張震宇：都市麗人也要做微商了？

　　張震宇認為，LESUKKI提出“一商兩制”及“P+C+O”兩種模式基于社交經(jīng)濟的發(fā)展趨勢而提出的，是符合未來微電商發(fā)展方向的。以下為小編與都市麗人旗下微商品牌LESUKKI總經(jīng)理張震宇采訪語錄：

　　記者：現(xiàn)在都市麗人微商是以全新的牌子LESUKKI來布局的，請問LESUKKI是從什么時候規(guī)劃推出的呢?能簡單介紹一下LESUKKI嗎?

　　張震宇：LESUKKI是從今年2月份推出的，我們這個品牌主打意式輕奢品牌。LESUKKI以“衣+醫(yī)”的理念來詮釋，有全球太極石養(yǎng)護功能、無鋼圈內(nèi)衣設(shè)計、親膚面料等九大產(chǎn)品優(yōu)勢，這也就區(qū)別于其它線上線下品牌，有自己獨特的風(fēng)格，價格從199到299之間，用比較中低端的價格讓消費者享受高品質(zhì)的產(chǎn)品。

　　記者：LESUKKI倡導(dǎo)“衣+醫(yī)”健康理念，能為我們簡單介紹下該理念嗎?

　　張震宇：隨著生活水平的提高，女性對于內(nèi)衣已經(jīng)不僅僅是關(guān)注于是否美麗還有是否穿著的問題上，現(xiàn)在更多的是在于養(yǎng)護與保養(yǎng)，結(jié)合女性乳房的特征及一些中醫(yī)理論，采用一些高科技面料，更加突出我們的養(yǎng)護概念。

　　這也是我們認為未來內(nèi)衣發(fā)展的大趨勢，因為生活水平的提高，更多人愿意為自己的健康尋找合適的產(chǎn)品，這也是市場的需求。經(jīng)過這段時間對市場產(chǎn)品的宣導(dǎo)，我們的產(chǎn)品已經(jīng)被大多消費者所認可。所以我們不僅僅是無鋼圈，因為無鋼圈只是形態(tài)的一種改變，并沒有對女性的乳房真正起到養(yǎng)護的作用，所以我們不僅僅從力學(xué)方面，還結(jié)合一些高科技面料。

　　記者：LESUKKI的渠道只走微商嗎?還是會結(jié)合我們公司本身有的終端渠道?

　　張震宇：微商的發(fā)展不僅僅是品牌，微商的未來還是會落地的，這是我對微商的一個理解，微商是一種新興的業(yè)態(tài)，在移動互聯(lián)網(wǎng)或者媒體上促起的風(fēng)暴，它最終被消費者或被社會大眾接受，會實現(xiàn)新模式到傳統(tǒng)模式結(jié)合的轉(zhuǎn)化。

　　所以對這方面我們也有一定的規(guī)劃，以微商作為嘗試，而品牌未來怎么發(fā)展，集團對此還是暫時保密。所以LESUKKI現(xiàn)在是以微營銷來作為線上推廣，與線下渠道還是有區(qū)別的，多渠道多品牌我覺得才是未來內(nèi)衣行業(yè)集團、大品牌更看重的。

　　記者：在六月中旬，LESUKKI舉行了“一商兩制”首場峰會，什么是“一商兩制”呢?跟我們所提的微商有什么區(qū)別呢?

　　張震宇：互聯(lián)網(wǎng)+不斷深化影響人們生活，消費行為發(fā)生變遷。購物變得隨時隨地，每個人都是信息源和傳播者，社交經(jīng)濟趨勢逐漸凸顯。LE SUKKI “一商兩制”是基于社交經(jīng)濟的發(fā)展趨勢而提出的，是符合未來微電商發(fā)展方向的。

　　現(xiàn)在所謂的微商團隊也好、服務(wù)商也好，網(wǎng)紅也好，每天會在微商進行自主的意淫化，什么微商1.0、2.0、3.0時代，其實這些都是嘩眾取寵的概念。再怎么去做，任何渠道都離不開消費者，給消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，還有產(chǎn)品的本質(zhì)，所以離開這個本質(zhì)，那么所有的服務(wù)、所有的內(nèi)容都變了味道，商業(yè)模式應(yīng)該是產(chǎn)品最終進入到消費者手里，而不是被渠道的代理的所消化。

　　“一商兩制”還有“P+C+O”這兩個模式是我們結(jié)合微商趨勢及未來發(fā)展所提出的，這對于微商的發(fā)展還是很有觸動性的。

　　記者：現(xiàn)在越來越多傳統(tǒng)企業(yè)進軍微商，但更多的是體現(xiàn)一種實體+或者微商+的模式，您是怎么看的呢?

　　張震宇：不僅內(nèi)衣行業(yè)，像云南白藥、北京同仁堂，這些有實力、大規(guī)模的，無論百年老字號還是有國家保密機構(gòu)的，都在涉足微商。

　　對于微商，每個公司、實業(yè)的理解都是不一樣的，有的認為微商對于實體是一種沖擊，但我認為更多的是一種互補，在面對新興渠道前，我們要走的路還很長，要摸索的東西還很多。

　　記者：您覺得像傳統(tǒng)企業(yè)進軍微商后是否對現(xiàn)在的微商起到一定的規(guī)范作用呢?

　　張震宇：這是一定的，傳統(tǒng)企業(yè)的進駐就像天貓最終受淘寶平臺規(guī)范一樣的，畢竟傳統(tǒng)有實力的企進駐能讓微商的運營方式更加規(guī)范，至少對產(chǎn)品和服務(wù)的保障、運作方式等會受到一定的規(guī)范，我相信這些企業(yè)在面對國家的態(tài)度不明朗時，會試探著做一些動作，當國家認為這個行業(yè)需要進行規(guī)范時，這些企業(yè)一定會成為規(guī)范的主力軍。

　　面對很多微商接下來應(yīng)該會是品牌的整合、團隊的整合、銷售渠道的整合，這是毋庸置疑的。

　　記者：在一些傳統(tǒng)品牌認識、認可微商渠道，進軍微商，組團隊發(fā)展微商后，未來兩三年里微商會更加規(guī)范，可以這樣說嗎?

　　張震宇：未來的兩三年我覺得微商還處于陣痛期，隨著微商的沖擊，一些沒有實力的，或者對于微營銷摸不著頭腦的、思想不開化的傳統(tǒng)企業(yè)老板、代理商或者終端商，大家會持反對的聲音，這聲音會有很長的一段時間成兩個對抗的陣勢。因為從傳統(tǒng)實業(yè)老板轉(zhuǎn)型微商不像接受電商那么簡單，因為傳統(tǒng)實業(yè)與電商的相同點是在等待客戶，而微商是在不停地尋找客戶，從被動等待到主動尋找，這對于傳統(tǒng)實業(yè)的老板來說這種轉(zhuǎn)化不是那么簡單，所以這種轉(zhuǎn)化他們會受到一些波動，所以說兩年內(nèi)衣微商還會處于陣痛期，要形成規(guī)范的話我覺得至少得到18年年底。

　　記者：那您覺得微商渠道越來越規(guī)范需要哪些條件呢?

　　張震宇：首先，一定得有一個行業(yè)標準組織，要有一定的權(quán)威性，由相關(guān)政府部門組織;

　　其次，肯定得出臺相關(guān)政策，就像真銷在2005年出臺的兩個條例一樣，一定要有章可循，然后有實力的企業(yè)成為會員，成為自我的約束規(guī)范管理各外面的監(jiān)督管理，當然這個要在合同法跟消費者權(quán)益法的規(guī)范范圍內(nèi)，這樣才能合理健康長遠發(fā)展。

　　另外，通過這種方式企業(yè)也愿意去進行自我的肅清工作，對于急功近利不能操作的東西決不姑息養(yǎng)奸，愿意與大環(huán)境配合。