一個23歲女孩的“江湖”闖蕩史

我，今年23歲，一個風華正茂的年齡。可我并沒有得到和自己一樣年齡的女孩們的同等幸福的待遇，因為所有的條件限制了…… 處于和我同等大的年齡的朋友大部分都在學校接受教育，享受爸媽帶給自己的幸福，還有一個自己幸福的小窩…… 而此時的我已經在“江湖”闖蕩兩年多了，相對而言，時間并不長，可是對于一個獨處異鄉的女孩子來說，卻實在不容易。因為各方面的原因，我從小就學會了自立，在這兩年多的時間里，經歷的事也是刻骨銘心的。 因為不能受住約束，一開始從學校出來在工廠里做文職工作，剛滿四個月就離職了，也不知當時出于何種想法，馬上買了一張去遼寧沈陽的火車票，朋友說我瘋了…… 現在想起來確實很荒謬，在遼寧的那段時間簡直不是人過的日子，一個星期內找到一份工作，在火鍋城端菜，每天的上班時間是十幾個小時，工資才400，因為第一個月不發工資的，也因當時處于能有份飯吃就行的狀態，我也就硬著頭皮干了三個月，跟老板說不干了，走的時候老板給了我400塊錢，買了張回湖南的票（因為當時爸媽在湖南做生意），在期間我一直沒有告訴他們我有去沈陽，只是回到家后我才告訴他們……被他們狠狠有訓了一頓…… 呆過年后，就來廣州了，嗅到了一份還算不錯的工作，電氣公司負責開單結算客服的，工作基本上都很輕松，只是每天的事比較多，公司都是家族式的，老板是溫州人，他的秷子負責管理，因沒有管理經驗及能力，公司內部賬目混亂，到年底，總公司把這家公司很撤消了（因為只是廣州區域的總代理），我們也就面臨失業了……走的時候，結算了工資，老板給了我們每人300塊的獎金。 回家過年后，繼續來這個地方找著屬于我的夢想。找工作，找到了一份做業務的，公司主要做美容儀器，記得當時心里頭那個高興勁兒是無法形容，第一天上班我是提前一個多小時到的，因為怕遲到，特意很早起來了。 當時去公司啥都不了解，公司里那些東東也不知道是啥玩意兒，只是那時候面試的時候我是這樣想的，只要是做業務的只要自己努力就一定有前途。公司并不大，總共只有三個人，老板、老板娘、老板的合伙人，再加上我就是四個人了。沒有正規的培訓，所有的東西都得靠自己去摸索，記得當時老板的合伙人（叫他劉經理）就拿了份產品圖冊給我，讓我熟悉產品，不懂的就問，我也不知道從哪問起，圖冊上就只有產品的圖片＋名稱＋大概的作用，然后給我一份報價單讓我記住，說如果我熟悉了就可以打電話尋找客戶了。 所有東西我都不懂，我問吧，他也說得模糊，我也理解的模糊，可我總不能天天這樣下去啊，要讓自己盡快懂，熟悉產品，就上網搜索，查閱相關資料，不到一個星期的時間，我大概的可以都有個概念了，雖說對操作還不是很熟。接下來就是打電話找客戶推銷了，記得打第一個電話時很緊張，不知道對方是個什么樣的人，然后也不知道應該該跟他聊些什么，我也不知道當時是怎么說的，反正就這樣過了，然后電話打多了，膽子也大了，溝通也有了，話也有得說了，經過跟不同人接觸，也知道怎么樣去應變了，漸漸的我進入了狀態…… 第一個月，沒有接到幾個單，當時心想這是還不夠努力，再接再勵！第二個月下來，還是沒有多大起步，咦？咋會這樣呢，我并沒有懶惰啊，于是努力找出事情所在原因，（其實那時對市場同行的產品價格基本上有些了解了，因為公司的產品主要是找人做OEM，然后費用又高，所以出的價格也是很高的，跟同行相比，基本上不占優勢，我也有多次向老板提出這個問題，關于價格他也沒有做調整，報的價格要比同行高出很多，所以在給客戶報價時，他們根本無法接受，我也嘗試著用比價值啊等等方式去營銷，但成功率不是很高。）眼看著第二個月就快過完了，想著拿著那十來張的百元鈔票，每個月才剛好夠我正常支出，（房租水電費、電話費、坐車費，因為公司都沒得報銷的）心里覺得有點窩火，總這樣下去也不是一個辦法。 當時有個大膽的想法，大概想了一下公司的價格還有同行的價格，那我可以把價格給客戶報低點，然后從別人家那里出給他，這樣我一樣的有得賺，這又有何不可呢？于是我行動了，第一個客戶成交，一臺儀器公司賣1800元／臺，我出給客戶1500元／臺，然后我拿貨是1100元／臺，一臺的差價就是400元，當時賣了3臺，就賺了1200元，貨發給客戶了，錢到手了，嘿嘿，當時還蠻緊張的，就這樣，第一筆實實在在的“米”就這樣賺到手了，然后繼續做了幾筆，還蠻高興的，不過這事不能讓老板知道。（那時候公司又招了一個業務員，她是老板娘的哥的同事的老婆，加上我就是兩個業務員了），關于私自出單的事我也還是十分謹慎的，哪怕是她也不知道的。 可是沒多久，事情發生了，這事被老板查覺了（是怎么被發現的我也猜不透，我記得有一次我下樓去沒帶手機，回來時老板娘說有人找我問我的貨發得怎么樣了，因為當時貨物發出的情況她都知道的，當時聽她口氣有點不對），老板找我去談話，他也沒有明確的說明我私出單的事，但語氣里就是說明了希望我自己注意這方面的事，到此為止。此時我已明顯的感覺到了他對我的不滿，我也沒有多說什么，既然已經知道了，那我也沒辦法了。 接下來的幾天思想處于混亂當中，第三個月快過完了，我終于熬不過自己思想的煎熬，于是我對他提出了辭職……（因為當時我是負責客戶開發的，也沒有區域限制，全國都有，經過我的不斷努力，手上的客戶已經積累不少，然后我的個性又比較直爽，在客戶上建立了信譽，他們與我也合作得比較愉快），這下老板是堅決不肯了，可是我一想到以后要在這樣的心理壓力下過下去，我會瘋掉的，沒辦法，我跟他把一切都坦白了（現在想起來當初也許不跟他坦白會好點），他很惱火，說其實他早就知道這事了，然后說了一大堆不太動聽的話，我這樣做是我的錯，我沒有跟他反駁，然后第二天就沒有去上班…… 那一個月的工資沒有結給我，我也沒有找他要，只是后來不知道他是出于何原因，一個星期后他主動打電話給我，讓我過去上班，還說了一大堆的話不太記得了（不明白他為什么會這樣，也沒有仔細去想，只是我拒絕了，說我已找到另一份工作，他好像對此有些的望）。 其實每個做老板的，都不會充許自己員工這樣做的，誰都一樣。 接下來的日子，我并沒有繼續去找工作，而是把手頭上現有的客戶給累積起來，哪些成交客戶，哪些有意向客戶，重要性客戶，都給分類，然后一直保持聯系，他都很相信我，我也很誠實，有時他們會讓我幫他們找些產品，我會謁力的幫他們把事辦好。然后兩個月后，我把手頭上存有的資金，用來自己買了臺電腦，裝了部電話，還有傳真機，還有辦公桌，然后還新租了一個比原來寬大的房子，咦，看起來一個小公司還有模有樣了. 就這樣，我一個人干了起來（不過公司還沒有去注冊，嘿嘿，暫時沒有那么多的資金，噓，別出聲啊，其實干我們這行的有好多公司都沒注冊的，包括我以前上班的那公司一樣，營業執照都沒有）。再進一步的，做了一個公司網站，在淘寶上也開了一個店，總的來說，生意還算可以，只是一個人又要當老板又當財務又當搬運工確實蠻辛苦的，經常會忙得一天忘記吃飯……現在我的胃已經被我整得不行了。 可是事事并沒有我們想象的那么順利，總會有些讓人意想不到的事情發生，貨出現質量問題，客戶要求退貨，其實之前一直做得好好的，發生這種事情，我懷疑是供應商偷工減料，雖然虧損不大，但是還是有些影響客戶。還有就是被人騙了，一個供應商，河南人，我要了一批將近五千的貨，準備發往北京的，這個人之前有跟他拿過樣版，但實際合作還沒有，沒想到這一次…… 我向他定貨了，一共是三百多套產品，算一下是將近五千，我讓他幫我準備好，他說要我交定金的，因為當時我也沒想那么多，之前拿的樣版還是可以的，于是就給他交了定金一千，可是接下來就沒下文了，我客戶等著要貨，可他這邊呢，沒人了~~~打電話打不通，人也找不到了……這下泡湯了，又損了一千…… 事情總是連續發生不斷，好像這一刻所有不順心的事都要從這里開始了，北京的那客戶的貨倒是從別家弄給他了，可是他那里又出現狀況，說他客戶那里有問題，暫時要不了這批貨了，我那個心里頭啊……（上午打電話給我說中午匯款給我的，結果下午兩點鐘打電話這樣告訴我），我的天啊，這不是老天存心在耍我嗎？丟了一千不說，倒是這貨我是用一疊大鈔買來的啊，這邊供應商這里也退不了，沒折了，甩價賣吧，淘寶店，買賣網…… 哪里能賣的我都賣，此時的想法是把最大的虧損化為最小，雖說這點貨款現在相對公司來說是不多，可對于我這個剛起步的人也不少，經過一段時間處理，終于差不多了……事情并沒有就這樣完，后來出一批貨又被貨運公司給弄丟，但貨運公司堅決不肯賠償，他們的理由是我沒買保險，所以發生一切后果自行承擔，我是又嘗到教訓了……沒辦法，客戶的貨總是要出給他的，只能另外再拿貨出給他…… 現在算起來，自己做了將近一年的時間，好像前段時間是在賺，而后段時間是在賠，現在已經賠得不能再賠，同學那欠了一部分債，眼看著我面臨生存危機，而現在身體狀況也不太好，我已經無力再支撐下去，難道我就這樣完了嗎？ 我現在最大的愿望就是：能結交真誠的朋友，希望能在你的幫助下，讓我度過這次難關，我不希望我就這樣倒下去，在這期間，我也錯過了屬于自己的愛情，我希望在這個時候能找到一個真正關心我的人，要求成熟穩重，年齡25－30歲，想創業的朋友或者正在創業的朋友。