女鞋天王王震乾的成功傳奇

　　他在臺北信義計畫區擁有三戶豪宅;“女鞋代工廠，這位女鞋代工天王，他是怎么成功的?

　　身價不菲 與郭臺銘鄰居 資產雄厚

　　臺北市信義計畫區的知名豪宅“信義富邦”，光是庭園就有一千六百坪(1坪約3.3平方米)，里面種滿各種樹木、小溪環繞，就像一座南方熱帶森林，全臺灣的富豪都想入住這個夢幻城堡。

　　在這里居住的王震乾的鄰居竟是身價高達五百億元(新臺幣，下同)的鴻海董事長郭臺銘，據了解，郭臺銘在此擁有四戶豪宅，而這里每戶豪宅價值超過一億元。總共只有四十三戶的“信義富邦”，王震乾就擁有三戶，他到底是誰?為何擁有如此驚人財力?

　　能與代工皇帝做鄰居，王震乾自然非等閑之輩，而且還是一位足以傲視群雄的天王級人物，只是平時極為低調的他，外界少有人認識。

　　王震乾帶領的恒豐集團，在大陸、越南的工廠每年生產超過五千萬雙各式女鞋。美國女性每五雙鞋之中，就有一雙是王震乾生產的，每年的美國小姐選拔賽，選美佳麗腳下穿的也是恒豐的高跟鞋，恒豐每年營業額高達三億多美元。在一雙五到十美元的中低價女鞋中，不管銷售金額或雙數，恒豐都是世界第一。

　　從大陸廣州市搭車一個半小時，來到知名的荔枝故鄉——增城，這個八十萬人口的小城，距深圳、廣州及香港平均只有一百公里，由于交通方便，被廣州人稱為黃金走廊，恒豐集團旗下最大的海豐鞋廠就在此設廠。廠區儼然是個自給自足的小鎮，里面有電影院、卡拉OK、購物中心，一眼望去，二十棟廠房連綿到天際，里面二萬多名員工日夜不停地制造出讓女人更美麗的鞋子。

　　身為女鞋天王的王震乾，周遭的人都可以感受到他的實力。滿手現金的他，不只可以一口氣買下三戶“信義富邦”豪宅，在八年前，還曾在五分鐘內決定借五百萬美元給最大連鎖女鞋店——達芙妮，協助這家臺灣知名企業度過財務危機;甚至六年前，前花旗銀行總經理陳圣德轉戰中信金，王震乾就是他第一批親自打電話關照的VIP級存款客戶。

　　經歷赤貧 落難公子打赤腳

　　王震乾生自富裕的家庭，但在八歲時卻由云端跌到谷底。六十九年前，王震乾出生在安徽定遠的一個富商家庭，當時家里養的保安隊就有一千人，廣大的田產，如果騎著馬，從早走到晚都走不完。“八歲前，我穿衣吃飯都有人服侍，但八歲以后，我連一雙鞋子都沒有，只能打赤腳!”他回憶說，國共內戰時，他跟著姑媽逃難到臺灣宜蘭，過著赤貧的日子。

　　這位安徽落難公子不喜歡讀書，他從宜蘭中學考進建中補校，卻念了七年才畢業，“別人是十八個小時念書，我卻是十八個小時運動!”他在宜蘭中學一起同桌上課的同學，就是后來知名的臺灣“民主教父”——前民進黨主席林義雄，但后來，二人的人生卻走上截然不同的道路。

　　不喜歡讀書、精力旺盛，身上流著安徽商人血液的王震乾，后來很自然地走上創業的路途。原本在鞋廠擔任廠長的他，有了第一線制鞋經驗后，看到臺灣鞋業起飛，于一九七三年自行創業，設廠開始生產女鞋。

　　競爭的環境下，為了求生存，他在創業之初的前七年，每天只睡五小時，與工人一起苦干;以前在三重、桃園設廠時，曾有別家工廠雇用流氓，開著卡車到王震乾工廠門前挖角工人，只要多給五十元工資，工人就馬上跳墻跟對方走，剽悍的他，甚至卷起袖子和這些流氓打架、搶工人，護衛他的工廠。{page_break}

　　關鍵轉折 成為Payless 最大代工廠

　　一九八八年到廣州設廠前，王震乾的工廠只是一家替美國高級女鞋品牌“優思秀”代工的小廠，后來到廣州設廠，并且替美國最大連鎖鞋店Payless代工二十年，是恒豐由一個三、四百人的小廠變身為世界最大女鞋廠的關鍵。

　　一位也替Payless女鞋代工的臺商指出，那時臺灣制鞋的重鎮在中南部，王震乾的鞋廠不但工人少，而且重要原料都要向中南部廠商購買，因此只能做量小價高的女鞋;然而，正因為小，到大陸設廠后，王震乾根本沒有包袱，有生意就接，把整個廠就包給了Payless。

　　不像原來的臺灣大廠，本來就有其它訂單，因此不敢把產能整個包給Payless。因此，隨著Payless的壯大，恒豐也逐漸成為全球最大女鞋代工廠。

　　王震乾不否認這種說法，但是選擇Payless還是經過深思熟慮的，不只是機緣。王震乾當時認為，運動鞋的制作工序簡單，但鞋底及鞋面等原料都掌控在大廠手里，大廠動不動就驗廠，管這管那，很難應付。女鞋的制作則剛好相反，工序比運動鞋繁復，但原料很容易取得，代工廠不容易被大廠控制，有較大的彈性。

　　為了專注在Payless的女鞋代工上，王震乾兩次拒絕過NIKE的代工邀約，并且推掉沃爾瑪的訂單。

　　重情重義 虧錢也要換取客戶信任

　　在變動頻繁的美系代工體系下，恒豐與Payless二十年來卻一直維系著穩固的代工關系。這與王震乾愿意吃小虧、重情義的個人作風有關。

　　替Payless代工，一雙女鞋的利潤大約是二美元，如果海運出貨，一雙運費約0.3美元，但空運則要兩美元，可說只要空運，恒豐就虧錢。但是王震乾經常配合Payless的趕貨要求，空運產品到美國。他表示，女鞋講究流行，沃爾瑪只要比Payless早一天推出產品，Payless就可能一雙鞋也賣不掉。正因為了解客戶的盈虧全在時效上，王震乾愿意自己吃點虧，讓客戶賺錢。

　　王震乾吃過最大的虧，要算千禧年那次配合Payless的促銷活動。當年，Payless宣布，只要是千禧年出生的嬰兒，由父母抱著到店消費，就免費贈送一雙童鞋。當時這筆訂單利潤極低，一雙不到一美元，數量則超過一百萬雙，同時嚴格要求在兩個月內交貨。

　　當時所有高管都建議王震乾，不要接這筆訂單，否則會吃大虧，但王震乾認為，Payless長期以來幾乎只找恒豐代工女鞋，因此，無論如何一定要幫這個忙。為了趕時效，這批紀念童鞋都上飛機運到美國，光是這筆訂單，王震乾就虧了五、六十萬美元。

　　虧錢做關系，別人都等著看王震乾被美國人耍，但是Payless高層也感受到他的情義相挺，雙方的關系更加穩固。靠著與美國最大女鞋連鎖店的緊密合作，恒豐悄悄成為世界最大的女鞋制造集團。

　　王震乾對于客戶的尊重，絕對不是表面上的巴結，而是來自心底的真正感恩。對于落難的大客戶，王震乾也出手相助，不會翻臉不認人。長期供應寶成、興昂鞋業和恒豐鞋材的新合豐公司董事長陳文義特別提到，有一位曾經下單給王震乾的大貿易商，后來生意失敗，王震乾就聘請他到公司擔任副總裁的重要職位，雖然這位貿易商后來三進三出，沒有在恒豐待下去。但是看在陳文義眼里，王震乾就是那種“吃人一口，還人一斗”的人。{page_break}

　　數字管理 小數點后四位的成本控制

　　臺灣中小企業協會理事長林秉彬曾經公開訴苦：大企業的付款期限愈來愈長，現在已拖到出貨后九個月才付款。但是三十多年以來，不管是在臺灣經營年營收一百多萬元臺幣的小鞋廠，還是在大陸、越南、印尼、俄羅斯經營年營收三億多美元的大鞋廠，王震乾從來不曾拖欠供應商貨款，而且，連小數點后的貨款都要付清。

　　小數點后四位的貨款都要付，除了反映王震乾對供應商的照顧外，也反映他對于成本的控制能力。

　　有一回，王震乾當著日本客人的面罵他的女兒、碩豐國際總經理王曉萍，就是因為王曉萍回答不出某款鞋要補貨的確切數目，當王曉萍說：“大概要補二百多雙!”王震乾緊接著就問：“是兩百多少雙?”顯見他對成本控管的重視。

　　在公司內部討論成本時，王震乾最讓高管信服的就是，他能隨口說出某款鞋做一雙的成本是多少?做一百雙的成本是多少?做一千雙、一萬雙、十萬雙的成本是多少?如果做不到，他就追究是采購環節出問題?還是生產環節出問題?

　　由于對成本控制的能力，讓王震乾敢于嘗試各種有效的生產模式。

　　結盟共主 有錢大家賺的集團式作戰

　　首先是業界首創的“結盟——共主”模式：恒豐集團在二○○○年前后，曾經年產一億雙鞋子，除了自己工廠的六千萬雙外，其余四千萬雙，是由其它協力廠生產。王震乾對這些協力廠持股五○%到九○%不等，允許他們以恒豐的名義接單，恒豐透過總管理處管控他們的產品質量，但不干預協力廠的人事及營運。各個獨立的諸侯一起努力，在三、四年內，把集團制鞋產量沖到一億雙。

　　而且，透過協力廠，王震乾還可以做一些他不方便接的訂單，例如Payless對手沃爾瑪的訂單。

　　然而，隨著國際原料價格不斷攀升，王震乾投資的協力廠或供應商在成本控管上，越來越無法滿足王震乾的要求，最后，恒豐只能自行設廠生產原本外購的原料或半成品，進行一條龍生產，并把工廠從廣州市區遷到郊區增城，從制革到鞋盒印刷，全部自己生產。在此同時，他也陸續切斷與協力廠的合作。

　　最近四年，缺工成為臺商最大的經營困難。一直秉持“要到河流上游取水”的王震乾，早在十年前就開始到中國內陸和越南南部規劃設廠。

　　針對農村父母普遍不希望獨生子女離家的想法，王震乾又想出了“眾星拱月”的生產布局：在中心城市設一個組裝廠，然后在環繞中心城市的農村分別設十多個原料廠、半成品廠，讓這些工廠的工人可以就近上班。如此一來，既可以減少員工的流動率，公司也不必花錢蓋宿舍。

　　十多年前，他計劃在越南南部包下一個省，建立恒豐的制鞋王國，當時幾乎所有高管都反對，但他卻堅持要做，現在越南茶榮省的工廠已經成為恒豐在大陸之外最重要的工廠，預計在三年后，年產量提升到一億雙。

　　就像所有代工廠一樣，做了幾十年代工的王震乾也希望能走自己的品牌之路。但是也就像所有的代工廠一樣，品牌之路并不好走。

　　八年多前回臺接下恒豐集團品牌拓荒之路的王曉萍，首先面臨的是營銷人才難找。她在面試Miss Sofi員工時，幾乎沒有一人聽過恒豐的名字，因此，如果要聘用副理以上的高管，還必須透過獵人頭公司才能找到人。{page_break}

　　慷慨解囊 不到五分鐘就決定借錢

　　對于同業有難，王震乾也不吝伸出援手。達芙妮八年前經營品牌大虧，急需五百萬美元救急，否則只有倒閉一途，當時達芙妮總經理陳賢民向恒豐執行總經理宋經緯求援，宋經緯建議他找王震乾談談。在此之前，陳賢民只見過王震乾幾面，并無特別交情，但因為實在無路可走，只有硬著頭皮去見王震乾。

　　陳賢民準備了厚厚好幾疊的營運及財務資料去拜訪王震乾，陳賢民一邊說明公司營運狀況，一面忐忑不安地觀察王的反應，但只談了不到五分鐘，王震乾馬上就答應借錢，陳賢民當時愣了一下，實在不敢相信自己的耳朵，還問了一句“萬一我還不出來，怎么辦?”沒想到王震乾想也不想就回答說：“那就算了!”陳賢民欣喜若狂地回去跟股東們報告，大家都不相信他講的話。

　　高薪養廉 資深高管全都年薪千萬

　　對同業、朋友有情有義，王震乾對于自己的手下大將更是慷慨。宋經緯開著一輛市價五百萬元的奔馳五五○，每當別人問他：“老板對你如何?”時，他總指著這輛車說：“我開的車比老板還好，你說老板對我怎么樣?”在恒豐的高管中，像宋經緯這種被稱作“黃埔一期”的創業高管，有將近二十人，他們的年薪都超過千萬臺幣。上市公司的員工分紅由投資人埋單，但恒豐分給核心高管的紅利，卻是從王震乾自己的口袋里掏出來。

　　王震乾表示，他給重要高管高薪，就是要高薪養廉，不要他們向供應商要回扣。

　　在王震乾的要求下，所有恒豐的采購高管與供應商吃飯，都要自己付錢，至于非采購人員則絕對禁止與供應商來往。

　　重情義的個性使然，三十多年來，陳賢民是少數有還錢的人，至于王震乾借出去的錢，有多少沒有收回來，令人好奇。當我們這樣問他的時候，“大概有新臺幣七十億元吧!”他淡淡地說。七十億這個天文數字，令人咋舌，但他卻不在意，私底下，他也常捐助困苦的人。

　　借出愈多，捐得愈多，卻賺得更多，王震乾六十九歲的人生就像一個傳奇故事，這樣的企業經營令人驚奇，這位全球第一女鞋大王，也許你不能不認識他。