行業遇冷 夢潔家紡多管齊下力保增長

　　一場不期而至的寒流席卷了整個家紡行業。近日，家紡行業巨頭湖南夢潔家紡股份有限公司(股票代碼：002397，下稱夢潔家紡)發布公告稱，今年一季度共實現主營收入2.69億元，同比下降9.93%;經營活動產生現金流量為-9222.51萬元，相較近年接近50%的年均銷售收入增幅，銷售收入和回款出現下滑。

　　其余兩大巨頭的財報也同樣表現這一變化。資料顯示，羅萊家紡(002293.SZ)一季度主營收入和經營活動凈現金流量同比增幅分別為5.35%和-65.98%;富安娜(002327.SZ)為21.45%和-71%。

　　華鑫證券研究員徐呈健表示，一方面宏觀經濟下滑對消費產生一定抑制作用，另一方面房地產政策持續收緊，作為房地產下游產業的家紡產品銷售情況不可避免將受影響，未來家紡產業調整或許還將持續。

　　行業遇冷，銷售乏力，一向以高成長被視作A股績優生的夢潔家紡將如何應對?

　　話題：實際需求仍然存在

　　董事長姜天武的解釋是，春節是家紡產品傳統銷售旺季，由于今年春節提前導致完整個促銷季被掐頭去尾，因此前兩個月沒什么促銷空間。他舉例稱，去年春節期間的促銷，當期就產生近3000萬的銷售收入，因此一季度業績下滑并不意外。

　　更重要的是，隨著購買者消費習慣悄然改變，網絡購物、家居賣場等興起，夢潔傳統強勢的商場專柜零售受到一定挑戰。

　　夢潔家紡副總經理兼董秘李軍證實，主要走高端路線的子品牌“寐”和夢潔高端系列主打商店零售，而在夢潔一季度營業收入中，下滑也主要集中這一領域，一定程度上甚至抵消了其他分品牌增幅。

　　“家紡產品是一個普通消費品，就像平時的穿衣吃飯一樣，隨著居民消費能力提升，需要不斷更換和升級，因此夢潔高速成長的基礎仍然沒有改變。”李軍表示。據介紹，4月開始夢潔做的一系列促銷活動就得到市場熱烈反應，顯示出家紡產品的剛性需求依然旺盛，關鍵還是看品牌對消費者的教育和培養。

　　“二季度實現正增長是肯定的，現在考慮的只是怎么樣把一季度的欠賬補上來的問題。”一位夢潔銷售負責人自信的表示。

　　措施：多管齊下保增長

　　“夢潔家紡作為國內領先的高品質家紡品牌，未來將繼續強化"愛在家庭"的企業文化，這是公司保持核心的競爭力和實現增長的根基所在。”姜天武如是認為。

　　據了解，目前夢潔已與全國婦聯合作，成立“愛在家庭基金”，聘任12名國際知名心理學家擔當愛家顧問，目前活動推廣取得良好社會效應。同時，在公司內部還重金打造了親子教練和愛家顧問課程，今年將進一步加大投入，讓所有店鋪導購人員都通過這一培訓，使公司與經銷商、顧客之間的聯系更加親密。

　　”要說我們與其他品牌比最大優勢在什么地方，我覺得是我們的營銷人員笑容更真誠一點，為客戶考慮更貼心一點，先做人后做事，讓客戶時刻感受到我們的關愛。“姜天武對企業文化優勢充滿信心。

　　此外，在2012年，夢潔家紡再次計劃新增500家門店，將旗下夢潔、寐、夢潔寶貝、夢潔床墊、平實美學等品牌營銷渠道進行拓寬;在望城新建一個物流基地，專門用于電子商務配套;引進專業第三方操盤夢潔網絡購物渠道;積極布局家居市場的銷售渠道。

　　對從事家紡行業30年的姜天武來說，一季度業績下滑，他在乎的不是一個季度的得失，更重要的是從中找到夢潔發力所在。“這是有史以來第一次負增長，確實提醒我們公司還存在短板。”姜天武坦言，“我現在每天想的只有做好工作，讓夢潔營收盡快突破50億，100億，300億，甚至500億元。”