親民價格讓余姚中國裘皮城逆勢飄紅

      雖然立春已過，天氣漸漸回暖，但在地處浙江余姚朗霞街道的中國裘皮城內，人氣依然旺盛。一位姓干的經營戶喜滋滋地告訴記者：“去年年底之前，店里生產的1600多件裘皮服裝就銷掉了98%。今年正月里原本以為不會再有什么生意，沒想到一開張就賣掉了兩款，昨天還銷售了六件呢。”據了解，2008年裘皮城內的商鋪普遍生意興旺，90%以上的裘皮服飾銷售一空，成交量同期增長近30%。     在去年愈演愈烈的國際金融危機沖擊下，裘皮——這一高端服飾的消費量理應隨之下滑，且2008年就整個世界裘皮行業來說，行情也相對疲軟。那么，余姚中國裘皮城作為一個開業不足兩周年的“新生兒”，又為何能不懼“寒冬”、逆勢而上，取得如此驕人的業績呢?     主打“親民價格”是余姚中國裘皮城亮出的第一張王牌。裘皮加工是余姚當地的特色產業，已有30多年的發展歷史，密布在329國道兩旁的300多家裘服生企業，以產品為紐帶，以設計和技術創新為動力，進行專業化合作，已形成一條“產、供、銷”為一體的完整產業鏈。由于“自產自銷”而省去了多道中間成本，價格自然實惠適中，讓裘服消費從“貴族化”走向了“平民化”。另外，裘皮服飾品種齊全也是吸引各地消費者前來“淘寶”的一大因素。在中國裘皮城內，從幾元錢一個的小飾品到幾十萬元一件的裘皮大衣，服裝、飾品、箱包、床上用品等多種價位的各類毛皮商品一應俱全，基本上能滿足不同層次的消費者需求。     利用區位優勢巧打“橋牌”，是余姚中國裘皮城的又一項“制勝法寶”。裘皮城地處長三角中心區域，這一帶原本就經濟發達，高端消費能力強，因此能迅速打開消費市場。去年5月1日杭州灣跨海大橋的開通，又將余姚納入距上海兩小時的都市圈內，區位優勢進一步突顯。為迎接“大橋經濟”的到來，中國裘皮城開展了“迎大橋開通，展裘皮城形象”的主題活動，加大對上海的旅游營銷推介力度和周邊地區的宣傳，還聯合各大旅行社推出“歡樂購物游”。同時一手抓硬件完善，一手抓軟件提升，目前正在積極爭創國家級AAAA級旅游景區和四星級文明示范市場。裘皮城內經營秩序井然，購物環境舒適，而且這里幾乎每家商鋪都安裝了銀聯支付系統，顧客只需輕松刷卡，就能方便購物。     強大的宣傳推介力度，讓余姚中國裘皮城名氣更響、人氣更旺。去年6月，裘皮城組團參加了第19屆中國哈爾濱國際經濟貿易洽談會，同年10月，又亮相第12屆寧波國際服裝服飾博覽會，充分展示了全球最大的裘皮服裝集散地的魅力，迅速吸引了國際買家的眼球。連續兩屆余姚中國裘皮服裝節的成功舉辦，一年兩次的新聞發布會以及在各大新聞媒體上常年不懈的宣傳推介，極大地提升了裘皮城在國際國內的知名度。俄羅斯、北美等地的外商及周邊城市的顧客紛至沓來，去年旺季時，裘皮城1000多個車位幾乎天天爆滿。     2008年裘皮服飾的熱銷，讓余姚中國裘皮城內的經營戶對前景充滿了樂觀。一位姓章的經營戶表示，去年生產的4000多件裘服已基本銷完，形勢大好又趕上原材料降價，今年至少要增產20%。展望未來，余姚中國裘皮城總經理馮春海同樣信心滿懷：“中國裘皮城未來發展空間巨大，預計3-5年后，可實現水貂皮交易600萬張，裘皮服裝年交易50萬件、工藝飾品200萬件，形成年銷售60億元的產業規模。”                                                                                             責任編輯：王曉楠