代工難，不如自己做品牌

　　“每一道工序都是精心制作，從皮革到飾品。”昨天下午兩點，廣東東莞厚街鎮路上行人寥寥。企業內的工人們卻熱火朝天地干著。

　　穩揚鞋業有限公司總經理張玉琴熱情地介紹著自己多年為國外品牌代工的經驗。生產線上的涼鞋、皮鞋精美又具質感。盡管說得自信，但她的話語中又似乎隱隱透露著不安。

　　同時，喬鴻鞋業的生產線也在不停運轉中。在這家為多個國際知名沙灘鞋品牌代工長達20余年的工廠里，300多名工人正在有條不紊地忙碌著。可董事長郭正津也有擔憂。

　　他們的不安和擔憂，來自近年來廣東傳統代工制造業的困惑：成本上升，利潤下降，訂單大量減少……曾經的“世界工廠”太擅長給他人做嫁衣裳了，現在他人不再熱情。如此大量的精美“廣貨”怎么辦?

　　6月3日，142個高質量、精工藝的新“廣貨”品牌將上線淘寶等平臺。阿里巴巴和國家質檢總局要一起將“莆田模式”復制到廣東，開展“中國質造·廣貨網上行”，欲為廣貨練級下一場“及時雨”。

　　郭正津又身兼東莞厚街臺商協會監事長一職。“廣貨”的變化，他都看在眼里。

　　回憶起上世紀代加工的輝煌年代，他面露笑意：“生意最好的時候，代加工利潤極為可觀。”可輝煌已經過去。他無奈地表示，目前每生產一雙鞋最多只能賺一元，意味著這個有著300多人規模的工廠，一個月必須代加工十萬雙以上的鞋，才能保持收支平衡。

　　穩揚鞋業也面臨同樣的困境。張玉琴介紹，代加工企業處于整個產業鏈的最末端，成本每增長1 美元，國際銷售終端就要漲10元美金以上，這導致代工企業在和品牌方進行議價時處于劣勢地位。

　　以一雙高標準的好鞋為例，國際一線品牌代加工需要的制作工序超300項，需要數十名有豐富經驗的制鞋工人通力合作才能完成。長期以來，這些高標準精工藝的好鞋被國際眾多知名品牌所壟斷，廣東也一直以“世界工廠”的身份亮相。

　　曾經，“廣貨”是杭州諸多女性心神向往的女裝首選，就連現在的四季青中，也不乏“廣貨館”。街邊小店的店家們更是以“廣貨”為賣點，只因其款式新潮，兼備質感。

　　網上也是。數據顯示，2012年“廣貨”在淘寶年銷售額僅為50億~60億元，不過截至今年3月底，“廣貨”在阿里集團旗下零售平臺的銷售額已超過6000億元。

　　“廣貨”空間依然廣闊。多年的生產經驗，完整的生產線，熟練的工人……這些優越的條件很難復制。一些企業開始加大對制鞋機器和工藝的投入，并開始瞄準國內市場，期望創建自主品牌。

　　不過，從代加工的零庫存帶到發展自主品牌，可能會面臨高額庫存、對終端市場流行風向標不夠靈敏等問題。“未來，阿里巴巴將扶持100個產業帶、1000個明星品牌，推動10000家傳統企業轉型升級、提質增效。由于相關產業眾多且產業集群優勢十分突出，廣東當之無愧成為阿里巴巴‘中國質造’活動第二站。”淘寶網副總裁張勤表示。