服裝店鋪良好陳列的重要性

　　對于銷售額7000元，后來在專業(yè)策劃師的指導(dǎo)下，進(jìn)行了合理的店面布局，將原來的店面死角變成活角，一個(gè)月后，銷售額直線上升，達(dá)到20000元。這可算是通過適當(dāng)?shù)牡昝骊惲刑岣咪N售額的典型例子。一般說來，通過精致的店面陳列和布局后，可以使月銷售額提高10%-40%。由此可見，店面陳列在服裝營銷中所占據(jù)的重要地位。

　　然而，縱觀國內(nèi)終端管理行業(yè)現(xiàn)狀，卻并不令人滿意。這主要在于以下幾個(gè)方面的原因：終端陳列是近年來在國外逐漸形成的一門學(xué)問，國內(nèi)這方面的專業(yè)人才很少;國內(nèi)的服裝商多是只注重產(chǎn)品，而對終端陳列的作用重視不夠，有的即便意識(shí)到了陳列的重要性，因?yàn)椴欢植恢獜暮巫テ稹Ｍ瑫r(shí)，終端陳列涉及到店位選址、店面布置、品牌認(rèn)知、燈光照明、人員管理等多個(gè)方面，而許多服裝商卻缺乏一種系統(tǒng)化建設(shè)意識(shí)。另外，目前許多終端導(dǎo)購員、柜長素質(zhì)普遍比較低，又沒有受過專業(yè)培訓(xùn)或是培訓(xùn)力度不夠，對于如何陳列還是茫然無知。種種原因，導(dǎo)致了我國的終端陳列長期處于一種非常落后和無意識(shí)的狀態(tài)，使得賣場營銷的作用始終沒有凸現(xiàn)出來。

　　一般說來，顧客在專賣店購物，包含四個(gè)環(huán)節(jié)：首先是在店門口停留，接著便是進(jìn)店或是由導(dǎo)購員引進(jìn)店內(nèi)，游視，然后是試衣，最后是購買。這四個(gè)環(huán)節(jié)看起來簡單，其實(shí)卻蘊(yùn)涵著許多陳列技巧。

　　首先想想，在那么多店面并列的情況下，顧客為什么會(huì)走進(jìn)你的店?這就涉及到店位選址和總體布局了，同時(shí)還有高貨架上衣服的搶眼，因?yàn)槿藗冊诘晖猓紫瓤吹降淖匀皇歉哌h(yuǎn)處的貨品。進(jìn)入店內(nèi)時(shí)，是自己走入還是導(dǎo)購引入，效果是不同的，這涉及到一個(gè)服務(wù)態(tài)度的問題。在店內(nèi)停留時(shí)間的長短，當(dāng)然也要取決于陳列的效果，陳列合理，燈光明暗搭配得當(dāng)，當(dāng)然能長時(shí)間挽留顧客的腳步。試衣和購買時(shí)，店內(nèi)工作人員的服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。你態(tài)度不好，別人為什么要買你的?市場上同樣貨品那么多，挑選余地大著呢。由此可見，作為終端賣場的核心要素，“物”與“人”的因素其實(shí)占據(jù)著主導(dǎo)地位。

　　從“物”的方面講，必須要注意以下幾項(xiàng)原則：和諧、平衡、呼應(yīng)和支配。下面從色彩、面料、款式的搭配簡而言之。

　　1、色彩搭配

　　對于童裝專賣店來說，這點(diǎn)尤其重要，因?yàn)橥b玩的就是色彩。一般說來，冷色(綠紫藍(lán))與暖色(紅橙黃)千萬不要直接碰撞，要講究和諧，在冷暖之間最好以中性色(黑白灰)過渡，以求整體的自然。掛件切記不要參差不齊，那樣顯得零亂;而疊放亦要注意高度的平衡，不要相差太大。店面最里與最外端最好以近似色相互呼應(yīng);通道左右兩排貨架高度相當(dāng);高貨架與低貨架俯仰相望。另外，還要把握季節(jié)中的時(shí)尚色，注意主打色對輔助色系的支配，切忌主次不分。

　　2、款式搭配

　　一般說來，同類款式的上下裝相配，永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)。運(yùn)動(dòng)款式上裝配運(yùn)動(dòng)或休閑寬松式褲子。在原則上可簡述為：1、動(dòng)配靜;2、動(dòng)配動(dòng);3、靜配靜(這類是最常見的)。

　　3、面料搭配

　　同一面料的搭配最佳，同時(shí)可輔以面料的軟硬搭配。

　　4、在進(jìn)行“物”的陳列時(shí)必須注意以下幾點(diǎn)：

　　1)、整潔性，包括店面衛(wèi)生、服裝整潔等。

　　2)、針對氣溫差對服裝陳列進(jìn)行調(diào)整，天氣轉(zhuǎn)涼，自然應(yīng)上秋冬裝;轉(zhuǎn)暖則換春夏裝。

　　3)、方便化，要方便顧客取衣、試衣。

　　4)、新鮮度，一般說來，每周應(yīng)上一些新的服裝取代原來的，讓顧客感到新鮮。5)、豐滿感，即豐富的貨品陳列結(jié)構(gòu)，不讓顧客感到布局的單調(diào)。

　　從“人”的方面講，主要在于一個(gè)服務(wù)意識(shí)，當(dāng)然還要對貨品、品牌的熟悉，對陳列技巧的了解。所以有必要經(jīng)常對店主、導(dǎo)購員等進(jìn)行一些專業(yè)培訓(xùn)，提高他們的素質(zhì)。