安踏手存商鋪資源 近期開店數量多

　　近日，有媒體報道，安踏計劃今年新增店鋪數目600家以消化庫存。這一消息讓業內人士紛紛質疑。

　　今年8月初，安踏曾表示，因為下半年體育用品行業仍然存在庫存和打折風險，所以將控制未來的訂單量以及店鋪拓展速度，穩健增長。

　　為此，記者致電安踏公司，其工作人員告訴記者，600家門店是安踏首席執行官賴世賢在兩年之前的表述，不能說錯，也不能說對，只是放在現在來談并不準確。但是這位工作人員拒絕透露今年安踏門店數量的調整。

　　安踏否認年內開600家門店

　　不少業內人士認為，目前安踏盈利能力大幅下降，庫存高企的情況，安踏也別無他法只能繼續回歸粗獷擴張時代，以消化庫存壓力。

　　但是這一計劃與2012年安踏業績中報中的表述相佐。今年8月，安踏發布半年報財務數據，上半年安踏營業額為39.34億元，同比下降11.6%;毛利率為16.44億元，同比下滑13.7%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為7.7億元，同比下降17%。

　　半年報指出，財務數據全面下滑是由于庫存居高不下以及產品大幅打折，利潤遭到了嚴重影響。其實，早在7月安踏的2013年一季度訂貨會上，安踏的訂單金額就出現約20%~30%的跌幅。

　　安踏表示，下半年體育用品行業仍然存在庫存和打折風險，所以將控制未來的訂單量以及店鋪拓展速度，穩健增長。

　　安踏的工作人員對記者表示："根據2012年中期報告所述，2012年底安踏店的數目將保持穩定，對開店繼續采取審慎態度。"

　　2012年安踏業績中報顯示，2012年底，安踏店預計為7800至7900家，而截至2012年6月，安踏門店的實際數目是7807家。

　　雖然，安踏開店明顯放緩，但是實際上安踏曾經通過門店的快速擴張獲得了飛躍式的發展。據公開資料顯示，從2007年到2010年，安踏每年實際開店數量都在1000家左右。門店數的快速增加，也讓安踏的銷售額快速增長，以超過曾經體育用品行業第一的李寧公司。

　　據了解，為了加快開店速度，安踏區別于當時其他體育用品企業在全國設立直營分公司的做法，采用"省級分銷代理+區域加盟經銷商"的方式發展全國銷售網絡。因此，短短幾年，門店數量從幾百家到幾千家，迅速占領了市場。

　　不過，現在安踏已經意識到大量開店已經不能為安踏帶來更多的利潤，而是更關注單店運營效率。"所以安踏去年就提出放慢速度，調整店鋪的布局，甚至關閉低效門店，就是針對渠道終端，提高運營效率。"北京關鍵之道體育咨詢有限公司CEO張慶對記者說道。

　　增加工廠店消化庫存

　　雖然，安踏否認了年內開600家新店計劃，但是今年以來，安踏的工廠店卻在全國各地紛紛落子。

　　近期，在廣州和上海就有兩家安踏工廠店開業。據媒體報道，9月底，廈門泉州鯉城區南環路安踏工廠店進行促銷，馬上形成哄搶的局面，差點造成踩踏事故。

　　安踏的一位管理人員告訴記者，這些工廠店主要位于二級或者更次級的商圈內，價格比較低，主要就是消化庫存。

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　　"安踏現在新開的都是工廠店，大多數處于非黃金地段，裝修也不用達到很高的標準，主要目的也就是消化內存。渠道就好比管道，現在多修建了一些管道，增加排量。其實工廠店李寧也在開，因為李寧比較早碰到了庫存問題，開始處理也早。現在安踏也遇到了庫存的壓力，所以也需要調整。"張慶對記者說道。

　　對于安踏工廠店的開店數量，安踏的工作人員對記者表示："目前，工廠店和折扣店大約有幾百家。對于工廠店的開設情況，要視乎行業和市場的情況，策略性地增加工廠店和折扣店的數量，但最重要的還是提升正規零售店的店效和素質。"

　　不過據一位接近安踏管理層的人士透露，近期安踏開店數量多，主要是因為安踏手里還有不少商鋪資源。這一說法也得到了一位安踏前管理人員的認同，他表示，因為隨著租金成本不斷上升，安踏之前曾拿過一些商業地產項目。

　　雖然增加工廠店可以有效的消化庫存，但是也存在隱患。"先解燃眉之急也沒錯。所以，目前的開店是以清庫存為主。但后續這些店鋪的發展可能存在問題。現在庫存大消化庫存，如果庫存正常了，這些店怎么辦?"一位業內人士對記者說道。

　　中國人民大學公共傳播研究所研究員孫希對記者表示，減少正價店，增加工廠店本是左右搏擊，但應警惕左右互毆，因為工廠店容易和現有的正價店產生沖突。

　　"這些工廠店可以開在兩個地方。一個是最不發達地區，一個是最發達地區。甚至比三四線都低的地方，避開三線市場的代理商。"孫希說道。

　　"如果樂觀的看，還需要兩年到三年的時間消化，從國際周期12~18個月。但是中國市場的情況比較復雜，因為中國消費者的運動消費習慣沒有養成，還需要時間繼續培養。企業之間本土同質化嚴重，需要重新建立品牌個性化。但是這些企業船大難調頭，不容易輕裝上陣。"張慶對記者說道。