錢金波打造鞋企紅蜻蜓的奢侈品“帝國夢”

　　1972年，錢金波8歲。家里編了一個籮筐，準備放到生產(chǎn)隊里去挑番薯。錢金波提醒母親，“籮筐應(yīng)該寫上名字，以免搞混了”。待到隊里分東西時，有人大喊“錢金波是誰”，他美滋滋從人群中鉆出來，大家都服了這個“錢家的孩子”。

　　事無兩樣心有別。幾年后，“錢家的孩子”覺得自己已經(jīng)是大人了，他想像他的一個哥哥、五個姐姐那樣打出一番自己的天地。此時的楠溪江也不再寧靜：江那邊，橋頭鎮(zhèn)有人做紐扣發(fā)了財，繼而全鎮(zhèn)開始做紐扣;江這邊，去新疆做建筑工人的同鄉(xiāng)也回來了。“都穿上了服裝格外敏感。

　　1982年，18歲的錢金波終于“出道”，跟著五姐夫去武漢做木匠。1小時的渡船到溫州，24個小時的輪船到上海，繼而72個小時的輪船到武漢。他在寄給母親的信中寫道：“離開家鄉(xiāng)，漂洋過海;雙重海水，催送輕舟;飛越千山，一路平安……”

　　如此煽情的句子確實出自錢金波。相比同時代出道的企業(yè)家，他身上確有一種偏文人的氣質(zhì)。這種氣質(zhì)在紅蜻蜓的企業(yè)發(fā)展歷史以及錢金波屢屢創(chuàng)新的營銷口號中悄然展露。這是后話。

　　1995年，錢金波拿著多年商海打拼的積累，創(chuàng)辦了一家制鞋廠——紅蜻蜓。對于創(chuàng)業(yè)者而言，上世紀90年代的中國堪稱一段可遇不可求的燃情歲月，市場機遇面前膽氣比技巧更重要。而錢金波除了膽氣，更有鮮明個性。

　　比如他會跟追隨者談夢想。如果說誰今天再和員工談夢想而自己卻家底羞澀，那么他很有可能受到一番嘲諷。但彼時的錢金波非但和員工談，和地方政府談，甚至還跑到電視上廣泛傳播。

　　500多平方米的廠房是租來的，這在做生意講排場的溫州頗為少見。當時的溫州企業(yè)基本都有自己的廠房，有的甚至還會搞個卡拉OK廳在里面。因為領(lǐng)導來了，先鋒音響一開，“實力自然體現(xiàn)”。

　　1995～1999年期間，錢金波的戰(zhàn)略思維重點是花在如何打響品牌上，并未花在溫州人的“門面工程”——廠房規(guī)模上。直到1999年，紅蜻蜓的生產(chǎn)基地才擁有真正屬于自己的廠房。

　　雖然硬件上趕不上當?shù)氐?300家同行，但其他方面錢金波卻很快脫穎而出。比如品牌名，在一干鄉(xiāng)土味濃郁的鞋業(yè)品牌中，錢金波高呼，“紅蜻蜓是我兒時的玩伴，是注定和我一生相伴的夢想。”又如包裝，人家的鞋盒成本不過六毛，他敢于用兩塊錢的盒子美其名曰禮品鞋，一塊燙金的LOGO十足“洋派”，再來一句更加洋氣的廣告語，“從距離中尋求接近”。

　　而創(chuàng)辦紅蜻蜓當年，錢金波就開始和溫州電視臺合辦了《紅蜻蜓之旅》欄目，在電視上暢談品牌夢想。電視廣告同期啟動。同年，他花了5000多元在溫州甌北最繁華的渡口豎了一塊長十幾米的廣告牌，上書“藍天白云，綠草成蔭，美麗的紅蜻蜓，帶你回歸大自然”。

　　這或許可以算作中國最早一批懸念廣告了。但過往行人犯疑了，“紅蜻蜓是干嘛的?哦，做鞋的。”“花錢做廣告，怎么連個電話號碼都不留?”“是啊，這老板太傻了!”

　　“太傻了”的紅蜻蜓漸漸打開了知名度。東北經(jīng)銷商十萬十萬地抱著訂金來訂貨，錢金波卻不肯收。因為他生產(chǎn)不出來那么多貨來，只能有一箱貨發(fā)一箱貨。經(jīng)銷商們白天躺在賓館里，邊嗑瓜子邊聽錢金波在電視上講話，嘖嘖贊嘆：這老板太有文化了，講話有詩意!

　　1995年底，創(chuàng)辦才9個月的紅蜻蜓在租來的廠房里創(chuàng)造了3000萬元的產(chǎn)值，上繳稅金131萬元，利潤168萬元。