際華集團：軍需輕工產業的領跑者

　　際華集團股份有限公司(601718)近期將在上海證券交易所上市，今日開始網上申購，申購代碼為780718。際華集團此次A股發行數量不超過11.57億股，募集資金主要用于軍警職業裝建設、軍警職業鞋靴建設、軍警職業裝面料及家紡產品建設、特種防護裝備建設、研發機構功能建設等五大類別16個項目，同時超募資金將用于補充公司的流動資金。

　　軍需輕工產業的領跑者

　　際華集團股份有限公司成立于2009年6月26日，控股股東是國務院國資委直管的中央企業新興鑄管集團有限公司。際華集團是我國最大的軍需輕工企業。公司所屬子公司的前身均為總后勤部領導和管理的軍需企業，一直承擔著軍隊、武警部隊的軍需品生產及保障任務。公司主要從事鞋靴、防護裝具、紡織印染以及皮革皮鞋五大業務板塊。領先的行業地位和穩定的客戶基礎，為際華集團的跨越式發展打下堅實基礎，使其成為輕工產業的領跑者。

　　在職業裝領域，際華集團處于行業領先地位，享有軍警制服市場75%左右的份額以及公安、司法、工商、稅務、鐵路等國家統一著裝部門制服市場20%以上的份額。在職業裝生產制造技術方面，已達到國際先進、國內領先水平。

　　在職業鞋靴領域，際華集團重點研發生產各類職業鞋靴和功能性鞋靴，防穿刺、耐高溫、抗靜電、防水拒油、防滑耐磨等功能鞋靴居國內一流水平，市場占有率超過30%。

　　在防護裝具領域，際華集團是國內最早最大的防彈衣、防彈頭盔生產企業和國內唯一一家具有全系列軍用帳篷生產能力的企業，并在軍用炊事車、防彈運鈔車市場占據領先地位。公司各類職業防護軍需保障品，科技含量高，防護功能強，在捍衛國家安全、維護國家利益、搶險救災等關鍵時刻發揮了重要保障作用。

　　在紡織印染方面，公司擁有國際先進水平的紡織印染設備，年生產坯布能力1.2億米，特寬幅高支高密家紡坯布3600萬米，引領高檔家紡制品消費市場;年生產印染色布16000萬米，防水、阻燃、防紅外線、抗撕裂等功能性印染色布和軍用迷彩色布制造技術為國內一流水平。

　　在皮革皮鞋方面，際華集團在軍隊、武警部隊特種功能鞋靴市場占有率達到70%以上。公司擁有世界上最先進的橡膠雙密度注射皮鞋靴生產線，以橡膠雙密度連幫注射成型技術進行研發、生產的鞋靴在軍需品細分市場上處于行業領先地位。同時，際華集團作為中國唯一一家參與宇航項目的制鞋企業，成功研制了“神舟”五號、六號、七號載人飛船宇航員使用的訓練靴、出征靴和太空出艙靴等宇航靴系列產品。

　　強大的軍需市場優勢和民品市場潛力

　　際華集團是目前中國最大的軍需輕工業供應商。公司軍需品占主導地位的職業裝和皮革皮鞋在未來三年中將維持較快增長，復合增長率達到20.6%和24.5%。作為國內最大的軍隊和武警部隊的軍需品供應商，際華集團在軍需品市場的地位難以動搖。自2007年到2009年的三年中，軍需品的銷售收入占到際華集團總收入的44%、48% 和48%。其中軍需品的主要收入來自于職業制服，即軍隊和武警制服和皮革皮鞋，占到各自2009年類別收入的75%和82%。

　　經過數十年的發展和磨合，際華集團的系統集成化的全產業鏈商業模式、覆蓋全國的廠房和銷售渠道以及高品質的生產設備極好地滿足了包括軍隊、武警部隊以及其他大型公務部門和大型企業對于標準著裝的特殊要求。

　　由于軍需品對規格、質地、顏色的一致性要求更高，生產企業必須有較高的原料采購和協調能力。一般的紡織企業往往難以在有限的時間內籌集足夠的上下游資源來滿足大訂單。際華集團在這方面不僅擁有完整的軍需產品組合，包括紡織印染、職業裝、職業鞋靴、皮革皮鞋、防護裝具，形成了一條完整的軍需品產業鏈，而且能借助于軍需品統籌統供的大系統，在既定時間里完成制衣制鞋任務。

　　目前職業服裝市場特別是軍警制服市場呈現區域化覆蓋的特點，軍隊后勤部門會指定當地職業裝生產企業為當地駐軍提供產品，實行區域化保障。未來職業裝生產企業需要發揮地區布局的優勢，與各地區的客戶建立更穩固和更長久的客戶關系。際華集團長期為全軍部隊提供軍需品研發生產服務，產品覆蓋北京、南京、蘭州、濟南、廣州、成都和沈陽全部7個軍區和海軍、空軍、二炮等各軍兵種，每個軍區分別由區域內或鄰近的子公司進行重點對口供應，完全能夠滿足軍隊對軍需品劃區保障供應的要求。

　　同時，軍隊、武警部隊以及其他大型公務部門和大型企業的訂單數量一般都非常龐大?；谟唵我幠４?、生產風險小和補貨頻率高的特點，承接這些訂單對于生產企業的自動化生產規模要求很高，同時高自動化的生產有利于公司達到單位生產成本的最低化。2007年至2009年，際華集團累計投資7.98億元對生產制造系統和關鍵設備進行脫胎換骨式的改造，圍繞產品結構調整和產業鏈延伸進行技術裝備更新，先后從德國、意大利、日本、美國、瑞典等國家引進了具有國際一流水平的技術裝備。

　　而且，際華集團管理團隊的主要人員在軍需保障性企業或管理機關從業多年，對軍隊武警的需求、軍需品質量控制標準和軍需品招標體制有著深入的理解和認識，總之，大批量的職業制服制鞋市場進入壁壘實際上比一般民品行業要高。所以，軍警以及具有特殊防護功能的職業制服，一直保持相對較高的利潤率，而小規模的普通職業制服的競爭相對比較激烈，利潤率也較低。際華集團在過去數十年所積累下來的競爭優勢和客戶資源將在未來軍需品客戶需求向更高品質的發展過程中獲得更多的收益。

　　雖然際華集團在民品市場的業績并不如在軍需品領域中顯赫，但是際華集團在膠鞋膠靴行業占有30%以上的市場份額，無紡濾材業務在過去3年中達到110%的復合增長率，在紡織印染市場中的競爭優勢也同樣令人矚目。際華集團有能力在以上三大市場繼續深耕細作，擴大其在國內大型公務部門和大型央企的市場份額。際華集團的民品業務在2007年至2009年中保持著相當穩健的發展，主要受益于際華集團的制藥業務保持著穩定的發展趨勢。2007年開始大力發展的無紡濾材過去3年的銷量復合增長率達到110%。無紡濾材將在國家環保投入不斷加大的大環境下繼續快速發展，并有望成為防護裝具中最重要的增長點。

　　以科技創新優化產品結構

　　在優化產品結構上，際華集團著力向科技含量大、附加值高的高端市場發展。集團所屬的際華3537公司以快速發展為目標，將產業鏈延伸到原材料高附加值的前端，建立起橡膠加工新產業，實現了效益倍增的快速發展;際華3547公司以新技術研發為先導，開發出多功能、多元素的新型防彈防穿刺服，在特種裝備市場占有了一席之地;際華3526公司以特色產品為重點，調整產品結構，使特色產品成為企業快速發展的重要支撐;際華3509公司、際華3542公司研發生產出一批具有國家專利技術的高附加值家紡制品，在國內外市場受到了普遍歡迎。

　　際華集團通過科技創新、增強自主創新能力，實現了企業從勞動密集型向技術密集型的轉型升級。際華集團目前擁有包括職業裝、職業鞋靴、防護裝具、紡織印染、皮革皮鞋5個專業研究院以及45個前沿性研究室。際華集團擁有3家國家級高新技術企業，1家國家級技術中心、15家省級企業技術中心、2家省級重點實驗室和工程技術中心。截止到今年6月底，際華集團申請并被國家知識產權局受理專利597項，其中擁有授權專利305項，際華集團還參與了“神五”、“神六”、“神七”太空靴的研發和制造，其中“神舟七號”太空出艙靴成功填補了國內宇航員太空出艙靴的空白。公司先后獲得“2009中國最具創新力企業”、“中國百佳創新示范企業”、“中國自主創新TP0100企業”等榮譽稱號，顯示了際華集團強大的科技創新實力。

　　管理優勢提升企業形象和凝聚力

　　際華集團在管理方面擁有眾多優勢。公司擁有強大的管理團隊和高水平的員工隊伍，公司擁有一批具有豐富行業知識、運營經驗和管理技能的高級管理人才。管理團隊主要人員在軍需保障性企業或管理機關從業多年，對軍隊和武警的需求、軍需品質量控制標準和軍需品招標體制有著深入的理解和認識，在紡織服裝、職業鞋靴、皮革皮鞋、防護裝具等相關行業擁有超過20年的工作經歷和管理實踐，特別是在市場開拓和新產品開發方面擁有豐富的管理技能和專業知識。公司已建立公開競聘和市場化的選人機制，把具有發展思路、決策能力、管理能力、市場拓展能力和對企業的忠誠度作為選人用人的主要標準。公司管理團隊精湛的管理技能和成功的營運經驗，以及“老軍需企業”員工吃苦耐勞、勇于奉獻的精神，使得際華集團在幾十年的市場競爭中始終立于不敗之地。

　　為了適應市場經濟的要求，公司自成立以來，積極推進企業改革改制，已建立起適應市場經濟要求的管理體制和運行機制。際華集團為加快推進所屬企業的公司制改造，建立現代企業制度，通過引進社會行業技術專家和財會專業人才，充實和優化子公司董事會成員結構，并利用企業改制之機，優化經理層的年齡結構和知識結構，提高執行能力。至今公司已按照《公司法》的規定，建立起股東大會、董事會、監事會、經理層各負其責、相互制衡、決策科學、執行有效的法人治理結構。

　　同時，公司積極建立、健全考核激勵機制，建立起以市場為導向的吸引人才、留住人才、用好人才的激勵機制。隨著募投項目的實施和投產，將進一步突出和提高際華集團的核心業務競爭能力，提高整個公司的盈利水平，使際華集團在國內及國際市場進一步確立更加穩定的競爭地位。