麥考林只為上市套現 擴大線下規模沖刺銷量

　　麥考林擴大線下規模沖刺銷量，只為上市套現，而50%的電商銷售額數據作假，為郵購和網絡業務合并的數據。如果沒有退市的消息，人們幾乎想不起麥考林。

　　這個曾經憑借“網絡+店鋪+電話郵購”多渠道銷售模式，成為中國女性消費者最喜愛的快時尚服裝品牌，搶在京東、當當等B2C電商之前，數據作假、包裝概念，率先敲響納斯達克開市鐘，成為國內B2C電商上市第一股，一時風光無限。

　　豪言打造“永不落幕的女性百貨商店”，結果謊言戳破、股價暴跌、年年虧損，最終被資本轉手賤賣，淡出人們視野，上演從巔峰跌落至深淵的反差劇情。

　　包裝上市、數據作假，麥考林處于風口浪尖，投資者紛紛拋售股票，麥考林股票市值狂跌60%。更出乎意料的是，原以為依靠麥考林十幾年的核心用戶數據庫，網購、郵購和線下實體店三種方式并舉，將產生意想不到的疊加效果，但事實上麥考林面臨每種經營方式發展都自顧不暇、聯動較弱的尷尬局面。

　　1996年，美國華平基金投資建立麥考林，這是中國第一家獲得政府批準的從事郵購業務的三資企業，主要經營服裝、首飾、家居用品、健康用品等多種商品。

　　由于水土不服，麥考林連虧4年。顧備春臨危受命，擔起大梁出任CEO，將賬面金額僅為200萬美元的公司扭虧為盈。

　　第一、為了減低運營成本，顧備春顧備春大刀闊斧地裁減人員;第二、由于郵購在國外主要人群是在三四線城市的中老年人，但中國三四線城市交通不便、人們也很難接受郵匯的購買方式，而城市需求尚未飽和，因此顧備春采取本土化打法，將人群轉變為都市白領;第三、為了暫時實現正現金流，顧備春放棄服裝，改攻毛利率更高的飾品。

　　盈利后，顧備春重新殺回服裝行業，定位為“快速時尚”，設計元素流行、價格平價;重新整改華平嚴重虧損的“麥網”，做成網絡“女性百貨店”，豪言打造“永不落幕的女性百貨店”。

　　為了更大擴展銷售渠道，顧備春反攻線下，開起實體店，由此形成“網絡+店鋪+電話郵購”的多渠道銷售模式，成為國內唯一能貫通三種不同渠道的零售商，具有高度不可復制性，在沒有追加投資的情況下，麥考林每年維持60%的增長。

　　獨特的模式、良好的盈利讓紅杉資本沈南鵬斥資8000萬美元控股，成為紅杉資本在國內最大的單筆投資。資本的強勢進駐，麥考林進入快速發展軌道。

　　最初麥考林開設實體店以直營店為主，當資本進來后，麥考林大面積鋪設加盟店。從2009年開始，幾乎保持著平均每天0.6家的擴張速度，銷量被快速拉高，2010年前兩個季度的銷售增幅70%，書寫出漂亮的規模成長數據，并設立3年開設2000家實體店鋪的目標。

　　隨著電商概念的火熱，消費者購買習慣的改變，加之品牌的沉淀，郵購消費者的轉移，麥網網絡銷售每年以網絡銷售每年都以100%的速度增長，成為繼當當和卓越之后的國內第三大B2C網站。

　　麥考林保持連續5年50%以上的復合增長率，銷售額近15個億，并濃墨重彩地描述中國電子商務的發展前景，用電子商務50%的銷售額包裝“B2C電商概念股”。

　　漂亮的數據和上市概念的包裝，麥考林成為“B2C電商第一股”，納斯達克上市開盤首日股價漲幅56.91%，募資2億美元，書寫B2C電商上市史上第一個奇跡。