萬迅：做火江城首家女性網站

人物檔案 　　姓名：萬迅 　　職務：武漢萬迅文化傳播有限公司經理 　　年齡：30歲 　　 　　北京奧運會閉幕式，倫敦八分鐘激情上演。這讓萬迅十分親切，她和做訪問學者的丈夫曾在那里生活了兩年。那段經歷改變了她的人生，也迸發了她的創業激情。 　　在英倫，當地女性自信、熱愛生活的態度，讓萬迅深受觸動。曾有過網站工作經驗的萬迅，回國后就辦起一個專門的女性網站，她希望和武漢姐妹共勉健康自信，活出精彩。 　　有人說，網站就是燒錢。而萬迅的武漢女性網，憑借著精準的服務，迅速建立起號召力，以低成本實現贏利。8月底，出現在記者面前的萬迅，打扮利落，未語先笑，其灑脫陽光很有感染力。 　　八旬老太的口紅 　　催生武漢首家女性網 　　英國的女人永遠光彩照人。2006年9月回國后，萬迅如是白描英國女性：“十分注重修飾儀表，幾乎沒有不戴首飾的，80歲的老太太出門都會描口紅。”而反觀武漢女人，注意打扮的不多，一些中年婦女更“放任自流”了。“女人就是要美，不美就白做一個女性。”抱定這種想法，萬迅期待和大家一起做聰明自信的女人。 　　曾在武漢房地產門戶網站億房網擔任主編的萬迅發現，為武漢女人度身訂做的扮美信息很少，本地沒有系統的女性網站。而一些門戶網站的女性頻道，信息大而化之，總是不夠本地化，難以令人解渴。她打定主意，開始籌辦武漢第一家純女性網站。 　　萬迅的想法一冒出來，遭到朋友和家人的激烈反對。在他們心中，網站就是大量燒錢的代名詞，一個小型網站，丟個百把萬還冒不出泡泡來。尤其是她的博士后老公路偉更勸阻她，他還半開玩笑半當真地對妻子說，網站是個無底洞，自己可不想被連累得傾家蕩產啊！ 　　但萬迅期盼建立自己的事業，她向丈夫保證“控制投入，絕不把家庭拖向燒錢深淵”。終于，她的網站創業夢獲得“準生證”。 　　為女人提供“血拼”指南 　　武漢女人臉蛋遭遇的日光輻射，肯定和哈爾濱、北京不一樣。萬迅制作網站內容時，定位十分明確，為武漢本地女性提供貼身服務。例如，基于武漢獨特的天氣，該如何化妝，如何穿衣打扮，每到季節變化，網站總能給出及時周詳的指導。 　　愛逛街是女人的天性，萬迅自然也不例外。但她時常為搜羅“作戰路線圖”而發愁。于是，她為網站設計了打折促銷專門頻道，每天將重要商場活動信息“一網打盡”。她還發動親友團中的“購物狂”姐妹，將自己的私房“淘寶”經歷發到網上，這個版塊后來成為網站最火爆的內容。 　　青春四射的女大學生思想活躍，最能攪動網站人氣。萬迅專門開通了女大學生生活全指南。有女初長成，她們在生理、心理、人際關系等方面都迫切需要被指導。萬迅邀請專家，提供信息咨詢和線下互動，培養了一批忠實網民。 　　2006年底，在花掉十來萬元后，萬迅的網站正式上線。點擊率是網站命門，如何突破？萬迅沒有錢大做廣告，便從小處著眼宣傳網站，例如到火一點的網站發表原創文章，在百度、愛問回答問題，想盡一切辦法讓自己的網站露臉。 　　那段艱苦的時光，萬迅和四名員工經常一天20個小時泡在網上，尋找曝光機會，“大家都變成了熊貓眼。”不過，成效甚高，不少女網民被這個網站吸引，登錄注冊。 　　網下俱樂部掀起粉紅浪潮 　　武漢女性網對網民會員注冊十分“苛刻”，必須采取實名制，還需輸入身份證號碼和家庭住址。網民一般不愿意泄露自己的隱私，但在這里她們卻毫無保留。其秘密在于，其一，這樣做可以過濾部分冒充女性混入的“網狼”，使女性俱樂部純粹化，這樣會員們反而有了更多的安全感；其二，會員無需付出，就能嘗到許多“白吃白喝白玩”小甜頭，其三，實名制才能使會員真正享受到貼身服務，享受到VIP的特權。網站點擊率的提升，獲得了一些商家試探性的廣告，贈送美容、網球、餐飲體驗券等，萬迅則慷慨地轉送給會員。加之免費瑜珈、美容講座、體檢等女性青睞的活動火熱開展，吸引了更多的會員。 　　萬迅明白，女性是市場消費的中堅力量，飛速擴張的女性會員，會成為商家看重的客戶資源，擴大這一群體，就能獲得廣告商的青睞，實現網站贏利。僅靠網站內容吸引力有限，必須網上網下互動，才能讓人氣躥升。 　　經典美國喜劇《律政俏佳人》，有個女性俱樂部十分火熱。受此啟發，萬迅建立起粉紅俱樂部，所有會員都成為俱樂部成員。為方便會員交流，網站建立了十個女性QQ群。包括交友群、健康群、媽媽群、臭美群等。女人天生愛“嘮叨”。QQ群是個神奇的交流工具，一旦建立，大家侃起來沒完沒了，人氣十分鼎盛。 　　忠實女網迷引來商家青睞 　　10個女性群擁有兩三千名活躍的女網民，引來一些商家青睞。2007年3月，萬迅在群里“抓”到一個發免費廣告的乳腺醫院。雙方一拍即合，策劃了一個免費乳腺檢查活動。粉紅俱樂部在短短兩天竟召集了50多名會員，讓院方大感意外。活動結束后，院長周南親自宴請萬迅，并當即承諾，在網站投放5萬元廣告。 　　依托QQ群里的忠實網民，粉紅俱樂部能快速召集像樣的團購，如購買健身卡、化妝品，都能獲得頗具誘惑力的折扣。如今，武漢女性網已擁有實名注冊會員近3000人，吸引了帕菲克、至真瑜伽等商家。去年12月開始，網站月均廣告收入達到近8萬元，發展進入良性軌道。 擁有這么多女網迷，萬迅無比開心。