網上賣皮具 網下開連鎖

何文，重慶首批在網上開店做生意的人，當周圍多數(shù)人還不知網商是何物時，何文就以賣打火機為起點，在網上小試牛刀；當旁人醒豁過來，紛紛上網開店時，他又站在網商發(fā)展趨勢的最前端，將網店與實體店結合，并助借網店優(yōu)勢，迅速將實體加盟店開向全國，并把網店連鎖生意做到中國臺灣去，隨后還拓展了美國等海外市場。在越來越多網民抱著淘金目的，盲目加入網商行列時，何文的創(chuàng)業(yè)經歷和教訓，對正在起步的網商能起到一定引導作用。 　　創(chuàng)富人物 　　何文近來喜事不斷，首先是淘寶網的小店信譽評級達到“一鉆”（淘寶會員成功交易后，可對賣家按好、中、差的標準評分，累計得到251個“好”，賣家的信譽評級就可獲得“一鉆”，鉆石數(shù)量越多代表賣家信譽越好），要知道，當網商不過一年，就獲得該榮譽，非常不容易；二是何文在楊家坪新租了辦公室，他說，主要是因為買家需要信任感。 　　盡管如今的何文靠在網上賣皮具和發(fā)展網下實體連鎖加盟已經小有成就，但創(chuàng)業(yè)的艱難仍讓他記憶猶新。 字串7 　　初開網店半年轉向 　　2002年的何文還是醫(yī)療器材公司的管理人員，收入雖不高但也穩(wěn)定。當時網上開店剛剛起步，他出于好奇，試著在網上買了臺打印機，第一次網購因網站將地址搞錯，致使何文付了錢卻遲遲未能收到產品。好在經協(xié)商、網站將貨款如數(shù)退還。初次網購未能成功，但賣家的誠信卻讓何文萌生了當網商的想法。 　　經過數(shù)月考察，何文的首家網店于當年開張了。他的算盤是，雖網購方興未艾，但網民仍習慣網上選貨本地現(xiàn)款交易，而網上ZIPPO（芝寶）小店雖然多，卻無重慶商家身影。于是，他選擇了賣ZIPPO作為創(chuàng)業(yè)的開始。 　　“網上貿易最大競爭優(yōu)勢就是價格，我發(fā)現(xiàn)，不少廣州、深圳網店商品的賣價比我的進價還低。”因缺乏經驗，以及物流成本太高，苦撐了半年后，何文不得不將網店轉向。好在每次進貨不多，盤點下來這次投資盈虧持平。 　　總結經驗，何文認為，開網店，貨源得就近采購，而且商品必須獨特。正好他的家族中有人開皮具廠，加上皮具廠正在擴大規(guī)模。于是，何文干脆辭職，回家當網商賣皮具，同時幫廠里發(fā)展實體加盟店。 　借網店發(fā)展實體加盟 　　何文的網上皮具店，以女用皮具為主，最初開在易趣，5天后就賣出第一個女包，但隨后生意一直不溫不火。到2003年，隨著淘寶網宣布免費加盟，與當時多數(shù)網商一樣，何文也將店鋪向成本更低的淘寶網轉移。 字串8 　　通過到各類網站和論壇發(fā)發(fā)帖子和留言，一年后，皮具店生意漸有起色，他的網店上留言多起來，但每月營業(yè)額只有一千多元，只能賣出10來件商品，與何文預期的年銷售額10萬元有較大差距。