聚焦中國(guó)：時(shí)尚資訊價(jià)值驚人

　　你從未聽說過WGSN?這并不奇怪，這家公司很少做廣告，它們?yōu)闃I(yè)內(nèi)公司而非直接向消費(fèi)者個(gè)人提供服務(wù)。然而來看看它們的客戶名單，那些耳熟能詳?shù)拿挚隙〞?huì)讓你目不暇接、吃驚不已：Adidas、Calvin Klein、BMW、Levis 、Sony Ericsson、Giorgio Armani、Swatch、Zara……

　　從制造商到零售商，來自全球60多個(gè)國(guó)家的4000多家公司每年都要向這家被《華爾街日?qǐng)?bào)》稱作“時(shí)尚界的秘密武器”的在線公司交納少則幾萬多則幾十萬美元的費(fèi)用，目的僅僅是購買該公司所提供的在線時(shí)尚資訊服務(wù)。

　　當(dāng)時(shí)尚綁上資訊

　　10年前的倫敦，一對(duì)從事服裝業(yè)的猶太兄弟馬克·沃斯(Marc Worth)和朱利安·沃斯(Julian Worth)發(fā)現(xiàn)時(shí)尚風(fēng)潮更新?lián)Q代的速度正日益加快，新流行日新月異、層出不窮，業(yè)內(nèi)人士為參加數(shù)不完的時(shí)裝秀和交易會(huì)奔波在世界各地，人人都渴求了解最新的時(shí)尚資訊。然而傳統(tǒng)時(shí)尚出版業(yè)卻仍在以每年一或兩本的速度提供那些到手即過時(shí)的資料。

　　為什么不通過互聯(lián)網(wǎng)建一個(gè)時(shí)尚界的路透社呢?帶著這個(gè)念頭，兩兄弟創(chuàng)立了一家冠有自己姓氏的公司：WGSN(Worth Global Style Net)，其后的事實(shí)表明這家公司名副其實(shí)，的確“worth”(有價(jià)值)。

　　通過互聯(lián)網(wǎng)，WGSN遍布全球各地的記者、攝影師、設(shè)計(jì)師和趨勢(shì)分析師們向訂閱其服務(wù)的客戶提供大量實(shí)時(shí)更新的在線業(yè)界資訊，包括活動(dòng)結(jié)束幾小時(shí)內(nèi)便得以上傳的全球時(shí)裝秀圖片及評(píng)析、超過12萬幅世界各大時(shí)尚都市的商店櫥窗展示圖片、行業(yè)新聞評(píng)論以及由業(yè)界權(quán)威人士提供的色彩、面料、樣式等方面的最新趨勢(shì)分析和預(yù)測(cè)。這些資訊足以為時(shí)尚經(jīng)理們節(jié)省商業(yè)旅行的時(shí)間和開銷，讓遠(yuǎn)在千里之外的生產(chǎn)商或設(shè)計(jì)師迅速了解目標(biāo)國(guó)家的街頭時(shí)尚，幫助零售商預(yù)測(cè)未來的熱銷產(chǎn)品……沒錯(cuò)，WGSN提供的不過是資訊，但對(duì)于信息時(shí)代的時(shí)尚業(yè)而言，資訊就是力量。

　　除了傳統(tǒng)的時(shí)尚業(yè)公司，福特汽車、LG電子、可口可樂等也是WGSN的客戶。WGSN亞太區(qū)總裁茱麗·哈里斯(Julie Harris)指出這是因?yàn)槿魏喂驹谶M(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)或市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)都需要從其顧客出發(fā)，了解他們的所需、所好。以可口可樂為例，當(dāng)他們因在青少年市場(chǎng)上受到百事可樂的威脅而計(jì)劃投入重金拍攝廣告時(shí)，WGSN能夠告訴他們當(dāng)前受青少年人群歡迎的服飾、顏色和設(shè)計(jì)等，這些信息都將體現(xiàn)在他們的廣告活動(dòng)中，進(jìn)而有助于廣告效果的實(shí)現(xiàn)。

　　2005年，WGSN被英國(guó)傳媒巨頭EMAP以20倍于其當(dāng)年?duì)I業(yè)利潤(rùn)的1.4億英鎊收購，該交易震驚業(yè)界，使沃斯兄弟一夜之間擁有上億身價(jià)，WGSN也成為英國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)最成功的范例之一。

　　作為一家B2B公司，WGSN通過收取訂閱費(fèi)而非出售廣告盈利，茱麗認(rèn)為對(duì)廣告的低依賴度、業(yè)界經(jīng)驗(yàn)豐富的雇員及網(wǎng)絡(luò)帶來的快捷性是公司獲得成功的關(guān)鍵。{page_break}

　　聚焦中國(guó)

　　被EMAP收購以來，WGSN的表現(xiàn)十分搶眼，是EMAP旗下發(fā)展最迅速的B2B公司。在過去的3年內(nèi)，其利潤(rùn)平均增長(zhǎng)率達(dá)到了39%，服務(wù)續(xù)訂率高達(dá)90%。而亞太地區(qū)，尤其是中國(guó)區(qū)市場(chǎng)的開拓是WGSN得以迅速發(fā)展的重要?jiǎng)恿χ弧?/p>

　　中國(guó)區(qū)總經(jīng)理葛德威(David Kurtz)表示，訂閱WGSN服務(wù)的中國(guó)本土品牌已達(dá)85個(gè)，包括李寧、安踏在內(nèi)。

　　公司在中國(guó)的業(yè)務(wù)發(fā)展十分迅速，一個(gè)最新趨勢(shì)是過去訂閱WGSN的中國(guó)客戶多以對(duì)外出口的外貿(mào)公司為主，而現(xiàn)在，本土公司已成為WGSN新客戶中增長(zhǎng)最快的一塊。對(duì)于這個(gè)亞洲最大的市場(chǎng)，WGSN設(shè)立的目標(biāo)是在18個(gè)月內(nèi)使訂戶的數(shù)量翻一番，“我不覺得實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)會(huì)有困難，在中國(guó)，需要我們的公司特別多，問題是如何讓這些公司了解我們，并考慮去使用我們的服務(wù)。”葛德威說。

　　他還透露，WGSN有望于年內(nèi)設(shè)立第一家位于中國(guó)內(nèi)地的辦事處。