張震宇：都市麗人也要做微商了？

　　張震宇認(rèn)為，LESUKKI提出“一商兩制”及“P+C+O”兩種模式基于社交經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)而提出的，是符合未來(lái)微電商發(fā)展方向的。以下為小編與都市麗人旗下微商品牌LESUKKI總經(jīng)理張震宇采訪語(yǔ)錄：

　　記者：現(xiàn)在都市麗人微商是以全新的牌子LESUKKI來(lái)布局的，請(qǐng)問(wèn)LESUKKI是從什么時(shí)候規(guī)劃推出的呢?能簡(jiǎn)單介紹一下LESUKKI嗎?

　　張震宇：LESUKKI是從今年2月份推出的，我們這個(gè)品牌主打意式輕奢品牌。LESUKKI以“衣+醫(yī)”的理念來(lái)詮釋，有全球太極石養(yǎng)護(hù)功能、無(wú)鋼圈內(nèi)衣設(shè)計(jì)、親膚面料等九大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，這也就區(qū)別于其它線上線下品牌，有自己獨(dú)特的風(fēng)格，價(jià)格從199到299之間，用比較中低端的價(jià)格讓消費(fèi)者享受高品質(zhì)的產(chǎn)品。

　　記者：LESUKKI倡導(dǎo)“衣+醫(yī)”健康理念，能為我們簡(jiǎn)單介紹下該理念嗎?

　　張震宇：隨著生活水平的提高，女性對(duì)于內(nèi)衣已經(jīng)不僅僅是關(guān)注于是否美麗還有是否穿著的問(wèn)題上，現(xiàn)在更多的是在于養(yǎng)護(hù)與保養(yǎng)，結(jié)合女性乳房的特征及一些中醫(yī)理論，采用一些高科技面料，更加突出我們的養(yǎng)護(hù)概念。

　　這也是我們認(rèn)為未來(lái)內(nèi)衣發(fā)展的大趨勢(shì)，因?yàn)樯钏降奶岣撸嗳嗽敢鉃樽约旱慕】祵ふ液线m的產(chǎn)品，這也是市場(chǎng)的需求。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品的宣導(dǎo)，我們的產(chǎn)品已經(jīng)被大多消費(fèi)者所認(rèn)可。所以我們不僅僅是無(wú)鋼圈，因?yàn)闊o(wú)鋼圈只是形態(tài)的一種改變，并沒(méi)有對(duì)女性的乳房真正起到養(yǎng)護(hù)的作用，所以我們不僅僅從力學(xué)方面，還結(jié)合一些高科技面料。

　　記者：LESUKKI的渠道只走微商嗎?還是會(huì)結(jié)合我們公司本身有的終端渠道?

　　張震宇：微商的發(fā)展不僅僅是品牌，微商的未來(lái)還是會(huì)落地的，這是我對(duì)微商的一個(gè)理解，微商是一種新興的業(yè)態(tài)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)或者媒體上促起的風(fēng)暴，它最終被消費(fèi)者或被社會(huì)大眾接受，會(huì)實(shí)現(xiàn)新模式到傳統(tǒng)模式結(jié)合的轉(zhuǎn)化。

　　所以對(duì)這方面我們也有一定的規(guī)劃，以微商作為嘗試，而品牌未來(lái)怎么發(fā)展，集團(tuán)對(duì)此還是暫時(shí)保密。所以LESUKKI現(xiàn)在是以微營(yíng)銷來(lái)作為線上推廣，與線下渠道還是有區(qū)別的，多渠道多品牌我覺(jué)得才是未來(lái)內(nèi)衣行業(yè)集團(tuán)、大品牌更看重的。

　　記者：在六月中旬，LESUKKI舉行了“一商兩制”首場(chǎng)峰會(huì)，什么是“一商兩制”呢?跟我們所提的微商有什么區(qū)別呢?

　　張震宇：互聯(lián)網(wǎng)+不斷深化影響人們生活，消費(fèi)行為發(fā)生變遷。購(gòu)物變得隨時(shí)隨地，每個(gè)人都是信息源和傳播者，社交經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)逐漸凸顯。LE SUKKI “一商兩制”是基于社交經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)而提出的，是符合未來(lái)微電商發(fā)展方向的。

　　現(xiàn)在所謂的微商團(tuán)隊(duì)也好、服務(wù)商也好，網(wǎng)紅也好，每天會(huì)在微商進(jìn)行自主的意淫化，什么微商1.0、2.0、3.0時(shí)代，其實(shí)這些都是嘩眾取寵的概念。再怎么去做，任何渠道都離不開(kāi)消費(fèi)者，給消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，還有產(chǎn)品的本質(zhì)，所以離開(kāi)這個(gè)本質(zhì)，那么所有的服務(wù)、所有的內(nèi)容都變了味道，商業(yè)模式應(yīng)該是產(chǎn)品最終進(jìn)入到消費(fèi)者手里，而不是被渠道的代理的所消化。

　　“一商兩制”還有“P+C+O”這兩個(gè)模式是我們結(jié)合微商趨勢(shì)及未來(lái)發(fā)展所提出的，這對(duì)于微商的發(fā)展還是很有觸動(dòng)性的。

　　記者：現(xiàn)在越來(lái)越多傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍微商，但更多的是體現(xiàn)一種實(shí)體+或者微商+的模式，您是怎么看的呢?

　　張震宇：不僅內(nèi)衣行業(yè)，像云南白藥、北京同仁堂，這些有實(shí)力、大規(guī)模的，無(wú)論百年老字號(hào)還是有國(guó)家保密機(jī)構(gòu)的，都在涉足微商。

　　對(duì)于微商，每個(gè)公司、實(shí)業(yè)的理解都是不一樣的，有的認(rèn)為微商對(duì)于實(shí)體是一種沖擊，但我認(rèn)為更多的是一種互補(bǔ)，在面對(duì)新興渠道前，我們要走的路還很長(zhǎng)，要摸索的東西還很多。

　　記者：您覺(jué)得像傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍微商后是否對(duì)現(xiàn)在的微商起到一定的規(guī)范作用呢?

　　張震宇：這是一定的，傳統(tǒng)企業(yè)的進(jìn)駐就像天貓最終受淘寶平臺(tái)規(guī)范一樣的，畢竟傳統(tǒng)有實(shí)力的企進(jìn)駐能讓微商的運(yùn)營(yíng)方式更加規(guī)范，至少對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的保障、運(yùn)作方式等會(huì)受到一定的規(guī)范，我相信這些企業(yè)在面對(duì)國(guó)家的態(tài)度不明朗時(shí)，會(huì)試探著做一些動(dòng)作，當(dāng)國(guó)家認(rèn)為這個(gè)行業(yè)需要進(jìn)行規(guī)范時(shí)，這些企業(yè)一定會(huì)成為規(guī)范的主力軍。

　　面對(duì)很多微商接下來(lái)應(yīng)該會(huì)是品牌的整合、團(tuán)隊(duì)的整合、銷售渠道的整合，這是毋庸置疑的。

　　記者：在一些傳統(tǒng)品牌認(rèn)識(shí)、認(rèn)可微商渠道，進(jìn)軍微商，組團(tuán)隊(duì)發(fā)展微商后，未來(lái)兩三年里微商會(huì)更加規(guī)范，可以這樣說(shuō)嗎?

　　張震宇：未來(lái)的兩三年我覺(jué)得微商還處于陣痛期，隨著微商的沖擊，一些沒(méi)有實(shí)力的，或者對(duì)于微營(yíng)銷摸不著頭腦的、思想不開(kāi)化的傳統(tǒng)企業(yè)老板、代理商或者終端商，大家會(huì)持反對(duì)的聲音，這聲音會(huì)有很長(zhǎng)的一段時(shí)間成兩個(gè)對(duì)抗的陣勢(shì)。因?yàn)閺膫鹘y(tǒng)實(shí)業(yè)老板轉(zhuǎn)型微商不像接受電商那么簡(jiǎn)單，因?yàn)閭鹘y(tǒng)實(shí)業(yè)與電商的相同點(diǎn)是在等待客戶，而微商是在不停地尋找客戶，從被動(dòng)等待到主動(dòng)尋找，這對(duì)于傳統(tǒng)實(shí)業(yè)的老板來(lái)說(shuō)這種轉(zhuǎn)化不是那么簡(jiǎn)單，所以這種轉(zhuǎn)化他們會(huì)受到一些波動(dòng)，所以說(shuō)兩年內(nèi)衣微商還會(huì)處于陣痛期，要形成規(guī)范的話我覺(jué)得至少得到18年年底。

　　記者：那您覺(jué)得微商渠道越來(lái)越規(guī)范需要哪些條件呢?

　　張震宇：首先，一定得有一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)組織，要有一定的權(quán)威性，由相關(guān)政府部門組織;

　　其次，肯定得出臺(tái)相關(guān)政策，就像真銷在2005年出臺(tái)的兩個(gè)條例一樣，一定要有章可循，然后有實(shí)力的企業(yè)成為會(huì)員，成為自我的約束規(guī)范管理各外面的監(jiān)督管理，當(dāng)然這個(gè)要在合同法跟消費(fèi)者權(quán)益法的規(guī)范范圍內(nèi)，這樣才能合理健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　另外，通過(guò)這種方式企業(yè)也愿意去進(jìn)行自我的肅清工作，對(duì)于急功近利不能操作的東西決不姑息養(yǎng)奸，愿意與大環(huán)境配合。