網上賣皮具 網下開連鎖

何文，重慶首批在網上開店做生意的人，當周圍多數人還不知網商是何物時，何文就以賣打火機為起點，在網上小試牛刀；當旁人醒豁過來，紛紛上網開店時，他又站在網商發展趨勢的最前端，將網店與實體店結合，并助借網店優勢，迅速將實體加盟店開向全國，并把網店連鎖生意做到中國臺灣去，隨后還拓展了美國等海外市場。在越來越多網民抱著淘金目的，盲目加入網商行列時，何文的創業經歷和教訓，對正在起步的網商能起到一定引導作用。 　　創富人物 　　何文近來喜事不斷，首先是淘寶網的小店信譽評級達到“一鉆”（淘寶會員成功交易后，可對賣家按好、中、差的標準評分，累計得到251個“好”，賣家的信譽評級就可獲得“一鉆”，鉆石數量越多代表賣家信譽越好），要知道，當網商不過一年，就獲得該榮譽，非常不容易；二是何文在楊家坪新租了辦公室，他說，主要是因為買家需要信任感。 　　盡管如今的何文靠在網上賣皮具和發展網下實體連鎖加盟已經小有成就，但創業的艱難仍讓他記憶猶新。 字串7 　　初開網店半年轉向 　　2002年的何文還是醫療器材公司的管理人員，收入雖不高但也穩定。當時網上開店剛剛起步，他出于好奇，試著在網上買了臺打印機，第一次網購因網站將地址搞錯，致使何文付了錢卻遲遲未能收到產品。好在經協商、網站將貨款如數退還。初次網購未能成功，但賣家的誠信卻讓何文萌生了當網商的想法。 　　經過數月考察，何文的首家網店于當年開張了。他的算盤是，雖網購方興未艾，但網民仍習慣網上選貨本地現款交易，而網上ZIPPO（芝寶）小店雖然多，卻無重慶商家身影。于是，他選擇了賣ZIPPO作為創業的開始。 　　“網上貿易最大競爭優勢就是價格，我發現，不少廣州、深圳網店商品的賣價比我的進價還低。”因缺乏經驗，以及物流成本太高，苦撐了半年后，何文不得不將網店轉向。好在每次進貨不多，盤點下來這次投資盈虧持平。 　　總結經驗，何文認為，開網店，貨源得就近采購，而且商品必須獨特。正好他的家族中有人開皮具廠，加上皮具廠正在擴大規模。于是，何文干脆辭職，回家當網商賣皮具，同時幫廠里發展實體加盟店。 　借網店發展實體加盟 　　何文的網上皮具店，以女用皮具為主，最初開在易趣，5天后就賣出第一個女包，但隨后生意一直不溫不火。到2003年，隨著淘寶網宣布免費加盟，與當時多數網商一樣，何文也將店鋪向成本更低的淘寶網轉移。 字串8 　　通過到各類網站和論壇發發帖子和留言，一年后，皮具店生意漸有起色，他的網店上留言多起來，但每月營業額只有一千多元，只能賣出10來件商品，與何文預期的年銷售額10萬元有較大差距。