創業不同階段需要不同能力

　　一個好的能力：銷售能力，銷售管理能力，營銷管理能力。

　　銷售能力!

　　很多學員經常問我：“創業之前需要掌握什么能力”?我不加思索的回答說：“銷售能力，就是銷售能力。如果沒有銷售能力，最好不要開始創業，因為沒有任何方式比一個人不懂得銷售能夠更快的讓你虧錢。”接著他們又問我說：“管理能力不重要嗎?” 我說：“對于初期創業者管理能力并不重要，只有當你銷售量開始大了，那時候才需要管理，客戶管理，員工招聘與管理等等”。

　　銷售管理能力!

　　當你開始創業起步以后，為了使得公司業績成長更快，這時候你最需要學習的能力就是銷售管理能力，你不僅是自己和創業合伙人要懂得銷售，這時候，你就需要成為一名杰出的銷售管理者，你需要招聘更多人，培訓更多人，幫助團隊成員設定目標并且激勵他們達成目標。這時候，你更多的能力就是銷售管理的能力，這時你80%的銷售業績應該是從銷售團隊中產生，而不應該是從你和創業合伙人那里產生。這就要求你要懂得如何組建團隊，培訓銷售人員，激勵與幫助他們達成目標。

　　營銷管理能力!

　　當你的公司開始進一步發展，你想要更快的發展你的業務，大幅度的提高你的銷售量，這時候，你就需要掌握營銷策劃能力，銷售量與成本管理能力?？偟膩碚f，你即需要管理品牌，又需要管理銷售量，我把他叫做營銷管理能力。今天是一個MBM的時代，也就是以營銷為基礎的管理時代，企業的管理就是關于銷售量最大化與利潤最小化的管理。

　　如何提升以上幾方面的能力?

　　以上幾方面能力都需要靠真正的去從銷售開始做起，當你掌握了銷售能力，銷售管理就會容易掌握，當你懂得了銷售管理之后，營銷管理能力就相對容易理解與掌握了，因為以上的3種能力都是有直接關聯的。創業之前每個人最好先到一家公司去從銷售做起，然后讓自己通過實力成為銷售主管或是銷售經理，當你成為了銷售經理的時候，這時候開始準備創業就會是比較容易成功的時候。當然，如果你想要打造品牌，不論是個人品牌還是產品品牌，那么你就很需要學習營銷策劃與管理能力。當然重要是“一切皆可學習”。