企業(yè)生存策略

　　中國14億人，全球65億人，中國有太多的老字號，固守在區(qū)域市場，只能算是一塊塊招牌而已。什么是品牌?品牌要經(jīng)得住時間的考驗，品牌是有生命力的，品牌要體現(xiàn)共有價值，品牌匯聚情感互動。筆者定義：品牌是生命體，品牌滿足個性需求，品牌實現(xiàn)互動價值。站在當(dāng)今地球村的觀點看品牌——品牌是全世界公認(rèn)的牌號!

　　一、策略。

　　品牌同樣歷經(jīng)四季冷暖，2008至今給多數(shù)人感覺很冷。野心、統(tǒng)治、團(tuán)結(jié)、競爭、追逐、掠奪等等都是動物界的生存法則。當(dāng)然，動物們同樣也懂得和諧共處。在動物的世界里能夠找到完善的生存法則嗎?企業(yè)生存在傳統(tǒng)的市場營銷模式中，不足論道。

　　老字號企業(yè)可以學(xué)習(xí)老鷹，我們都知道老鷹活到30歲，會自己拔盡羽翼、和爪趾，擊碎長喙，忍受饑餓，直到長出全新的羽毛、鋒利的爪趾和堅硬的長喙，這只鷹又可以存活30年。老鷹的新生就是春天!筆者認(rèn)為可從以下幾個方面來思考中國企業(yè)品牌的春天：

　　01、生存環(huán)境。

　　中國有句老話“人定勝天”，沒有什么困難是客服不了的。在冰天雪地的極地，企鵝們抱成團(tuán)圍成圈，相互取暖，還迅速移動輪換外圍周邊的企鵝。汶川地震事件證明，全世界有愛心有良知的人都深諳抱團(tuán)互助的道理。企業(yè)學(xué)習(xí)企鵝抱團(tuán)取暖成就品牌的春天!

　　02、消費(fèi)欲求。

　　較早前的企業(yè)生產(chǎn)是“供、產(chǎn)、銷”模式，之后市場競爭加大，商品日趨同質(zhì)化，慢慢發(fā)展成為“滿足需求”至“刺激欲求、創(chuàng)造需求”的個性化定制。不同時期、不同環(huán)境、不同受眾，產(chǎn)品成為商品的變化，如同蜥蜴為保護(hù)自己而隨著身邊的環(huán)境變換體色。回想起2004年冬天在德州服務(wù)皇明太陽能品牌，筆者提出多色彩產(chǎn)品攻略，即是創(chuàng)新滿足消費(fèi)欲求。企業(yè)學(xué)習(xí)蜥蜴變色成就品牌的春天!

　　03、產(chǎn)品組合。

　　我們經(jīng)常將一個品牌比作人，如果將“廣藥王老吉”當(dāng)作是一個人，那是一個什么樣的人呢?筆者認(rèn)為，王老吉不能只是一個人了，當(dāng)為一個“王老吉家族”形象，亦是“品牌活化”走多系列產(chǎn)品、多子品牌的路線。

　　不由自主讓人想起《超人總動員》之超人家族，大力士老爸、彈力人媽媽、結(jié)界隱形姐姐、飛毛腿弟弟等。在自然界，我們可以看到一個海星裂變成幾個海星，還有蚯蚓分段后再生等生存能力。企業(yè)學(xué)習(xí)海星裂變成就品牌的春天!

　　04、創(chuàng)意營銷。

　　之前有位策劃大師說過“沒有創(chuàng)意就去死”的話語，可見一層不變是多么的可怕?老字號上百年如同蠶吐絲結(jié)繭，構(gòu)筑了一個金字老招牌的小世界;老字號需要變革，如同破繭抽絲印染紡織，制成七彩光鮮的錦緞。耐克運(yùn)動鞋品牌在全球整DYA創(chuàng)意活動，發(fā)動大家自己動手在鞋子上畫畫。百事可樂在中國推出的“我要上罐，為中國奧運(yùn)加油”的營銷大戰(zhàn)，就是創(chuàng)新營銷。企業(yè)學(xué)習(xí)蠶繭飛絲成就品牌的春天!

　　05、企業(yè)文化。

　　中國文化博大精深，中國企業(yè)的精神在于企業(yè)文化的塑造。一個企業(yè)如果盡空喊口號，不注重學(xué)習(xí)提升，也許會迅速膨脹，但結(jié)局亦是短壽。企業(yè)文化的建設(shè)需要耐心，需要呵護(hù)，需要積淀，需要反思。先進(jìn)的文化當(dāng)學(xué)以致用，不論是“中學(xué)為體，西學(xué)為用”還是“西學(xué)為體，中學(xué)為用”，文化的回歸在于骨子里的記憶。海龜在海灘刨坑產(chǎn)卵，再用沙子掩蓋，等到小海龜孵化鉆出沙層，奔向大海，若干年之后，小海龜長大亦會回到出生地產(chǎn)卵。

　　富士康在深圳的公司每天都招聘面試員工，沒啥，就是企業(yè)大人多，也許流失的也快，需要儲備人員。筆者曾顧問一家企業(yè)，一天中有過4百多人辭職的事實。如何留住人心?如何像松下幸之助一樣和員工分粥食?如何像劉邦一樣解袍為韓信批蓋?老板的人格魅力就是企業(yè)文化的根源!企業(yè)學(xué)習(xí)海龜埋蛋成就品牌的春天。

　　06、行業(yè)標(biāo)桿。

　　中國商人古訓(xùn)“誠信為本”，當(dāng)初胡慶余堂的創(chuàng)始人立下店訓(xùn)“戒欺”，天下所謂的“商道”是當(dāng)今急功近利者要好好捫心自問的。當(dāng)斷不斷，必釀其患，連壁虎遇到危機(jī)也會脫斷尾巴。過往已成歷史，該割舍的當(dāng)如“壯士橫刀斷腕”，何況幾十億雙眼睛在監(jiān)督著你，犯了錯誤的企業(yè)好比鏡子給我們以明鑒。任何行業(yè)都需要規(guī)范化經(jīng)營，更需要領(lǐng)軍企業(yè)引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。

　　記得03年服務(wù)萬家樂倡議的白皮書，04年皇明的太陽能熱水器標(biāo)準(zhǔn)，皆是領(lǐng)軍者的行動。既然要有一套標(biāo)準(zhǔn)，那么即要舍得割舍以往陳舊的理念及狹小的格局。企業(yè)學(xué)習(xí)壁虎斷尾成就品牌的春天。

　　07、品牌提升。

　　春天萬物更新，老樹枝頭冒出新芽，耕耘播種時節(jié)，當(dāng)細(xì)細(xì)思量深耕細(xì)作的同時明確目標(biāo)，種瓜得瓜的傳統(tǒng)思想需要創(chuàng)新，植物可以嫁接，成功在于不斷推陳出新，不斷錦上添花。萬科品牌標(biāo)志的更新，標(biāo)志著中國傳統(tǒng)品牌歷史的創(chuàng)新。您的企業(yè)品牌標(biāo)志還是典型的80年代的產(chǎn)物嗎?企業(yè)學(xué)習(xí)老樹抽新枝成就品牌的春天。

　　我們還可以看到自然界中有眾多生存策略，如“金蟬脫殼”、“蜻蜓水生”，還有“海豚休眠”，左右腦輪流休息。所有種種，皆可為企業(yè)品牌永續(xù)經(jīng)營的“春天”。鷹擊長空、魚躍瀚海，實現(xiàn)企業(yè)營銷變革之路漫長，任重道遠(yuǎn)。