企業生存謀攻
百年老字號招牌如何成為國際公認的共有品牌呢?在此，筆者公開談談對廣藥
01、文工：合縱連橫，伙伴天下。
廣州王老吉藥業股份有限公司于2005年初與香港同興藥業合作成立新合資公司，共同拓展國際市場，這是王老吉藥業發展史上的一個重要的里程碑。
①企鵝抱團。筆者建議廣藥王老吉邀請所有“王老吉”品牌字號的決策者匯聚廣州“秘密”召開聯席會議，針對戰略合作伙伴、產業鏈、優勢新媒體、跨界營銷、渠道、區域市場、競品、受眾、消費者等制定線上線下整合行銷攻略，塑造全新的價值鏈。
②海龜埋蛋。筆者建議廣藥王老吉與國際知名高等院校
③壁虎斷尾。筆者建議廣藥王老吉率先起草涼茶行業白皮書，愛心環保，珍惜地球資源，珍愛人類的健康，杜絕“三聚氰胺”之類的事件，倡導推行涼茶行業用藥、用料及添加劑基本管理的標準法則。
④老樹新枝。筆者建議廣藥王老吉成立“王老吉(國際)中醫涼茶醫理研究學會”，舉辦相關學術論壇、品牌交流會等，將中醫傳統保健學術發揚光大。
02、武裝：守正出奇，鮮活品牌。
170多年的老字號品牌，如何迎合當今市場的需求?加多寶紅罐王的紅火，給廣藥王老吉提供了一個絕佳的機會，巧妙地實施了“跟風者”戰略，讓受眾知道“王老吉，還有盒裝”的!傳統盒裝的，難道永遠是外公外婆喝的?盒裝的難道不能換新顏?盒裝的難道不能成為中學生祛火祛痘的保健飲料?
⑤蜥蜴變色。筆者建議廣藥王老吉梳理產品線，優化渠道模式，推出新概念系列涼茶，主要針對青春發育期的中學生、精力旺盛的大學生、容易上火的年輕上班族，以及夜生活頻繁導致內分泌失調的“白、骨、精”們。
⑥海星裂變。筆者建議廣藥王老吉實施外包裝的個性化設計，針對各行各業的年輕人，不斷開發團購定制的新產品。
⑦蠶繭飛絲。筆者建議廣藥王老吉循序舉辦全球個性化創意設計大賽，例如：校園系、
03、藍圖：另辟蹊徑，領軍全球。
筆者曾為招商銀行推行藍海戰略，“伙伴計劃”得以全線勝出。我們知道藍海戰略的關鍵要素在于“創新”!筆者歸納提煉為：優化整合、細分市場、創造需求、活化產品、創新渠道、互動傳播、共有品牌。
王老吉創新細分出全新的品類，顛覆了飲料市場。2008年全球金融海嘯之后，我們要思考如何塑造廣藥王老吉全新的商業模式?如何實施并體現中國式的智慧呢?
廣藥王老吉已經聯手伙伴開拓全球市場，大家都明白我們這兒是冬天的時候，企業可不能冬眠，只要有地兒是夏天就有需求。
有人的地兒就有華人，中國人信奉傳統中醫，王老吉當然要擁有全球市場。
我們已經看到王老吉這個百年老字號招牌正煥發出青春的光彩，正努力拓展海外市場，成為全球共有品牌。美好祝愿——王老吉青春百年，明天會更加美好!
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