小企業(yè)如何定位？

　　一個(gè)適應(yīng)性強(qiáng)，也是技術(shù)進(jìn)步和經(jīng)營管理創(chuàng)新的重要推動(dòng)力量。

　　一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，小企業(yè)為數(shù)眾多，在數(shù)量上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，美國、日本如此，意大利的小企業(yè)尤其成功，在我國，小企業(yè)也勃發(fā)強(qiáng)大的生機(jī)。他們經(jīng)營靈活，生命力、適應(yīng)性強(qiáng)，也是技術(shù)進(jìn)步和經(jīng)營管理創(chuàng)新的重要推動(dòng)力量。

　　但是我們必須看到，不能因?yàn)檫@些原因，小企業(yè)就因?yàn)樽约?ldquo;小”，就怡然心安理得，也要看到，我們對(duì)小企業(yè)，包括一些小企業(yè)對(duì)自己，都還一定程度上存在不正確的認(rèn)識(shí)。小企業(yè)可能規(guī)模不大，但絕不是“小而全、小而弱、小而散、小而短(壽命)、小而亂(經(jīng)營戰(zhàn)略)”。

　　筆者認(rèn)為，小企業(yè)在經(jīng)營上需要用好“小”、發(fā)揮“小”的優(yōu)勢(shì)。

　　一、 小企業(yè)有自己獨(dú)特的市場(chǎng)

　　小企業(yè)可能沒有大企業(yè)那樣具備巨大的市場(chǎng)開拓、占有能力和全面的活動(dòng)實(shí)力，但這不說明小企業(yè)就沒有能力占有自己的市場(chǎng)，或者在市場(chǎng)上就不堪一擊他們有自己獨(dú)特的市場(chǎng)，這些獨(dú)特性主要體現(xiàn)在一下一些方面：

　　——區(qū)域性，小企業(yè)能夠在一定地域范圍內(nèi)實(shí)施有效的市場(chǎng)占領(lǐng);

　　——行業(yè)性，小企業(yè)能夠針對(duì)某一個(gè)行業(yè)開拓和占領(lǐng)市場(chǎng);

　　——把握需求結(jié)構(gòu)性差異，小企業(yè)可能不必滿足某一市場(chǎng)所有層面的需求，而針對(duì)其中的部分需求有效營銷，比如針對(duì)某一檔次或者消費(fèi)群體;

　　——針對(duì)性，針對(duì)具體的市場(chǎng)展開密集性策略，“在小的方面比人家更到位”。

　　因此，對(duì)于市場(chǎng)，小企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分工作和適應(yīng)性目標(biāo)市場(chǎng)的選擇非常重要。

　　二、 小企業(yè)也應(yīng)該培養(yǎng)自己的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)

　　企業(yè)的優(yōu)勢(shì)跟企業(yè)的大小沒有必然的聯(lián)系，小企業(yè)未必就沒有優(yōu)勢(shì)。全面的實(shí)力沒有大企業(yè)強(qiáng)，但是，產(chǎn)品、花色、品種、技術(shù)、質(zhì)量、成本、服務(wù)、銷售渠道、社會(huì)支持等等某一個(gè)具體的方面有可能比大企業(yè)強(qiáng)或者與其抗衡。

　　某企業(yè)，守著同行兩個(gè)“大企業(yè)大名牌”，但依然能獲得良好的發(fā)展，憑借一年開發(fā)32只新產(chǎn)品的策略取得令大企業(yè)刮目相看的業(yè)績;憑著開拓大企業(yè)忽略的邊遠(yuǎn)市場(chǎng)，逐步建立了自己的市場(chǎng)地位。

　　三、 發(fā)展專業(yè)化經(jīng)營是一個(gè)有效手段

　　小企業(yè)的業(yè)務(wù)覆蓋范圍一般不會(huì)很廣，一般也不會(huì)貿(mào)然提出“多角化戰(zhàn)略”，應(yīng)該注重專業(yè)化，小企業(yè)并不弱，或者“在小的方面比別人強(qiáng)”。

　　某地90年代中期，有企業(yè)敏銳覺察“專業(yè)化經(jīng)營”的優(yōu)勢(shì)，在多家大商場(chǎng)將家電撤下柜臺(tái)的時(shí)候，開辦了一個(gè)“家電城”，認(rèn)真決策自己的專業(yè)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)踐證明，這個(gè)企業(yè)在家電銷售方面的能力是其他企業(yè)無法比擬的，以其不足大商場(chǎng)1/20的營業(yè)面積，穩(wěn)穩(wěn)坐定本地商場(chǎng)銷售額的前四把交椅，即便是后面成立的幾家大型商場(chǎng)，經(jīng)營業(yè)績與其不能同日而語。

　　小企業(yè)可以培養(yǎng)和擁有自己獨(dú)到的專業(yè)人才、專業(yè)設(shè)備、專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)和專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營能力。

　　四、 小企業(yè)要注意發(fā)展自己的特色

　　俗話說：“與眾不同，其樂無窮”，“特色經(jīng)營”也是適合小企業(yè)生存發(fā)展的良好建議。因此，小企業(yè)要懂得培養(yǎng)自己在經(jīng)營方式、產(chǎn)品、服務(wù)方式、營銷上的獨(dú)特性。

　　五、 小企業(yè)要注意發(fā)揮靈活性特點(diǎn)

　　靈活的經(jīng)營來自對(duì)信息的有效掌握和企業(yè)靈敏的反應(yīng)機(jī)制。因此小企業(yè)必須注重信息，敏銳察覺經(jīng)營環(huán)境中情況的變化，適時(shí)把握發(fā)展機(jī)遇和避開不利的威脅;同時(shí)，小企業(yè)一般沒有大企業(yè)那樣臃腫的組織體系和官僚機(jī)構(gòu)，管理上的適應(yīng)性也很強(qiáng)，因此不能人為地忽略或喪失自己在這方面的優(yōu)勢(shì)。