開店新人常犯錯誤

　　都認(rèn)為飾品店好開，起點低，門檻低，誰都可以開，可是真的開了，才發(fā)現(xiàn)貨源在哪，如何進(jìn)貨就成了一個最大的問題，讓你茶飯不思、夜不能寐啊!

　　一味的追求低價貨源

　　賣頭飾的時候就希望自己的進(jìn)價能比別人便宜，同款發(fā)卡，在本地市場買3元，就到省里的批發(fā)市場看，發(fā)現(xiàn)是2.8元，到了義烏發(fā)現(xiàn)是2.5，然后興奮不已就認(rèn)為在義烏是最便宜的，進(jìn)貨就應(yīng)該到義烏進(jìn)，熟不知道一不小心就把飾品店當(dāng)作百貨店操作了。

　　其實飾品店有很多自己的固定的貨源會更好，同一個市場都有價格不同，我們不可能為了追求最低價，而導(dǎo)致自己盲目亂竄，更不能因為低價，就盲目的造成貨品積壓。其實飾品店屬于小本操作，講究的就是快進(jìn)快出，低價進(jìn)\高價出，從中謀取利益，貨物銷售的越快，自己資金周轉(zhuǎn)的也就越快，這樣風(fēng)險也就越低。與其花時間追求進(jìn)價不如考慮哪種款式賣的更好。

　　我們是做零售的，不是做批發(fā)的，幾毛錢的進(jìn)價差入不會傷了我們的元氣，最多是利潤小一點，但是為了追求進(jìn)價最低，可能花費的人力成本\物體成本會更高，結(jié)果是檢了芝麻丟了西瓜。更何況一個很簡單的道理，再好賣的東西，我們同一款式不可能永遠(yuǎn)賣下去，今天賣a發(fā)卡，賣完了就賣b發(fā)卡，一年以后已經(jīng)賣z發(fā)卡了，我們的款式在不斷的換，那我們怎么可能每款發(fā)卡都去追求最低進(jìn)價?那你的身后要有多少人在義烏批發(fā)市場亂鉆?更何況，現(xiàn)在的飾品店經(jīng)營范圍越來越廣，涉及飾品、掛件、百貨、化妝品、甚至包括衣襪內(nèi)褲，這么多商品你真的都搞的明白嗎?

　　做飾品從門店經(jīng)營的角度上講究的是個人品位，自己的產(chǎn)品是否對應(yīng)自己的消費人群，從資金的角度上是講究，快進(jìn)快出，無積壓，無虧損。所以我們應(yīng)該把目光放在貨的款式上，而不是單純的價格 。

　　從這點上，做精品的敢于去上海打貨，做平價的敢于在本地市場打貨才是正解!對于那些長用的，自己有保證的，才適合去義烏，所以我的建議是：50%的日用來自本地市場 30%大量產(chǎn)品來自義烏，20%新奇產(chǎn)品來自于外地(包括網(wǎng)絡(luò)) 。

　　一味的求全求廣

　　從賣頭飾的賣到了掛件賣到了化妝品，甚至賣到了數(shù)據(jù)線\賣到了耳機(jī)線。。按這個速度，過幾年你就快成為超市了，無論開了多少時間的店，總有客人問你一些東西是你店里沒有的，這很正常，別人一問，你就去進(jìn)，你真進(jìn)了，可能又沒人買了。

　　自己的店從第一天開始就要有自己的風(fēng)格，不要隨便放棄自己的風(fēng)格，凡事有可為，有可不為，做事之前請三思，譚木匠賣到現(xiàn)在只賣梳子，石頭記賣到現(xiàn)在只賣石頭，不是其他東西不賺錢，而是值不值得自己賣。

　　當(dāng)然也有一些人群消費能力較低，人群比較小的地方，需要你順便帶一些東西賣，但是其實這些地方做飾品，就是混飯吃，想賺大錢根本不可能，當(dāng)飾品店變成百貨店時，他就已經(jīng)喪失了本身的意義，飾品店賣起了拖把時，這個老板能賺到的錢就有限 了，所以大家在開店之初，店面的選擇很重要，以下也會說到。

　　先有店后有貨

　　說實話，天天在群里看到有人討論貨，我就來氣，店在哪都不知道，就在那討論哪進(jìn)貨，不是貨的問題不用想，但是不需要你現(xiàn)在想，你連自己的店在哪都不知道，需要不需要轉(zhuǎn)讓費，房租多少，半年交還是一年交。都不清楚，你就在那亂想有什么用?純粹是耽誤時間!

　　俗話說的好，一鋪吃三代，地址選的對，鋪子位置好，不管你賣什么都能賣的好，只是好的程度問題而已，有好的店鋪，你的貨一般你也不愁賣不出去，你的貨再好，沒好的鋪子一樣是積壓，一樣是垃圾。(說的不好聽了點)

　　我們是做飾品的，我們不是在搞什么高科技的玩意，全國和我們一樣的人有幾十萬甚至幾百萬，我們的貨，即使你覺得再希奇，對義烏商家來說也沒什么奇特的，那是個連原子彈都能造出的地方!

　　既然我們的貨沒什么值得驕傲的，我們的價格沒什么值得自豪的，我們就應(yīng)該在自己的經(jīng)營上多下工夫，找個合適的店，進(jìn)一批合適的貨，用最合適的經(jīng)營模式，給顧客最好的服務(wù)，這些細(xì)節(jié)都做好了，你離成功也不遠(yuǎn)了!