紹興紡企內銷要做外貿亦不丟

　　金融危機來襲，國際市場疲軟，國內市場又具有很大空間，收縮外貿轉戰國內市場成為不少企業抵御“寒冬”的有效手段。 　　金融風暴襲來，一時之間，國外消費降低、市場疲軟、訂單下滑，出口困難。來自紹興海關的數據也顯示，今年1月，我縣出口總額5.02億美元，比去年同期下降13.81%。盡管一月份出口下降有春節因素，但數據真實地反映了我縣外貿出口不增反減的事實。 　　外貿出口受阻怎么辦？許多外貿企業自然而然地把目光轉向了國內市場。近日到華交會采訪，在問及企業經營者如何應對目前不容樂觀的國際市場形勢時，不少企業經營者回答中都提到一個重要的舉措就是開拓國內市場，以國內市場的增量來填補國際市場需求的減少。在目前國際市場需求出現疲軟的情況下，拓展國內市場對于解決企業的產品出路問題，進而使企業保持正常生產、平穩走過當前困難時期是一個有效舉措。 　　內銷要做，但外貿亦千萬不能放棄。“外貿興則紡織興，紡織興則經濟興，經濟興則百業興。”紡織產業是我縣的主導產業，紡織品出口是紹興縣外貿的主導出口商品。對外貿依存度超過110%的我縣來說，外貿不僅僅是解決龐大的產品出路問題，而且是拉動全縣經濟增長、提高區域經濟國際競爭力的重要力量。 　　更為重要的是，紡織產品總體上屬于勞動密集型產品，科技含量不高。我縣紡織企業是經過十幾年的辛苦打拼才在國際輕紡市場上占有一定的份額，贏得現有的影響力。如果現在退出國際市場，很快就會有其他地區的企業來填補空缺。到時，你想再進去就得付出比現在更大的代價。因此，在當前紡織行業和外貿形勢趨緊的情況下，做好外貿工作，具有特別重大的意義。 　　此外，業內人士認為，外貿屬于訂單式生產，整個經營生產流程相對簡單。企業只要有訂單，能保證交貨的時間和產品的質量，不需要投入大量的廣告，利潤也可“高枕無憂”。而內銷則不一樣，品牌的傳播、渠道的拓展、消費者的需求、市場的開拓等等，都是必須要考慮的問題。因此，“外貿轉內銷”，表面上是市場地理位置的變化，本質上卻是企業的一次脫胎換骨式的戰略轉型。 　　因此，企業要慎重轉變市場，千萬不能因為現在外銷形勢吃緊就放棄了國際市場，進而來個180度的大轉向，拱手將國際市場讓出。而是應該發揮紹興縣外貿的先發優勢，努力鞏固歐美、中東等傳統市場，大力拓展非洲、俄羅斯、東盟、拉美等新興市場，確保外貿出口穩定。同時，要高度重視出口企業做好薄利多銷的文章，在使生產的產品賣得出去的基礎上，大力實施科技興貿、品牌強貿建設，加快外貿出口從“跑量型”向“效益型”轉變，不斷提高企業的市場競爭力和產品附加值，從而推進我縣的產業升級和經濟轉型。     更多服裝招商信息，點此進入                                                                                              責任編輯：王曉楠