯得更為清淡。


      但是,淡季不是完全沒有市場。如何在服裝銷淡季做出好業績,這是大多數服裝生意人都在思考的問題。由于夏裝批發整體價格的上漲,最近許多服裝批發商和零售商都反映生意不好做,有的甚至說一兩個月基本沒盈利。


      但是在服裝淡季賺錢的服裝生意人也不在少數,因此,處在服裝淡季的時候大家要打起精神,運用合適的銷售策略去挖掘商機。


      1、樹立“無淡季”思想


      “沒有淡季的市場,只有淡季的思想”。店主們要想在銷售淡季提升業績,首先要改變服裝店鋪的經營理念,樹立“銷售無淡季”的意識。不能看到整個行業生意都很冷清,自己就心灰意冷。其實,會不會賺錢的決定因素還是店主本人。只有樹立“無淡季”思想,才能在精神上給自己打打氣,做生意也就有干勁了。


      2、維護老客戶積極開發新客戶


      在服裝銷售淡季來臨之際,一定要注重與客戶的溝通,對老客戶做好前期的銷售結算和后續的銷售服務工作,同時要做好后續銷售服務工作。老客戶在淡季的忠誠度,更能夠給服裝商家帶來足夠的利潤。同時要積極開發自己的新客戶,不斷拓展自己的銷售渠道。


      3、激勵銷售人員


      淡季的到來,銷售量的驟減往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱情,產生懶惰心理,沒有精神去引導更多的客戶。在這樣的環境里,可以加大淡季中銷售人員的激勵措施,比如加大獎勵,鼓勵銷售員主動出擊,多賣貨。


      4、及時更新服裝款式


      夏裝更新的頻率很快,有其對于女裝店主來說,就要在進貨上少量多款,保持店鋪里服裝的款式更新。同時少量的貨有利于及時清倉,保證資金的運轉。從取勢的角度來看,能強化服裝店品牌在當地消費者心目中的地位,對于營銷預算有限的服裝店,以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。如果在淡季時候不進新款,就會大大弱化在消費者中的形象,那么在旺季到來的時候,你的老客戶也會流失掉!


      5、多樣化的促銷


      淡季的打折力度往往會超于旺季,當打折、促銷司空見慣時,消費者就會出現“審美疲勞”。所以,店主在淡季的促銷手段更需要多樣化,針對客戶群進行各種營銷活動,增加店鋪的吸引力。


      比如最近的世界杯、世博會等等,服裝促銷可以和這些社會熱點結合起來,找出適合自己的促銷方式。一些別出心裁的消費方式,如買衣服送干洗,買衣服送雪糕等等優惠銷售,往往能產生出奇制勝的效果,這些都是服裝店淡季營銷的創新典范


      6、及時充電


      既然好不容易空閑時間多了起來,何不好好利用這段時間給自己充充電,為旺季的到來做好知識上的儲備。很多服裝店主平時忙于生意,很少靜下心來看書,這段時間是個很好的充電機會。同時,為了及時了解流行趨勢,或者說經營技巧,店主們可以多去逛逛各大服裝行業網站和論壇,和那些成功的商家多多交流,彌補自己的不足。也許,你會在交流中發現獨特的銷售技巧。

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