向許三多和孫悟空學創業一

1.孫悟空是很優秀的創業者： 主持人：我聽說您有一個口號，孫悟空是您眼里最好的創業者。在您看來，具備什么素質的人是比較適合創業的？ 李善友：我相信大家都看過《西游記》，我們都喜歡大鬧天宮時候的西游記，但不太喜歡西游路上的孫悟空，碰到一個老鼠，老鼠把他搞死了，碰到一個牛，牛把他搞死了，他不能直接打死，還有緊箍咒。我創業的時候，忽然覺得創業的時候，西天取經路上的孫悟空是很好的創業者，早期大鬧天宮的孫悟空，顧自己就好了，把自己的才華發揮到一個極致，在一個領域里面成為英雄。但是西天取經路上的孫悟空已經成為了這個團隊里面實際的負責人，其實每個事情的解決都是靠孫悟空的的。你真正創業的時候會發現，你遇到的十件事情，可能你能辦的就是兩三件事情，兩三件事情需要你公司的同事幫你解決，兩三件靠外面的人脈幫你解決，還有一兩件就是靠老天了。孫悟空的人脈很好，能夠把玉皇大帝請來，能夠把土地爺請來，朋友來說也很重要。你剛才說創業的時候需要有什么準備，我覺得有很重要的一條就是人脈，你有沒有很好的人脈，如果有的話可以來做這件事。我經常會說，你最好的幾個朋友是什么樣的人，你最關鍵的時候會不會有人來幫助你，這點蠻重要。這個世界已經不是單打獨斗的世界的，一個人能夠走多遠，取決于跟什么樣的人同行。從這個角度來說，我真的認為孫悟空是很優秀的創業者，我應該向他來學習的。 主持人：西天取經上的孫悟空變成了領導者，之前是位個人英雄主義者。對于創業者而言，更需要領導力。 李善友：你不能抱怨，做職業經理人的時候抱怨，說部門不溝通，老板不支持，你可以講一堆的抱怨，而且會習慣性的抱怨，你當老板的時候不能抱怨的，沒什么可抱怨，做的不好就是做不好。比如環境，這就是你選擇的競爭環境，必須在這個競爭環境里面做你的事情。就像咱們小時候做數學題，經常會有前提條件，只有在前提條件下才能把那個解解出來，這就是人生。對創業者來講你們永遠沒有最好的解決方案，只能面對現實，面對這些前提條件，做一個相對最優的解決方案就好了，你如果創業的話，從心態磨礪來講這是很重要的一點。 2.決定成敗的是運營和執行而非盈利模式： 主持人：這個行業的同質化節奏怎么樣，比如您剛才說的三個方法，其實是很容易被模仿的，您怎么會對這個行業有這么大的信心？ 李善友：我們在互聯網的各個領域里面，美國那些互聯網企業在中國發展，幾乎沒有哪一個在中國是有領先優勢的。門戶網站，雅虎不如新浪。電子商務網站，也是中國的阿里巴巴做得蠻好；搜索，很顯然是百度做的蠻好；IM，騰訊是壟斷性的優勢。為什么國際性的企業在中國斗不夠本土企業，真的是本土企業技術很好嗎？資金還足嗎？ 其實不是的，其實是一種運營的能力、是一種執行的力量，這個事情很難講，不是簡單的模式。就是你更加了解本土行業，有這種堅韌的精神，堅持做一件事情。搜狐、新浪、網易、TOM、騰訊都是做門戶，技術有區別嗎？方法有區別嗎？沒什么區別。為什么大家覺得做出來會有區別？還是運營能力、執行能力，是團隊長期往前都的力量。為什么說企業文化的東西很重要，我自己一貫認為，我們的競爭對手絕對不是別人，而是在自己的內部建立一種快速的企業文化。 我們自己的速度是我們最大的競爭對手，自己能不能很快地發展起來，找到特色。所以你不用擔憂。我們的技術和模式沒有什 么本質區別，但現在走下去，在行業里面有越來越大的區別，走到未來這種區別會越來越大，這種區別產生你的競爭力。競爭力不是技術、資金，或者是早做、晚做，還是看你這個公司的執行力、運營能力，我們一直在強調做軟的東西，這種東西才是關鍵。回過頭去看門戶網站競爭，我們現在看的很清楚，我們這個行業剛剛開始，再過幾年看的時候還是很清楚，起決定作用的還是內在的東西。 主持人：剛好這個軟的東西，它的形成又有很多沒有辦法言表的地方。 李善友：是，有軟知識和硬知識，硬知識是能夠寫出來的，講出來的，但很多軟知識是很難寫出來的，恰恰這樣難以寫出來的東西是有競爭力的。比如說“道”和“術”，“術”可以表達出來，但“道”很難。長期走下去，這種東西是最有競爭力的。 3.做許三多式的企業家： 主持人：聽說你還有一個比較贊賞的人物，就是許三多式的企業家，有什么特征的企業家在您眼里算得上是許三多式的企業家？ 李善友：許三多是我蠻喜歡的人物，以前我最喜歡的電影就是美國的《阿甘正傳》，現在中國有了許三多，這是我蠻喜歡的人物。對我來講，許三多也有創業者的精神氣在里面。有一個片斷，是鋼七連解散的時候，連隊里面就剩下許三多和連長，連長一直不喜歡許三多，覺得他比較笨，比較木訥。但是后來他晉升了，他說世界上有這樣一些人，很難有機會，但是當機會出來的時候，就像抓救命稻草一樣，狠狠地抓在手里，你不看它，不理它，當你回頭看它的時候，它已經變成參天大樹了。救命稻草真的是人的一個勁兒的體現。我們沒有當官的爹，也沒有發財的娘，就看你自己能不能把這種 抓住救命稻草的勁兒演化出來。 我自己的背景，我是農村人，家里哥仨，我老三，許三多也是老三。許三多靠當兵改變自己的命運，我是靠讀書改變自己的命運。我不知道你的同學里面有沒有農村人，農村人其實所付出的艱辛真的是城里人的十倍、百倍不止。我真的是非常非常努力。高中的時候我很奇怪，為什么別的同學他們上課不好好學習，為什么老睡覺？后來我明白了，對于城里人來講，這可能是他可以選擇的幾種道路之一，對我來講卻是我唯一的道路，是改變我自己命運、改變家人命運的惟一道路。所以我拼命學習，從初中到縣里面的高開，考到南開大學，又到外企里面工作，等等。 農村人本質的心態里面，有一種什么樣的心態呢？自卑的心態，我就有這種很自卑的心態，自卑心態表現出來，有一種人是把自己封閉起來，也不敢面對現實，很內向。另外一種人，自卑感會成為生存的壓力，生存壓力變成前進的動力，很幸運的是我是后一者。 我的座右銘他們都知道，就是“誠惶誠恐，戰戰兢兢，如臨深淵，如履薄冰”。創業也是一樣，每一個機會都要拼命抓住，拼命抓住，特別執著地往前走，特別堅持地往前走，當你遇到困難的時候一定要堅持，不能放棄。一個人如果把放棄變成習慣的時候，他一定會失敗的。如果你把堅持變成習慣的時候你一定會成功的。這是創業者的真實寫照。他們講說我是許三多式的創業， 我倒覺得蠻驕傲的，蠻大的褒獎，希望學習許三多的不拋棄、不放棄，這是我蠻喜歡的。 主持人：我總結一下，也是我從李總這兒學到的，如果你有一顆謙卑的心，又具備非常高的主觀能動性，那就去創業吧。 李善友：謝謝你這么說。（笑） 主持人：由于時間關系，我們今天的節目就到這里結束了，謝謝您。 李善友：謝謝你，謝謝各位騰訊網友！@pahe@ [訪談實錄] 主持人：騰訊網的廣大網友大家好！歡迎光臨我們的騰訊財經會客廳，今天我們騰訊“EMBA企業家”欄目榮幸邀請到KU6網董事長李善友先生，他同時也是我們中歐的EMBA校友，歡迎李總。 李善友：謝謝，騰訊網友大家好，我是李善友，善良的善，朋友的友，很高興做客騰訊網跟大家交流。抱歉，我感冒了，聲音有點糟糕，影響您的耳朵了，抱歉。 別忘了“呂端大事不糊涂” 主持人：我們這個訪談是“EMBA企業家”在汶川地震后的第一場訪談，您是知名的培訓師，也是知名的企業家和管理專家，經常在外面做一些培訓，第一個問題想向您請教一下，在汶川大地震中挺有意思的一個現象，很多企業在汶川大地震中的一些行為，因為在舉世矚目的大災難中顯得特別的耀眼和刺眼，比如有些企業家對自己的員工提出捐助每筆數額不要超過十元，有的企業家要求必須捐助，“不捐就滾蛋”，類似這樣的一些行為。像這樣的企業家行為，在您看來適當不適當？ 李善友：的確剛過去的汶川大地震這件事情，我覺得可能是我們這一代人，整個一生當中可能遇到的最大的一個群體性災難事件。我自己對中國歷史和中國的一些文化特別的感興趣，其實我們來看中國的歷史，中國人很奇怪，平時會覺得中國人是一團散沙，忙于自己的事情，不太顧及國家、民族，但當有大事發生的時候，中國人潛意識的民族擔當精神就出來了，其實這次的汶川很多事情是讓人感動的，最讓人感動的是，很多老百姓在這次大的事件出來的時候，人們迸發出來的愛國激情。我舉一個例子，獻血，過去獻血是多難得事情，社會里，學校里，大家都不太愿意去，但現在都想去，在那里排隊。這是讓人感動的事。咱們有句古話，叫“呂端大事不糊涂”。就是日常的生活細節怎么樣，大家不拘小節，但是在一個大的端口的時候是能考驗人的事情。在這樣一個端口，中國人應該表現出自己的愛國感情出來，這是民族的使然，愛國的表現。 另外，還是要量力而行，不要太強迫一些事情，不要攀比，有些媒體會做一些排行榜，出發點可能是好的，的的確確每個人的情況不太一樣，一定要拿自己的價值觀或者自己的標準來要求別人的時候，其實也有一些不公平的地方。中國有句古話講的很有意思，百善孝為先，看你的心意，而不是僅僅看你做了什么事情。如果看你給父母的絕對值有多少，那么貧苦家的孩子就沒有孝順的孩子的。看到要看自己的心意，有錢的出錢，有力的出力，在這個時候表達出自己的什么就好了。 不說是為國家做點什么事情，或者為社會做點什么事情，我們這一代人，這一生當中可能也就這一次遇到這么大的一件事情，我覺得就算對自己交代的話也應該做點事。