進軍B2B 銳步中國重新發力

　　日前，銳步宣布與德博魯克(Dunbrooke)國際貿易(南京)有限公司簽署戰略合作協議，將迎合市場需求，進軍 B2B運動服裝市場。

　　“任何需要隊服、polo衫、套頭衫等帶有企業標識的運動服飾的公司，都是我們的目標客戶。”銳步中國總經理Bill Doyle在上海接受本網記者專訪時表示。

　　在不久前的5月6日，銳步正式進駐淘寶商城，開設其在國內的第一家網上官方旗艦店，銳步接下來還有與其他網站合作的打算。

　　7月20日，姚明在上海正式宣布退役。對于銳步是否會與姚明續約的問題，Bill Doyle始終沒有正面回答這一問題，稱公司還在考慮之中，但這個動作已經無關乎銳步在中國的進退。中國的體育營銷界認為，銳步并沒能打好姚明這張牌。

　　“我們一般來說不會披露門店的數量和具體的財務數據，”Bill Doyle對記者說。但他還是透露，今年上半年銳步的銷售已經達到了目標，利潤方面則是大大超出了目標。

　　按照官方的解釋，銳步新近選擇與德博魯克合作，并非與寶勝國際等既有經銷商之間有任何不快，而是針對不同的渠道而已，是一個有益的補充。“中國的 B2B運動服裝市場還尚待開發，我們的目標是通過與德博魯克的戰略合作，在此市場證明我們的實力。”

　　據悉，此項戰略合作于2011年6月1日正式生效，銳步授權于德博魯克為中國大陸企業客戶設計、開發、制造、推廣和銷售銳步 B2B服裝與配飾。銳步將會為這些聯合開發產品提供制造標準和市場推廣指引，而德博魯克將會負責產品的制造、推廣與銷售。

　　德博魯克創立于1939年，是一個領先的生產和銷售商，其高質量的產品包括外套、羊毛衫、線衫、T恤、頭飾、包、毛巾等，北美為其主要零售市場。德博魯克國際貿易有限公司(南京)是與中國廣升服飾共同成立的合資公司。

　　在美國，德博魯克已經是銳步服裝、帽子、毛巾和行李的獨家設計、制造與銷售商。德博魯克將會在南京設立銳步辦公室，作為雙方戰略合作的一部分。

　　德博魯克(美國)總裁Larry Ramirez說：“從2005年開始，我們就與銳步合作，并在北美取得了巨大的成功。在生機勃勃的中國市場，我們期待與銳步共同開拓新的機會。”

　　阿迪達斯大中華區董事總經理高嘉禮說：德博魯克是銳步在中國的理想合作伙伴，此次合作對銳步中國而言，是非常好的機會，來證明我們探索所有增長渠道的決心。

　　據了解，銳步的這項業務已經獲得了訂單。Bill Doyle透露，國內一家大型IT公司、上海一家體育場都訂購了該產品。