雪豹：跟隨“皮革城”一同引領(lǐng)時(shí)尚

　　對(duì)于很多60后消費(fèi)者，雪豹對(duì)他們的意味，仿若今日NIKE之于新人類。上世紀(jì)八九十年代，雪豹皮衣與長(zhǎng)城風(fēng)衣、梅花腕表、皮爾·卡丹西裝一起，構(gòu)成了當(dāng)時(shí)年輕人追求奢華時(shí)尚的代表。創(chuàng)立于1984年的雪豹品牌，26年來(lái)算得上皮革服裝圈的傳奇，曾紅遍大江南北，也曾悄然退出，2005年，經(jīng)過(guò)重新組建后，“老”雪豹以皮革城為平臺(tái)開始新一輪追求起時(shí)尚的新生活。我們與浙江雪豹服飾有限公司總經(jīng)理朱偉祥關(guān)于“雪豹”昨天、今天和明天的對(duì)話，從即將打造的新設(shè)計(jì)中心開始。

　　用設(shè)計(jì)力量促進(jìn)“三次銷售”是目標(biāo)

　　記者：現(xiàn)在雪豹的團(tuán)隊(duì)有多大規(guī)模?聽說(shuō)研發(fā)這塊劃分得很細(xì)，這么做的目的是什么?

　　朱偉祥：現(xiàn)在我們研發(fā)團(tuán)隊(duì)里有20多人。主要受舊址面積的限制，明年2月份我們將搬遷到2萬(wàn)平米的新址去，到了那時(shí)，光開發(fā)部就規(guī)劃了1000多平米面積，所以說(shuō)，明年開發(fā)團(tuán)隊(duì)基本上要翻個(gè)倍。雪豹開發(fā)團(tuán)隊(duì)從2005年組建起就堅(jiān)持分開運(yùn)作，主要分為男裝開發(fā)和女裝開發(fā)。男裝部又分為商務(wù)、時(shí)尚不同組別，這在皮裝品牌，尤其是側(cè)重于男裝的品牌是很罕見的?，F(xiàn)在的顧客跟過(guò)去比在消費(fèi)意識(shí)與需求上都有很大差異，所以我們把設(shè)計(jì)師分組，可以直接促進(jìn)顧客對(duì)同一品牌、同一時(shí)期的“二次銷售”，還可以做“三次銷售”。把市場(chǎng)打開了，同時(shí)，也可以更好地讓皮裝時(shí)裝化，把設(shè)計(jì)多樣化。

　　記者：那雪豹目前男裝、女裝的比重是多少呢?女裝也會(huì)分那么細(xì)嗎?

　　朱偉祥：這兩年，女裝基本在30﹪到40﹪之間，70﹪是男裝。我們品牌一直以來(lái)是以男裝為主，今年我們也在開始變化，今年我們打算把女裝和男裝比例控制在40﹪和60﹪之間。這兩年女裝方面的時(shí)尚流行元素比較多，變化也比較快，尤其我們這兩年包括設(shè)計(jì)師在內(nèi)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)越來(lái)越強(qiáng)大以后，女裝這一塊提升得比較快。也是一樣，分成各個(gè)系列，每個(gè)系列都有專門的設(shè)計(jì)師或者管理。

　　記者：我們的設(shè)計(jì)師主要來(lái)源于哪里?會(huì)從海寧每年舉辦的真皮標(biāo)志杯大獎(jiǎng)賽這種專業(yè)的大獎(jiǎng)賽中選取嗎?還是與一些院校有固定的聯(lián)系?

　　朱偉祥：我們主要是在社會(huì)上固定地招聘，比如說(shuō)有一些設(shè)計(jì)師之前也在一些品牌里做過(guò)設(shè)計(jì)，這種主要是通過(guò)介紹，還有一些是來(lái)自皮革城每年舉辦的專業(yè)比賽或者院校。院校里直接出來(lái)的設(shè)計(jì)師可能新的東西比較多一些，社會(huì)招聘的可能經(jīng)驗(yàn)多一些。各有千秋，所以我就是根據(jù)每個(gè)人不同的特點(diǎn)給他們一個(gè)定位。

　　記者：設(shè)計(jì)師的作品到最后成為你的產(chǎn)品，這中間的轉(zhuǎn)換程序怎么走?

　　朱偉祥：很多作品肯定是時(shí)尚元素、夸張的元素比較多，如果我們要轉(zhuǎn)換的話，就會(huì)在作品上做出一些修改，我們會(huì)采取它的某些元素，來(lái)做整合，潮流我們是肯定要跟隨的，但沒(méi)有做得那么夸張。每年根據(jù)國(guó)際上的發(fā)布會(huì)，我們?cè)O(shè)計(jì)師會(huì)對(duì)我們的作品進(jìn)行修改。做皮裝和做服裝有一點(diǎn)不一樣，原材料的限制程度比較大，這兩年還算好，材料上發(fā)展得也比較快，像絲綢一樣的超薄面料也有運(yùn)用。以前的話，皮革質(zhì)感就是厚厚的。但是，要是跟布裝同步的話，是很難的。還是限制比較大，必須要經(jīng)過(guò)一些修改，才能把真正的味道做出來(lái)。

　　從一季到三季，技術(shù)創(chuàng)新改變渠道模式

　　記者：皮裝產(chǎn)品以前只是做一季的開發(fā)，現(xiàn)在咱們是不是考慮也要做三季的開發(fā)?春秋產(chǎn)品有什么新的特色?

　　朱偉祥：是啊，現(xiàn)在是做三季的開發(fā)。春秋季一個(gè)是從面料上入手，輕薄為主。顏色上，比較鮮艷、亮麗。冬天則注重保暖性，保暖性的衣服多一些。

　　記者：像那種薄的皮衣，原材料是上游開發(fā)的?

　　朱偉祥：是面料供應(yīng)商根據(jù)我們的要求開發(fā)的，現(xiàn)在最薄能做到0.25毫米，也讓皮裝企業(yè)打破了季節(jié)性的這個(gè)限制，企業(yè)想發(fā)展，想做更多的量，必須向上游企業(yè)提出要求。

　　記者：那產(chǎn)品開發(fā)上的變化，是否也讓渠道銷售上有了新的轉(zhuǎn)變?雪豹的市場(chǎng)情況如今怎么樣?

　　朱偉祥：雪豹在營(yíng)銷上的成就是有歷史積淀的，一開始就是以渠道商的身份在市場(chǎng)上做過(guò)一段時(shí)間，尤其是上世紀(jì)八十年代末九十年代初，全國(guó)基本每個(gè)大中城市都有雪豹的身影。那時(shí)可能是規(guī)模最大、最紅火的皮裝企業(yè)，但出的問(wèn)題也最多，主要是管理上的漏洞造成的，雪豹當(dāng)時(shí)的確經(jīng)歷一段低谷。從2005年重新開始涉足皮革服裝之后，開始側(cè)重于在研發(fā)設(shè)計(jì)與品牌塑造上的投入，也讓雪豹再次快速在市場(chǎng)鋪開。雪豹集團(tuán)的精髓文化，在雪豹服裝這里得以延伸，現(xiàn)在我們除了在皮革城銷售之外，全國(guó)還有近200家經(jīng)銷商，估計(jì)今年銷量將比去年有更大提升。原來(lái)說(shuō)代理商中東北地區(qū)的比較多一些，現(xiàn)在往西北發(fā)展，中部也有一些。同時(shí)，隨著技術(shù)的革新，產(chǎn)品的多樣化，我開始感覺到東北市場(chǎng)放緩了，而中部、南部地區(qū)出現(xiàn)增速。

　　以前我們一年只有一個(gè)訂貨會(huì)，現(xiàn)在每年至少兩個(gè)，甚至有時(shí)是三個(gè)。這些變化，都會(huì)影響到我們的渠道模式，在未來(lái)，我們也在籌劃著延長(zhǎng)產(chǎn)品線，謀求新的發(fā)展機(jī)遇?，F(xiàn)在想跨出這一步的人很多。想延伸產(chǎn)品，估計(jì)這是幾年內(nèi)海寧一個(gè)新的發(fā)展跡象。也是徹底改變現(xiàn)有營(yíng)銷模式與渠道模式的契機(jī)。而皮革城在用時(shí)尚附加值改變行業(yè)發(fā)展方面做的工作，對(duì)企業(yè)是一種引領(lǐng)，雪豹作為行業(yè)的龍頭企業(yè)，也會(huì)起到一定的作用。

　　跟隨“皮革城”一同引領(lǐng)時(shí)尚是雪豹的責(zé)任

　　記者：剛才也提到了皮革城在引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展，那你們企業(yè)的發(fā)展和海寧皮革城的市場(chǎng)發(fā)展有什么關(guān)系?

　　朱偉祥：我們覺得皮革城對(duì)促進(jìn)我們海寧企業(yè)發(fā)展的作用分幾個(gè)方面，一個(gè)是自從有了皮革城以后，我們的客戶量不斷地在增長(zhǎng)，這就來(lái)源于皮革城通過(guò)宣傳增加了海寧皮革的影響力，把很多客戶都帶到海寧來(lái)。還有一個(gè)就是，大家在一起了，那么我只要貨做得好，就不怕貨比貨，特別像我們做高檔品牌的，我們最好是到市場(chǎng)上去比較，也不怕人家來(lái)比較。所以說(shuō)，這種平臺(tái)能讓我們?cè)诎l(fā)展上更快。一個(gè)是激勵(lì)我們要做好，還可以讓顧客更多地了解我們，讓我們更好地去展示。

　　記者：皮革城近幾年為了引導(dǎo)時(shí)尚話語(yǔ)權(quán)，做了好多推時(shí)尚廣型的活動(dòng)，如到北京或是其他一些城市，那么，“雪豹”有參與皮革城這方面的活動(dòng)嗎?有什么樣的收獲?

　　朱偉祥：雪豹是經(jīng)常參加的。最早的時(shí)尚萬(wàn)里行、奧運(yùn)會(huì)期間的“奧運(yùn)北京，時(shí)尚海寧”活動(dòng)，還有海寧皮革第一次走出國(guó)門到丹麥去發(fā)布。我們都是主角。當(dāng)時(shí)很多活動(dòng)主辦方是皮革城，承辦方就是我們雪豹。皮革城里邊有大型活動(dòng)，我們肯定也是參與其中的。我們從1984年一直做到現(xiàn)在，整整26年，在這26年當(dāng)中，雪豹經(jīng)過(guò)了很多磨練，而從2005年到現(xiàn)在，又是一個(gè)全新的時(shí)期，在時(shí)尚研發(fā)上投入精力，是塑造品牌，推廣品牌，提高品牌附加值的重要投入。

　　與皮革城一起做這些事情，不僅雪豹有收獲，也帶動(dòng)和促進(jìn)了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。