小企業如何定位？

　　一個適應性強，也是技術進步和經營管理創新的重要推動力量。

　　一個市場經濟社會，小企業為數眾多，在數量上占有絕對優勢，美國、日本如此，意大利的小企業尤其成功，在我國，小企業也勃發強大的生機。他們經營靈活，生命力、適應性強，也是技術進步和經營管理創新的重要推動力量。

　　但是我們必須看到，不能因為這些原因，小企業就因為自己“小”，就怡然心安理得，也要看到，我們對小企業，包括一些小企業對自己，都還一定程度上存在不正確的認識。小企業可能規模不大，但絕不是“小而全、小而弱、小而散、小而短(壽命)、小而亂(經營戰略)”。

　　筆者認為，小企業在經營上需要用好“小”、發揮“小”的優勢。

　　一、 小企業有自己獨特的市場

　　小企業可能沒有大企業那樣具備巨大的市場開拓、占有能力和全面的活動實力，但這不說明小企業就沒有能力占有自己的市場，或者在市場上就不堪一擊他們有自己獨特的市場，這些獨特性主要體現在一下一些方面：

　　——區域性，小企業能夠在一定地域范圍內實施有效的市場占領;

　　——行業性，小企業能夠針對某一個行業開拓和占領市場;

　　——把握需求結構性差異，小企業可能不必滿足某一市場所有層面的需求，而針對其中的部分需求有效營銷，比如針對某一檔次或者消費群體;

　　——針對性，針對具體的市場展開密集性策略，“在小的方面比人家更到位”。

　　因此，對于市場，小企業的市場細分工作和適應性目標市場的選擇非常重要。

　　二、 小企業也應該培養自己的競爭優勢

　　企業的優勢跟企業的大小沒有必然的聯系，小企業未必就沒有優勢。全面的實力沒有大企業強，但是，產品、花色、品種、技術、質量、成本、服務、銷售渠道、社會支持等等某一個具體的方面有可能比大企業強或者與其抗衡。

　　某企業，守著同行兩個“大企業大名牌”，但依然能獲得良好的發展，憑借一年開發32只新產品的策略取得令大企業刮目相看的業績;憑著開拓大企業忽略的邊遠市場，逐步建立了自己的市場地位。

　　三、 發展專業化經營是一個有效手段

　　小企業的業務覆蓋范圍一般不會很廣，一般也不會貿然提出“多角化戰略”，應該注重專業化，小企業并不弱，或者“在小的方面比別人強”。

　　某地90年代中期，有企業敏銳覺察“專業化經營”的優勢，在多家大商場將家電撤下柜臺的時候，開辦了一個“家電城”，認真決策自己的專業化產品結構，實踐證明，這個企業在家電銷售方面的能力是其他企業無法比擬的，以其不足大商場1/20的營業面積，穩穩坐定本地商場銷售額的前四把交椅，即便是后面成立的幾家大型商場，經營業績與其不能同日而語。

　　小企業可以培養和擁有自己獨到的專業人才、專業設備、專業技術優勢和專業生產經營能力。

　　四、 小企業要注意發展自己的特色

　　俗話說：“與眾不同，其樂無窮”，“特色經營”也是適合小企業生存發展的良好建議。因此，小企業要懂得培養自己在經營方式、產品、服務方式、營銷上的獨特性。

　　五、 小企業要注意發揮靈活性特點

　　靈活的經營來自對信息的有效掌握和企業靈敏的反應機制。因此小企業必須注重信息，敏銳察覺經營環境中情況的變化，適時把握發展機遇和避開不利的威脅;同時，小企業一般沒有大企業那樣臃腫的組織體系和官僚機構，管理上的適應性也很強，因此不能人為地忽略或喪失自己在這方面的優勢。