開店選址技巧

　　店面的選址關(guān)系到是否可以快速得到實(shí)際的利潤，所以好的選址等于成功了一半，它直接決定著創(chuàng)業(yè)的信心和成敗。那么，如何有效選擇開店的“黃金寶地”呢?對此我們根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了五條“良策”：

　　一、廣開渠道尋找商鋪。商鋪市場有個“2：8法則”，即公開出租信息的店鋪只占總數(shù)的20%，而以私下轉(zhuǎn)讓等方式進(jìn)行隱蔽交易的卻占80%。這是因?yàn)檎跔I業(yè)的店鋪，怕在未轉(zhuǎn)讓之前貼出轉(zhuǎn)讓信息，影響消費(fèi)者的信心，從而影響生意。所以，尋找商鋪一定要廣開渠道，多管齊下，無論是否轉(zhuǎn)讓或者明示關(guān)停的鋪面，都要一一問過。

　　二、“客流”就是“錢流”。 商鋪選址一定要注意周圍的人流量(并且這些人流量是停下來買東西的，而不是路過的)、同項(xiàng)目相匹配的購買氛圍(比如檔次、同類或關(guān)聯(lián)產(chǎn)品)、交通狀況以及周圍居民和單位的情況。對經(jīng)營商鋪的創(chuàng)業(yè)者來說，“客流”就是“錢流”，千萬不要因?yàn)榕赂偁帯⑴碌曜飧叨x在偏遠(yuǎn)地區(qū)。其實(shí)，商業(yè)區(qū)店鋪比較集中，反而有助于積聚人氣，提高銷售量。

　　三、選址要有前瞻性。并不是所有的“黃金市口”都一定賺錢，有時遇到市政規(guī)劃變動，熱鬧的地段也有可能變成冷僻之地。因此，創(chuàng)業(yè)者在選址時要眼光放遠(yuǎn)些，多了解該地區(qū)將來的發(fā)展情況。除了市政規(guī)劃外，還要了解該地區(qū)未來同業(yè)競爭的情況。特別注意即將拆遷鋪面的轉(zhuǎn)讓陷阱，以免上當(dāng)受騙。

　　四、注意租金的性價(jià)比。不同地理環(huán)境、交通條件、建筑物結(jié)構(gòu)的店面，租金會有很大出入，有時甚至相差十幾倍。對創(chuàng)業(yè)者來說，不能僅看表面的價(jià)格，而應(yīng)考慮租金的性價(jià)比問題。舉例來說，對月銷售在2萬元左右的店，其月租金在2000元-3000元比較合適，能保證一定的毛利率。(大約租金占銷售額的10%左右類推)

　　五、“團(tuán)租”方式經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。目前，十幾平方米的小商鋪很搶手，租金因此水漲船高，而一二百平方米的大商鋪卻因滯租而身價(jià)下跌。在這種情況下，建議幾個創(chuàng)業(yè)者以團(tuán)體租賃的方式低價(jià)“吃”下大商鋪，然后再進(jìn)行分割，細(xì)算下來能節(jié)省不少費(fèi)用。

　　總之商鋪的選擇應(yīng)側(cè)重于區(qū)域經(jīng)濟(jì)、收入水平、購買力的質(zhì)量和數(shù)量以及商鋪本身的品質(zhì)，而非一味強(qiáng)調(diào)價(jià)廉，通常情況下，繁華商業(yè)區(qū)商圈范圍較廣，人流量大，營業(yè)額必然較高;人口密度高的大中型居住小區(qū)，需求旺盛，而且客源穩(wěn)固，也可保證店鋪的穩(wěn)定性，這些地方是我們理所當(dāng)然選擇的地方。