下崗夫妻巧創(chuàng)業(yè) 擦地拖鞋走出致富路

　　工人，后因工廠效益滑坡，小華和丈夫雙雙下崗。兩人得到的僅是廠里分發(fā)下來(lái)的幾千雙拖鞋。看著這些堆積的拖鞋，夫妻倆心里的愁一天天劇增。然而，他倆怎么也沒想到，讓他倆發(fā)愁的幾千雙拖鞋竟成了他們的致富鞋，他們把這些銷售不出去的拖鞋改造成能隨時(shí)拖地的擦地拖鞋。

　　發(fā)現(xiàn)商機(jī)

　　小華高中畢業(yè)后，到南寧一家制鞋廠當(dāng)了一名工人，幾年后工廠效益滑坡，廠里發(fā)不出工資，小華工資的一部分已經(jīng)被鞋制品取代，為了推銷這些“工資鞋”，小華只好白天上班，晚上去夜市賣鞋，到后來(lái)工資完全被成品鞋取代。由于小華和愛人全都在這個(gè)廠工作，他們家里的鞋也越積越多，尤其是拖鞋，有幾千雙之多。后來(lái)小倆口雙雙買斷了工齡，拿著買斷工齡的幾萬(wàn)元錢，和積壓的幾千雙拖鞋，小倆口不知干什么好。

　　一天，小華碰到原來(lái)的銷售廠長(zhǎng)，從他那兒小華知道，工廠要遷往郊區(qū)，急需處理庫(kù)存的積壓鞋。廠里決定，誰(shuí)能把這批鞋賣出去，利潤(rùn)就歸誰(shuí)。回家的路上，小華想自己家里那幾千雙“工資鞋”還沒著落呢，哪有法子推銷廠里的庫(kù)存鞋?小華不知道，一個(gè)創(chuàng)富機(jī)會(huì)正悄悄地向她走來(lái)。

　　小華有一個(gè)同學(xué)，兩人從小就要好。有一天，小華到她家去玩，正趕上這位同學(xué)在擦地，同學(xué)懷孕幾個(gè)月了，挺著個(gè)大肚子，彎腰費(fèi)勁，只能把手巾捆在拖鞋上，一邊走動(dòng)一邊擦地，小華看了不禁眼前一亮：對(duì)啊!那些積壓的拖鞋能不能都改成擦地拖鞋呢?那樣的話該多方便啊!

　　從同學(xué)家回來(lái)，小華興奮地投入了實(shí)驗(yàn)，她找來(lái)紗布和一些吸塵性能良好的化纖材料，用線把它纏好套在拖鞋上，這樣一雙簡(jiǎn)易的擦地拖鞋就做好了。小華穿在腳上在房間里來(lái)回走了幾個(gè)來(lái)回，再回頭看看地板，嘿，你還別說(shuō)還真好使，地板被擦得干干凈凈。

　　過(guò)了沒幾天，小華把托人精心加工的“擦地拖鞋”，拿了兩雙送給那位懷孕的同學(xué)，沒想到幾天之后這位同學(xué)就打電話對(duì)小華說(shuō)：“你那種擦地拖鞋能不能再拿過(guò)來(lái)十雙、八雙的，我的三個(gè)大姑姐要……”

　　熱銷拖鞋

　　之后，小華和丈夫商量，專門聯(lián)系了一個(gè)做拖鞋的小作坊，第一批投石問(wèn)路，投入三千多元，做出了400多雙拖鞋。當(dāng)小華和愛人興奮地把這些“擦地拖鞋”扛到夜市上去賣的時(shí)候，效果并沒有想象的那樣好，雖然那天賣出去了十多雙，是平時(shí)的兩倍，但火爆的場(chǎng)景沒有出現(xiàn)。回到家，小華和丈夫仔細(xì)分析了一下，夜市的消費(fèi)人群大都是年輕人，而擦地鞋的消費(fèi)群體，應(yīng)該是那些老年人、行動(dòng)不變的孕婦和忙碌的白領(lǐng)階層。

　　第二天一早，小華又和丈夫把這些拖鞋扛到了南寧市區(qū)的一些住宅小區(qū)，沒想到產(chǎn)品出奇的好賣，短短三天時(shí)間，400多雙鞋銷售一空。

　　小華找到銷售廠長(zhǎng)，說(shuō)工廠積壓的庫(kù)存拖鞋她全要了，廠長(zhǎng)正在為庫(kù)存積壓發(fā)愁呢，立馬答應(yīng)他們夫婦可以采取賒銷的方式，貨賣完之后再回款。

　　近十萬(wàn)雙積壓拖鞋雖然是成品，但是要想改成“擦地拖鞋”還需要再加工，小華和愛人還根據(jù)銷費(fèi)者反饋的意見，對(duì)原有的“擦地拖鞋”進(jìn)行了改進(jìn)，采取了嵌入的方法把擦地材料固定在鞋底，這樣擦地材料就不會(huì)從鞋底脫落出來(lái)了。

　　小華和愛人進(jìn)行了分工，小華負(fù)責(zé)產(chǎn)品原材料的采購(gòu)和銷售，丈夫負(fù)責(zé)生產(chǎn)，積壓拖鞋加工出來(lái)后，產(chǎn)品全都銷售給了超市和商場(chǎng)。小華說(shuō)之所以沒銷往夜市，是因?yàn)橐故袎簝r(jià)太低，雖然拖鞋也很受攤主的歡迎，小華算了算自己賺不了多少錢。

　　“擦地拖鞋”的熱銷，在南寧引起了不小的轟動(dòng)，一些報(bào)紙的記者聞風(fēng)而動(dòng)，什么“超市發(fā)現(xiàn)能擦地的拖鞋”，“拖鞋能擦地吸塵，你信嗎?”等等之類的文章，無(wú)疑給小華做了免費(fèi)廣告。

　　一年后，廠里積壓的近十萬(wàn)雙拖鞋全都賣了出去，有的還銷往越南，小華不但成功地給工廠回了款，自己也從中獲利近十萬(wàn)元。

　　自產(chǎn)自銷

　　積壓的拖鞋賣出去不久，小華和丈夫開始自己購(gòu)進(jìn)原材料，自產(chǎn)自銷“擦地拖鞋”，做出幾批后，小華發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷。

　　原來(lái)，自2001年“擦地拖鞋”熱銷以來(lái)，引來(lái)了鞋類廠家的跟風(fēng)，市面上同類產(chǎn)品的大量出現(xiàn)，使“擦地拖鞋”的售價(jià)一降再降，到后來(lái)小華的鞋廠月產(chǎn)量下降到原來(lái)的40%，庫(kù)房積壓了近十萬(wàn)雙鞋，急得小華吃不好睡不香，瘦了十多斤。

　　要想了解市場(chǎng)，就得深入市場(chǎng)。小華對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了一番考察，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在人們的住宅條件改變了，房屋面積增大了，擦地就成了一個(gè)問(wèn)題或者說(shuō)一個(gè)負(fù)擔(dān)，看來(lái)“擦地拖鞋”的市場(chǎng)潛力還是有的。

　　在對(duì)客戶的回訪中，小華聽有些客戶反映：“擦地拖鞋”好是好，但沖洗晾曬的時(shí)候不能用，這樣就要備兩雙拖鞋，很麻煩，為此小華對(duì)“擦地拖鞋”進(jìn)行了改良，變“擦地拖鞋”為“可脫式擦地拖鞋”。

　　“可脫式擦地拖鞋”就是將拖鞋外邊做一個(gè)大小合適的套，擦地時(shí)套上套，再把鞋底換成一種可粘合的尼龍膠帶，膠帶可以隨時(shí)取下來(lái)，這樣鞋底的拖布就可以隨時(shí)清洗了，“可脫式擦地拖鞋”一推出，迅速扭轉(zhuǎn)了產(chǎn)品銷量下降的局面。

　　在對(duì)客戶的回訪中，小華發(fā)現(xiàn)高檔住宅樓的客戶反映鞋子看上去不高檔、不美觀，于是小華又根據(jù)這些人的需求推出了“擦地拖鞋”新品種“地毯式拖鞋”，這種“地毯式拖鞋”就是用厚厚的地毯做成的，它除了具有吸塵功能之外，最重要的是它穿起來(lái)十分舒服、看起來(lái)也有檔次，適合較高收入的人群使用。果然地毯式拖鞋推出后也出現(xiàn)了熱銷。

　　幾年過(guò)去了，小華根據(jù)客戶的需求不斷地對(duì)“擦地拖鞋”進(jìn)行改造，在此基礎(chǔ)上，她推出了十多種創(chuàng)新品種，有深受年輕人喜歡的夸張的卡通式圖案，還有深受小朋友和學(xué)生們歡迎的各式動(dòng)物音樂(lè)的“擦地拖鞋”。

　　如今，小華自己的制鞋廠已經(jīng)運(yùn)作了近六個(gè)年頭，她的工廠已經(jīng)從原來(lái)的小作坊，發(fā)展成擁有員工近二百人的民營(yíng)企業(yè)，小華和愛人早已有了自己的小車和洋房，生活和事業(yè)過(guò)得有滋有味。