廣東服裝業(yè)轉(zhuǎn)型是注定之路

　　今年元旦，位于東莞虎門的原野服裝公司通知所有員工放假。第二天，不幸的事情發(fā)生了，工人們看到了公司大門上一紙《告全體員工書》，宣告公司破產(chǎn)，老板不知去向。事后證實，老板沒有“跑路”，而是處在親戚朋友24小時的監(jiān)護(hù)之中，以防輕生。

　　素有“中國服裝之都”之稱的虎門，開年就出現(xiàn)一家品牌企業(yè)倒閉，不僅不是一個好消息，而且是一個警號。早在2011年廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會的研究報告就指出：廣東服裝企業(yè)已進(jìn)入“溫水煮青蛙”的困境。

　　廣東服裝經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況最新的統(tǒng)計分析顯示：2011年前10月，廣東省服裝生產(chǎn)仍然保持全國第一服裝生產(chǎn)大省的地位，但增幅顯著放緩，同比增幅劇降14.25個百分點，比全國平均增幅低2.31個百分點。

　　而早在去年上半年，廣東服裝業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長速度就大大低于預(yù)期，已經(jīng)不是用“疲態(tài)”可以形容。盡管仍然維持了12.17%的增長，但增速明顯放緩，同比增幅降低8.36個百分點，比全國平均增幅低0.34個百分點。

　　出口增幅也落后于全國水平，2011年前三季度，廣東省出口服裝及衣著附件258.37億美元，同比增長16.35%，而全國同比增長21.37%，廣東增幅低于全國總額增幅5個百分點。

　　廣東服裝業(yè)瓶頸來臨

　　2012年之于中國的制造業(yè)來說，可能將是一個比2008年還要殘酷的嚴(yán)冬。

　　廣東經(jīng)過多年努力形成了若干個服裝品類集群，但在服裝產(chǎn)業(yè)鏈的整合上作為不大，依舊以低附加值的制造業(yè)規(guī)模參與競爭，顯示幾分老態(tài)和疲態(tài)。

　　然而，它的初期，是以服裝的“世界工廠”傲立于世的。自從港澳服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)入廣東，開展“三來一補(bǔ)”，廣東省服裝產(chǎn)業(yè)逐漸形成產(chǎn)業(yè)鏈，且呈集群化發(fā)展。服裝產(chǎn)業(yè)毫無疑問地成為全省九大支柱產(chǎn)業(yè)之一。

　　現(xiàn)在，廣東服裝產(chǎn)業(yè)日漸衰落，只能從其發(fā)展遭遇瓶頸制約尋找原因。

　　從外部因素來看，國際經(jīng)濟(jì)形勢復(fù)雜多變，常令人始料未及，勞動力成本一路高漲，服裝出口優(yōu)勢不再。近幾年，國外的品牌代工訂單更是常常往東南亞一帶的國家送，而這些國家對廣東這塊“服裝出口市場”的大肥肉早就虎視眈眈，覬覦已久，令處于服裝產(chǎn)業(yè)鏈中下游的廣東服裝尷尬不已。

　　外銷銳減，內(nèi)銷又十分困難。后者因為前者引起，做了外銷而丟了內(nèi)銷，當(dāng)廣東服裝進(jìn)軍國內(nèi)時，已是七匹狼、美特斯邦威、紅豆等國內(nèi)知名品牌的天下，是浙江的天下、福建的天下、江蘇的天下。

　　不得不說，觀念也存在問題。起源于批發(fā)市場的廣東服裝行業(yè)，長期的經(jīng)營管理形成了廣東特色的品牌模式和理念，追求保險而顯浮躁，急功近利而缺乏膽識，講究平穩(wěn)而鮮有創(chuàng)新。對此，好壞難以評說，在某些方面人們還是看到了造成廣東服裝自主品牌發(fā)展障礙的東西。

　　廣東省服裝企業(yè)習(xí)慣于競爭與搏殺。這些“內(nèi)戰(zhàn)內(nèi)行”的人們博弈多年，慢慢發(fā)現(xiàn)，在內(nèi)外部資源性要素、政策環(huán)境、自主創(chuàng)新乃至產(chǎn)業(yè)理念和商業(yè)文化等方面，均有著相當(dāng)程度的同質(zhì)化競爭特征。

　　同樣是服裝大省，作為后起之秀的福建在打造品牌上與廣東這位老大哥迥然不同。“如今，福建的服裝品牌已經(jīng)占據(jù)中國知名品牌的半壁江山。可以說超越廣東成為服裝行業(yè)老大。”服裝品牌專家郭志剛說，同是地處沿海的福建，在服裝整體行業(yè)的調(diào)整和整合上，有很多的東西是值得廣東學(xué)習(xí)和借鑒的。

　　兩番坐失良機(jī)

　　也許很多人都已忽略了一個詞：“泛珠三角”。

　　這是繼“小珠三角”和“大珠三角”之后，于2003年11月由廣東原省委書記張德江首倡的全新概念，簡稱“9+2”經(jīng)濟(jì)區(qū)域。在中山大學(xué)教授林江看來，這個概念的提出，對廣東服裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級而言是天賜良機(jī)。此時，廣東正處于工業(yè)化中期向后期過渡階段，廣東的服裝產(chǎn)業(yè)卻失之交臂，錯失良機(jī)。

　　“泛珠三角”實際上就是沿珠江流域的省份合作，共同發(fā)展。包括廣東、福建、江西、廣西、海南、湖南、四川、云南、貴州等九個省(區(qū))以及香港和澳門。內(nèi)陸九省區(qū)域面積占了全國20.9%，人口占了全國34.8%，經(jīng)濟(jì)總量占了全國33.3% 。林江說：“泛珠三角地區(qū)互補(bǔ)性很強(qiáng)，廣東有的它們沒有，廣東沒有的它們有，加上港澳兩地，呈現(xiàn)出了整體的互補(bǔ)性。”所以，泛珠三角區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡以及整體上的互補(bǔ)性，更適合成為廣東服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的選擇之地。

　　“這個提法非常好，只可惜廣東服裝產(chǎn)業(yè)卻沒有抓住機(jī)會，好好利用。”林江表示。

　　人們常說絕不可以在同一地方犯同樣的錯誤。然而，廣東服裝第二次忽視了發(fā)展機(jī)遇。面對2008年金融風(fēng)暴的來襲，廣東服裝轉(zhuǎn)型升級再次被提上議題。

　　2009年，廣東就推出《珠三角地區(qū)改革發(fā)展規(guī)劃綱要》以及“騰籠換鳥”、“雙轉(zhuǎn)移”措施，服裝產(chǎn)業(yè)升級機(jī)會又一次來臨，《綱要》擬將服裝業(yè)在內(nèi)的珠三角傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)推行高端化。

　　國家出臺了《紡織行業(yè)振興計劃》，取消和停止征收100項行政事業(yè)性收費項目，海關(guān)總署出臺10項措施助外貿(mào)企業(yè)過冬后，廣東服裝產(chǎn)業(yè)就應(yīng)該加快進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級。由于熱衷承接海外“大訂單”和習(xí)慣了“來料加工”的工業(yè)模式，導(dǎo)致轉(zhuǎn)型顯得遲滯和緩慢，也致使整個廣東服裝產(chǎn)業(yè)在金融危機(jī)背景下變得“措手不及”。

　　“這對服裝產(chǎn)業(yè)而言，又是一次轉(zhuǎn)型升級的良機(jī)，但行業(yè)卻未能及時把握，機(jī)會又白白流失。”林江顯示出幾分無奈。

　　那么現(xiàn)在轉(zhuǎn)型還來得及嗎?

　　“當(dāng)然來得及，只是難度相比之前更大，如今僧多粥少，政府可能不會將太多的資源和政策傾向于服裝產(chǎn)業(yè)，需要兼顧其他行業(yè)。”林江說。

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　　產(chǎn)業(yè)失衡之弊

　　“全省服裝企業(yè)約1萬余家，從業(yè)人員數(shù)百萬。”服裝品牌專家郭志剛說。如此龐大的數(shù)量，意味著服裝產(chǎn)業(yè)一旦松垮，必將引發(fā)“蝴蝶效應(yīng)”。服裝企業(yè)的穩(wěn)定與健康發(fā)展已經(jīng)不僅僅是一個經(jīng)濟(jì)層面的問題。

　　作為傳統(tǒng)的服裝總部基地，廣東基礎(chǔ)雄厚、產(chǎn)業(yè)鏈完整，其產(chǎn)業(yè)功能對社會的穩(wěn)定發(fā)展密切相關(guān)。改革開放以來，盡管廣東的服裝產(chǎn)業(yè)依然繞著“大批發(fā)”和貼牌加工打轉(zhuǎn)，但也緩慢地朝專業(yè)市場邁進(jìn)，如廣州國際商品展貿(mào)城、廣州新百佳服裝展貿(mào)城等新興服裝專業(yè)市場，正在逐步按照展位貿(mào)易型服裝專業(yè)市場進(jìn)行規(guī)劃、定位和招商。

　　在這條服裝產(chǎn)業(yè)鏈上，從原料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、設(shè)計調(diào)研、到市場營銷等，每一個點都有一批人的“飯碗”。

　　此外，隨著廣東省服裝專業(yè)市場的轉(zhuǎn)移和全國其他地區(qū)服裝專業(yè)市場的崛起，尤其是廣州、深圳等作為國際化大都市對于城市規(guī)劃和商貿(mào)中心建設(shè)要求，廣東省部分區(qū)域和市場開始面臨被“區(qū)域邊緣化、城市邊緣化、商圈邊緣化、品牌邊緣化”的壓力。這將導(dǎo)致大多數(shù)的社會群體未能被納入城市社區(qū)服務(wù)的范圍內(nèi)，部分區(qū)域服裝產(chǎn)業(yè)被擠到外圍，從而影響這些區(qū)域經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展和社會成員正常社會需求的滿足。

　　“服裝產(chǎn)業(yè)是否穩(wěn)定健康，不僅是一個經(jīng)濟(jì)層面的問題，已經(jīng)上升到政治層面——影響社會穩(wěn)定和安全和諧的局面。面對已經(jīng)顯露出的危機(jī)和潛伏的危機(jī)，我們的政府、企業(yè)、員工、經(jīng)銷商應(yīng)該來共同應(yīng)對，尤其是政府需從戰(zhàn)略層面來思考和應(yīng)對調(diào)整。”郭志剛說。

　　解構(gòu)虎門服裝業(yè)轉(zhuǎn)型樣板

　　170平方公里的虎門，駐扎著2000多家服裝企業(yè)，其中包括持有中國著名休閑服裝品牌“以純”的生產(chǎn)制造商東越服裝有限公司。據(jù)東莞虎門鎮(zhèn)經(jīng)貿(mào)辦主任譚志強(qiáng)介紹，目前虎門服裝企業(yè)70%做內(nèi)銷，30%做出口貿(mào)易。

　　今年著名的原野服裝有限公司的倒閉，在譚志強(qiáng)看來，是很正常的事，“就像人的生老病死，每年都有一部分企業(yè)倒閉，又有一部分企業(yè)進(jìn)來，廣東服裝產(chǎn)業(yè)原本處于價值鏈低端，門檻很低，生生死死、進(jìn)進(jìn)出出，沒有什么好奇怪的，但總的來說，虎門還是服裝業(yè)生存的樂土，是一種集體扎群式經(jīng)營，服裝企業(yè)的生命力往往比其他地方強(qiáng)。”

　　一直依靠打響童裝品牌的東莞小虎憨尼服飾有限公司適應(yīng)了市場變化。其營銷系統(tǒng)副總經(jīng)理謝鋒成介紹說，這兩年公司內(nèi)銷的訂單呈現(xiàn)不降反升的形勢。在謝鋒成眼中，一些服裝企業(yè)倒閉的原因不單純是歐債危機(jī)和勞資成本上漲等因素造成的，更是企業(yè)內(nèi)部管理不善、系統(tǒng)工程沒有做好等長期積累下來的問題。所謂的“倒閉”也只是在那些純加工的服裝企業(yè)發(fā)生。

　　謝愛明從事服裝業(yè)20余年，曾為東莞、珠海一些知名服裝企業(yè)服務(wù)，于2009年9月份開始和朋友合資籌辦一家自己的服裝公司，在服裝業(yè)陣陣寒潮中逆勢而上，投入更大的資金把工廠做大，并與意大利米蘭設(shè)計師合作，使得服裝款式與世界前沿接軌，接著在中國開設(shè)這一品牌的專賣店。他說，目前那些倒閉的基本上都是走“中低檔”的服裝公司，他們走的是高端女裝市場。

　　轉(zhuǎn)型升級之意顯然見仁見智。在虎門鎮(zhèn)經(jīng)貿(mào)辦副主任黃沛民的眼中卻是非常簡單，“轉(zhuǎn)型就是尋找出路，沒那么復(fù)雜。”這個長得斯斯文文，戴著眼鏡的年輕副主任用極鏗鏘有力的聲音脫口而出。

　　“虎門的中小型企業(yè)比較多，服裝產(chǎn)業(yè)的門檻也比較低，但政府很重視，多年來，產(chǎn)業(yè)鏈已逐漸完善，像”以純“這樣的企業(yè)就抓住了機(jī)遇，成為整個休閑服的領(lǐng)頭。若有一些企業(yè)做不下去了，就會有另外一些進(jìn)來，可以說仍然保持著一定的活躍度。”黃沛民這樣說道。

　　黃沛民用淺顯的語言繼續(xù)解釋虎門服裝轉(zhuǎn)型之意，“如果企業(yè)走下坡了，或者沒有發(fā)展空間了，那么就要考慮以后的路該怎么走，是否繼續(xù)做批發(fā)或者做品牌。轉(zhuǎn)型的意思就是尋找一條更好的生存道路，轉(zhuǎn)型就是尋找出路，沒那么復(fù)雜”。

　　建立品牌絕非轉(zhuǎn)型的唯一出路。“如果企業(yè)堅持做加工，能發(fā)展成制造業(yè)的名牌，同樣是一條出路。又或者做品牌，很多年都做不好，那么是否可以考慮為本土著名品牌做加工呢?誰都知道能夠打造自己的品牌是好事，但是不是每個人都能做到，現(xiàn)在虎門這么多家服裝企業(yè)，才冒出一家‘以純’。如果我喊一聲‘轉(zhuǎn)型’，個個都跑去做品牌，顯然是不現(xiàn)實的”。黃沛民略帶激動地說。

　　時裝從來就是一門藝術(shù)，是一門可以與繪畫、雕塑和建筑相提并論的藝術(shù)。回望世界四大時裝之都可以發(fā)現(xiàn)，無論是法國的巴黎還是意大利的米蘭，都同時是集藝術(shù)和繁華于一體的國際大都市。

　　因此，服裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型必然不能與城市的發(fā)展脫軌。

　　“只有打造出一個美麗繁華的虎門，才有資格成為一座時裝都市。” 在譚志強(qiáng)的描述中，虎門將會成為一座城市建設(shè)完善、環(huán)境優(yōu)美、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、集聚時尚文化藝術(shù)于一體的濱海國際商城。要轉(zhuǎn)型升級為一座國際時裝城市，必然需要很多相應(yīng)的城市配套設(shè)施，為此虎門投放了500億用于城市升級，通過城市升級來推動服裝產(chǎn)業(yè)升級。

　　虎門政府更是出臺多項政策扶持服裝企業(yè)，其中包括三個3000萬的扶持資金，比如申請省或國家的名牌商標(biāo)，技術(shù)改造或引進(jìn)一些先進(jìn)的材料就可以得到一定的資金補(bǔ)貼。不過，“給企業(yè)灌注‘轉(zhuǎn)型’理念，使得其產(chǎn)生危機(jī)感是首要舉措。”黃沛民說。

　　轉(zhuǎn)型之路急需引導(dǎo)

　　人民幣升值、歐債危機(jī)、石油危機(jī)、原材料上漲和人力成本飆升，令有限的利潤空間不斷被壓縮。不僅出口企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險大幅度增加，而且內(nèi)貿(mào)制造型企業(yè)也面臨重重危機(jī)。轉(zhuǎn)型之路亟需進(jìn)行，然而沒有整體的戰(zhàn)略調(diào)整規(guī)劃和有序的引導(dǎo)，轉(zhuǎn)型之路就如同打一場沒有準(zhǔn)備的戰(zhàn)爭，風(fēng)險很大。

　　此時，政府的推動和引導(dǎo)，則成為了那些在風(fēng)雨飄搖中步履維艱的中小企業(yè)的一根“救命稻草”。

　　服裝企業(yè)盲目地轉(zhuǎn)型做自有品牌和自己開發(fā)市場，將會讓市場進(jìn)入更加的無序和惡性的競爭中。接受采訪的專家堅持這一觀點。

　　服裝產(chǎn)業(yè)鏈主要包括制造型企業(yè)和品牌公司，其中制造型企業(yè)包括純加工型企業(yè)、FOB加工型企業(yè)(即能夠完整的完成服裝從原材料采購到服裝加工的企業(yè))、具備研發(fā)能力和制造能力的ODM制造型企業(yè)，還有自有批發(fā)品牌的制造型企業(yè)以及自有專賣品牌的制造型企業(yè)。

　　如此多的企業(yè)種類轉(zhuǎn)型之路，自然不可一概而論，即使同樣的企業(yè)類型還會有外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)區(qū)別。郭志剛認(rèn)為，每個企業(yè)都應(yīng)該根據(jù)實際情況、優(yōu)勢和劣勢以及企業(yè)的意愿和企業(yè)的軟硬實力，來設(shè)計企業(yè)不同的發(fā)展之路。

　　內(nèi)銷與外貿(mào)是完全不同的思路和模式，這個也是很多外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)型中遭遇很大挫折的原因。

　　創(chuàng)立品牌和經(jīng)營品牌是屬于非常專業(yè)化的領(lǐng)域，專業(yè)化的品牌公司必須具備整體系統(tǒng)的品牌經(jīng)營和管理能力。同樣，這些都是很多制造型企業(yè)無法面對的事情。

　　“明智的決定應(yīng)該是有政府或者組織來對服裝的產(chǎn)業(yè)鏈做整合性的調(diào)整引導(dǎo)。” 郭志剛認(rèn)為，“引導(dǎo)建立以服裝種類、風(fēng)格類別和品牌定位的公司為龍頭，同時，建立以供應(yīng)鏈整合為基地的服裝產(chǎn)業(yè)鏈。才能規(guī)避無序的競爭，從而大大的提高廣東整體的服裝行業(yè)實力和品牌基礎(chǔ)”。

　　“建立自主服裝品牌，國家早在幾年前就開始倡導(dǎo)了，但很多企業(yè)走入了誤區(qū)，盲目地跟隨，好高騖遠(yuǎn)。”廣東省服飾時尚產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究院高級客座研究員胡寶鋼認(rèn)為，面臨廣東服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，無論企業(yè)還是政府，都應(yīng)該“有所為”和“有所不為” 。資本雄厚、系統(tǒng)完善的企業(yè)適合走建立品牌之路。但多數(shù)規(guī)模不大的服裝企業(yè)更應(yīng)該注重的是擴(kuò)寬銷售渠道，建立更多的銷售平臺和好的商業(yè)模式，如建立主題專營店，開辟網(wǎng)上批發(fā)零售等。

　　“兩腿并走”尋找出路

　　“先保住命。”經(jīng)濟(jì)學(xué)家、中山大學(xué)教授林江扼腕而言，甚至顯得有幾分激動。他用了一句話概括目前廣東服裝產(chǎn)業(yè)迫在眉睫的任務(wù)：“用時間換取空間，以外需保住內(nèi)需”。

　　服裝業(yè)是與社會民生密切相關(guān)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，且廣東本身重工業(yè)不多，因此服裝產(chǎn)業(yè)能否可持續(xù)發(fā)展與整個廣東的經(jīng)濟(jì)發(fā)展休戚相關(guān)。此外，在這個低門檻的產(chǎn)業(yè)上，競爭已到達(dá)白熱化的程度，爬上產(chǎn)業(yè)鏈的上游成為企業(yè)轉(zhuǎn)型保命之舉。然而，隨著生活水平的提高，人們對服裝的追求已遠(yuǎn)不止是穿得暖而已，品牌、設(shè)計、款式都是成為選擇標(biāo)準(zhǔn)之一，但低效以工代勞式的廣東服裝早已不適應(yīng)社會需求了。

　　產(chǎn)業(yè)鏈的形成并非一朝一夕的事，廣東服裝目前應(yīng)該做的先保住原有的服裝產(chǎn)業(yè)。林江認(rèn)為，最好的做法是繼續(xù)爭取歐美國家的訂單，盡管利潤不高，但至少可以保住產(chǎn)業(yè)鏈上的功能。

　　保住了命再考慮內(nèi)需。“如何擴(kuò)大內(nèi)銷，不僅需要時間更需要戰(zhàn)略。充分了解市場、研發(fā)合適的新產(chǎn)品，甚至培養(yǎng)新的設(shè)計團(tuán)隊都是必不可少的。”

　　“合作，是最佳的方式。與外省合作，尤其是湖南、湖北一帶。廣東企業(yè)需建立新思維，盡管廣東經(jīng)濟(jì)理念等比內(nèi)地省份先進(jìn)，但對當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境的熟知程度遠(yuǎn)不如當(dāng)?shù)仄髽I(yè)。” 林江如是說。

　　做專業(yè)還是做整合，又是擺在廣東服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級面前的又一難題。

　　“兩腿并走，專業(yè)和整合兩路一起嘗試。”林江認(rèn)為應(yīng)該先走多元化之路，因為目前來講，廣東服裝該走哪條路仍是霧里看花，模棱兩可，唯有都進(jìn)行一番嘗試才能明了。走專業(yè)化道路，也就是有的服裝企業(yè)專門做品牌管理，有些專門做設(shè)計，有的專門做生產(chǎn)等;走整合之路，也就是平常所說的“并購” .

　　廣東的服裝產(chǎn)業(yè)是否能迎來下一個春天?假如廣東服裝產(chǎn)業(yè)成功轉(zhuǎn)型升級，又能否蛻變成像米蘭、巴黎這樣的國際時裝都市，成為服裝界的時尚晴雨表? 對于這一假設(shè)，林江說：“完全有可能，廣東服裝產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)非常好，不缺市場，我們需要改善的是我們的品牌管理環(huán)境和銷售渠道，擁有自己的國際品牌指日可待。”

　　網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)發(fā)展也是廣東服裝產(chǎn)業(yè)的一大趨勢，2012年也將是電子商務(wù)平臺調(diào)整和整合的一年。以電子商務(wù)為模式的發(fā)展已經(jīng)引起了服裝產(chǎn)業(yè)鏈上的眾多企業(yè)關(guān)注和參與，對傳統(tǒng)模式下的服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的影響非同小可。

　　垂暮之年，走向“疲態(tài)”的廣東服裝產(chǎn)業(yè)，能否勝利轉(zhuǎn)型升級?新的服裝產(chǎn)業(yè)又將呈現(xiàn)一幅怎樣的藍(lán)圖?新的歷史藍(lán)圖將由開拓者運(yùn)筆繪畫。