選對了“戰場”，但選錯了“槍彈”
10月22日訊， 案例背景
張小姐系鎮江人，二十三四歲，高中學歷。高中畢業后在南方的廠子做過工人。后因形象不錯，被鎮江政府下面的一賓館招錄為賓館服務員，后從服務員一直干到前廳主管。而正是緣于賓館的兩年工作經歷，使張小姐易于接觸到一些政府官員，在服務的工作中，增長見識，也多了同齡人所缺少的幾分成熟和干練。
從賓館出來后，張小姐來到了南京。工作了一段時間后，心有不甘，后來在家里親朋的資助下，張小姐決定創業。
利用工作之余，考察了一段時間后，張小姐將目光選定了南京是最為繁華的核心商圈——新街口的萬達名店廣場。在一次考場店址的時候，發現萬達名店廣場的一間二十余平米的鋪面對外轉租。幾經打聽之下，張小姐欣喜發現，相對其它的店址，有利的一點是該鋪面沒有轉讓費，系業主購買的房產委托萬達廣場管理的產權分割性鋪面。張小姐又考查了一番周邊的鋪面，發現該商場屬于中端定位的消費，客單價在300元以上。而且周邊多為金銀首飾、服飾用品，主要定位于年輕時尚階層。
張小姐從發現鋪面到決定租賃，僅用了不到一周時間，就說服商場管理方交了定金。辦理相關手續后，開始一邊裝修，一邊聯系貨源。其實，在決定租賃鋪面之前，張小姐已利用調休時間，前往上海、廣州等地考查了幾個飾品、工藝品的廠家。所以店鋪確定后，張小姐發了首批貨源，并給自己的小店起了個富有聯想的名字——云之彩：田園小舍。主營年輕
整體前期下來，張小姐投入了近十五萬元的費用，其中首期店面租金為交六押二近8萬元，貨品近三萬元，裝修近萬元，加上住房租賃、物業費用等。前后從找工人師傅裝修，到店內布置，再到貨源采購，都是張小姐一個人，前后忙了大半個月總算將店開業了。看到自己一手操持的小店，張小姐欣喜不已，也充滿了信心。
門店
現場訪談
筆者：當初你選擇在最繁華的地段作為創業的首選之地，是什么讓你有足夠的信心和勇氣呢?
張小姐：當時也是心急，一心想自己做一份屬于自己的小店，骨子里的這種愿望十分強烈。我相信自己的眼光，因為我平時也一直在關注并留意這方面的時尚資訊。
筆者：從你的言語中，看得出你是一個比較要強的女孩，你當時做這個項目是否重意識到了風險性呢?
張小姐：當時也意識到了這一點，一開始就選擇比較繁華的地方來做，的確有風險。但飾品這東西，尤其是價格稍微偏上的產品，不選個好的鋪面是很難賣上價錢的。再說，租金高了，商業氛圍也相對好了，利于銷售。現在看來，是我對銷售上的判斷過于了觀了。
筆者：在經營自己的店鋪生意中，你認為自身缺失什么?
張小姐：缺乏店面的專業知識與技能。后來雖然也買了一些書，但看了后發現很難應用到實際中，當時很想找一個懂行的指點我。
筆者：當時一個人在外地創業，心態上感覺到壓力嗎?
張小姐：以前雖然關注這個，但畢竟未親手操持一個店面。當真正擁有了一個店時，才發現并非我想象的那么簡單。不僅費心費力，也休息不好，滿腦子都在盤算著怎么將店經營好。吃苦倒沒什么，年輕人吃點苦也沒什么。只是覺得有一種孤立無援的感覺，什么都得靠自己，身邊也沒有人能出謀劃策的，遇到問題連個請教的人都沒有。
筆者：前面聽你提到，從看好店面到交付定金僅用了三天時間，現在怎么看待當初自己的決定?
張小姐：當然促使我最終迅速接下該店面的關鍵性原因還在于沒有轉讓費。我之前所看的一些比較理想的店面，都是由轉讓費的，少則五六萬，高則十來萬，僅轉讓費一項就令我無奈了。我本身所能承受的資金也就十來萬。所以，簡單觀察了周邊的人氣后，我就迅速定了下來。之所以定這么快，也是怕被別人搶先了。畢竟你不做，別人也會做，時機不等人的。
筆者：通過此次創業的經歷，自身有什么收獲?
張小姐：覺得事情想的和做的，以及最終的結果，差距很大，往往將事情樂觀的去想，很少考慮一些自身的不足。當時撤出后，我都哭了好幾次，有一段時間走不出陰影，也很消極，幸虧沒賠太多，在家人的勸說下逐漸走出了陰影。時候我一直在想，也可能是我過于盲目和自信了，缺乏深入的了解和判斷。其實，回過頭來想想終于發現我選的位置基本上還可以，關鍵是我選錯了商品。你想想看，在那個地方賣小飾品，面積不夠大，品類有限;利用又很低，雖然人氣好，但整體來說利潤也就提高不上去，所掙的錢基本上貼補到高昂的房租中了。看似每天再忙，但遠不如旁邊幾家賣服飾的。人家成交一件，足以抵得上我賣好幾件商品的錢。我這次之所以，選擇了做鞋子，關鍵也正是考慮到了這一點，店鋪租金不低，再也不能經營些小玩意了。{page_break}
筆者：有哪些話分享給大家?
張小姐：我想分享給大家的是，即便失敗了也不能一蹶不振了，要是一朝被蛇咬，十年怕井繩，就只能說我們內心真的害怕了。內心退縮了，才是最可怕的。不要被繁華的表象迷惑了自己，任何時候自己心里都要有一桿秤，掂量自己的同時，也掂量下你所選的項目是否合適。
案例評析：
交流中發現，張小姐是一個成功欲很強的人。
這也與她身上的那種敢想敢為的性格不無關系。相比她同齡人，甚至一些男士而言，并不遜色多少。她身上也的確有值得我們學習和借鑒之處。不過話說回來，有了這些很好，但也要具備一種知識的充實。將自己內在的一種技能和知識多儲備些，儲備好，才能利于我們作出正確的判斷并少走彎路。
從張小姐的這段創業經歷來看，筆者覺得最為重要的一點在于選對了地方，但卻選錯了經營的品類。新街口是何等的戰略高地啊，不管是公司經營還是自己經營，在寸土寸金的商圈中，進入前首先得掂量清楚自己有多大的把握。沒有十足的把握貿然進入，最終只能造成經營上的被動。動輒幾十萬甚至上百萬元的項目，不是想來就來，想走就走的。交流期間，筆者還發現臨街的一家店鋪正在進行裝修。看來位置還是那個位置，但恐怕物是人非了。你方唱罷我登場的游戲，輪番在核心地段輪番上演，在商戰的今天，已屢見不鮮。
我們不妨先做個假設，假如張小姐經營的不是飾品，而是利潤較高的服飾，或者通過考察市場后，重新確定的一個在業態上具有差異化的業種，是否能持續下去呢?假如張小姐還是相信自己的項目和經營眼光，換個次級商圈，選一個相對經營成本降低的鋪面進行經營，價位上也略作調整，是否能提高利潤從而避免過早的被動結束自己的創業生涯呢?。。。。。。創業上，生意場上，沒有假設，只有行動后的成敗。
如果沒選擇好項目，就不要忙碌行動;如果看好了位置，而沒有合適的經營方向，也不要盲目換項目，臨陣換主角，只會增添經營風險。只有位置與經營項目達致了較佳的匹配，才有可能延長并成就心中的那種期盼的創業夢。
對于一些學識和經驗優先并懷有創業夢鄉摩拳擦掌、躍躍欲試的有志之士來說，在我們行動前，如果還覺得自己的想法不夠成熟和完善，不妨先對自己來個十問、百問。甚至可以請教身邊的那些有經驗的、沒經驗的，正所謂：三個臭皮匠，頂個諸葛亮。我們只有將枝干末梢搞透徹了，心里才會有底。從而不至于心里七上八下的開始自己的夢想之旅。
先問自己這樣幾個問題吧：賣什么?誰來賣?在哪賣?賣給誰?什么時間?用多收資金?
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