從3萬到300萬 一個(gè)軟件測(cè)試工程師的創(chuàng)業(yè)歷程

第一眼看上去，胡宇辰更像個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生：圓領(lǐng)T恤、牛仔褲、旅游鞋。只有那輛銀色的奧迪A4和眼中不時(shí)閃現(xiàn)的精明睿智，才讓人感覺和成功的創(chuàng)業(yè)者有點(diǎn)沾邊。就是這位貌似平凡的年輕人在不到兩年的時(shí)間里，用3萬的本錢干出了300萬的利潤。對(duì)此，他只是淡淡一笑：“其實(shí)我最初沒想創(chuàng)業(yè)。” 　　本科是計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)的他，很喜歡研究技術(shù)，本打算畢業(yè)后成為一名開發(fā)工程師，但一件事情改變了他的想法。“我的一個(gè)鐵哥們也是學(xué)IT的，大學(xué)剛上一年就輟學(xué)出來單干。頭一年干的很好，可第二年由于產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，一下子就陷入困境，不光把原來賺的都搭進(jìn)去了，還欠了一屁股債。”朋友的創(chuàng)業(yè)失利讓他意識(shí)到光有開發(fā)技術(shù)是不行的，還要保障產(chǎn)品質(zhì)量。在查詢大量的資料后，胡宇辰發(fā)現(xiàn)軟件測(cè)試能有效提升軟件質(zhì)量，更重要的是，該領(lǐng)域在我國還是一片空白，人才缺口在20~30萬之間，是信產(chǎn)部強(qiáng)調(diào)要重點(diǎn)培養(yǎng)的國家緊缺型人才。興奮之余，他準(zhǔn)備自學(xué)提高測(cè)試本領(lǐng)。然而，不成系統(tǒng)的自學(xué)只讓他原地踏步。為了更有效提升能力，他參加了一所知名IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的軟件測(cè)試培訓(xùn)。經(jīng)過半年刻苦學(xué)習(xí)，胡宇辰以優(yōu)異的成績畢業(yè)，并被該機(jī)構(gòu)老師推薦參加華為面試。憑借過硬的技術(shù)，他成功拿到華為offer，成為一名軟件測(cè)試工程師。不到一年的時(shí)間，胡宇辰就升到測(cè)試主管的位置。在周圍艷羨的目光中，他卻放棄豐厚的薪資待遇前去創(chuàng)業(yè)。“我想要更廣闊的空間。”辭職沒多久，胡宇辰就和一起從華為出來的開發(fā)搭檔注冊(cè)了家小公司，研發(fā)、銷售OA辦公軟件。在不到兩年的時(shí)間內(nèi)，這個(gè)兩人的“小作坊”就創(chuàng)收300多萬。“我的成功秘訣就是‘2+1’策略。” 　　胡宇辰口中的“2+1”其實(shí)是他對(duì)自己成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。“2”指的是他的兩種能力——專業(yè)的測(cè)試能力和靈活的溝通能力，“1”則是他在知名企業(yè)中提升的職業(yè)素質(zhì)。“軟件測(cè)試是我產(chǎn)品的把門。”胡宇辰說，通過必要的測(cè)試，軟件缺陷數(shù)可至少降低75%，而軟件的投資回報(bào)率能達(dá)到350%。“這不是是人都能干好的。沒經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的人也可能想出3~5種測(cè)試方法，但不一定會(huì)測(cè)出bug，而專業(yè)的測(cè)試人，能想出10~20種方法，最大限度地發(fā)現(xiàn)bug，讓開發(fā)人更好地完善產(chǎn)品，從而提升質(zhì)量。”解決了產(chǎn)品的問題，下一步就是如何向客戶推廣。“原來的總裁說的好，茶壺煮餃子倒不出來不算餃子。你要讓客戶明白你的好，考驗(yàn)咱的溝通能力的時(shí)刻來了。”由于之前從事測(cè)試工作時(shí)，經(jīng)常要和開發(fā)人員進(jìn)行溝通，如何說服心高氣傲的對(duì)方，如何解決模棱兩可的問題就成為胡宇辰的必修課。“軟件測(cè)試就是站在客戶的角度考察產(chǎn)品，所以我更能了解客戶的需求，針對(duì)客戶看重的要點(diǎn)介紹產(chǎn)品。必要時(shí)再動(dòng)之以情，讓對(duì)方覺得我創(chuàng)業(yè)到今天特不容易，這樣成功率自然就提高了。”在他近來談判的10家客戶中，有7家都向他拋出了橄欖枝。 　　除了兩項(xiàng)必要的能力外，在知名企業(yè)提升的職業(yè)素養(yǎng)也是胡宇辰看重的一點(diǎn)。“別看我現(xiàn)在穿的很隨意，但談客戶時(shí)，我要求一起去的人都必須穿職業(yè)裝，說普通話，提筆記本電腦，給別人用PPT演示，然后回來做正規(guī)方案，這都是大公司的做法。”胡宇辰說，“那種職業(yè)習(xí)慣，熟練的做事態(tài)度，讓客戶覺得你很懂，在這個(gè)軟件行業(yè)是老江湖了，還有什么不放心的？”細(xì)節(jié)決定成敗，知名企業(yè)的這種規(guī)范化管理給胡宇辰增添了制勝籌碼。“現(xiàn)在回想起來，能夠那樣順利地進(jìn)入華為，一個(gè)是我自身的努力，另外就是軟件測(cè)試這個(gè)職位的人才供需懸殊，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)沒那么激烈。”胡宇辰認(rèn)為，選擇人才緊缺的職位作為進(jìn)入名企的突破口相對(duì)容易得多。 　　“創(chuàng)業(yè)非兒戲。”雖然創(chuàng)業(yè)小有成績，但對(duì)即將創(chuàng)業(yè)的學(xué)子，胡宇辰仍建議要小心從事。“最好有硬、軟兩項(xiàng)技能，再到知名企業(yè)中磨練一番，這樣你的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小很多。”