萬迅：做火江城首家女性網(wǎng)站

人物檔案 　　姓名：萬迅 　　職務(wù)：武漢萬迅文化傳播有限公司經(jīng)理 　　年齡：30歲 　　 　　北京奧運會閉幕式，倫敦八分鐘激情上演。這讓萬迅十分親切，她和做訪問學(xué)者的丈夫曾在那里生活了兩年。那段經(jīng)歷改變了她的人生，也迸發(fā)了她的創(chuàng)業(yè)激情。 　　在英倫，當(dāng)?shù)嘏宰孕?、熱愛生活的態(tài)度，讓萬迅深受觸動。曾有過網(wǎng)站工作經(jīng)驗的萬迅，回國后就辦起一個專門的女性網(wǎng)站，她希望和武漢姐妹共勉健康自信，活出精彩。 　　有人說，網(wǎng)站就是燒錢。而萬迅的武漢女性網(wǎng)，憑借著精準(zhǔn)的服務(wù)，迅速建立起號召力，以低成本實現(xiàn)贏利。8月底，出現(xiàn)在記者面前的萬迅，打扮利落，未語先笑，其灑脫陽光很有感染力。 　　八旬老太的口紅 　　催生武漢首家女性網(wǎng) 　　英國的女人永遠(yuǎn)光彩照人。2006年9月回國后，萬迅如是白描英國女性：“十分注重修飾儀表，幾乎沒有不戴首飾的，80歲的老太太出門都會描口紅?！倍从^武漢女人，注意打扮的不多，一些中年婦女更“放任自流”了?！芭司褪且溃幻谰桶鬃鲆粋€女性。”抱定這種想法，萬迅期待和大家一起做聰明自信的女人。 　　曾在武漢房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站億房網(wǎng)擔(dān)任主編的萬迅發(fā)現(xiàn)，為武漢女人度身訂做的扮美信息很少，本地沒有系統(tǒng)的女性網(wǎng)站。而一些門戶網(wǎng)站的女性頻道，信息大而化之，總是不夠本地化，難以令人解渴。她打定主意，開始籌辦武漢第一家純女性網(wǎng)站。 　　萬迅的想法一冒出來，遭到朋友和家人的激烈反對。在他們心中，網(wǎng)站就是大量燒錢的代名詞，一個小型網(wǎng)站，丟個百把萬還冒不出泡泡來。尤其是她的博士后老公路偉更勸阻她，他還半開玩笑半當(dāng)真地對妻子說，網(wǎng)站是個無底洞，自己可不想被連累得傾家蕩產(chǎn)?。? 　　但萬迅期盼建立自己的事業(yè)，她向丈夫保證“控制投入，絕不把家庭拖向燒錢深淵”。終于，她的網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)夢獲得“準(zhǔn)生證”。 　　為女人提供“血拼”指南 　　武漢女人臉蛋遭遇的日光輻射，肯定和哈爾濱、北京不一樣。萬迅制作網(wǎng)站內(nèi)容時，定位十分明確，為武漢本地女性提供貼身服務(wù)。例如，基于武漢獨特的天氣，該如何化妝，如何穿衣打扮，每到季節(jié)變化，網(wǎng)站總能給出及時周詳?shù)闹笇?dǎo)。 　　愛逛街是女人的天性，萬迅自然也不例外。但她時常為搜羅“作戰(zhàn)路線圖”而發(fā)愁。于是，她為網(wǎng)站設(shè)計了打折促銷專門頻道，每天將重要商場活動信息“一網(wǎng)打盡”。她還發(fā)動親友團(tuán)中的“購物狂”姐妹，將自己的私房“淘寶”經(jīng)歷發(fā)到網(wǎng)上，這個版塊后來成為網(wǎng)站最火爆的內(nèi)容。 　　青春四射的女大學(xué)生思想活躍，最能攪動網(wǎng)站人氣。萬迅專門開通了女大學(xué)生生活全指南。有女初長成，她們在生理、心理、人際關(guān)系等方面都迫切需要被指導(dǎo)。萬迅邀請專家，提供信息咨詢和線下互動，培養(yǎng)了一批忠實網(wǎng)民。 　　2006年底，在花掉十來萬元后，萬迅的網(wǎng)站正式上線。點擊率是網(wǎng)站命門，如何突破？萬迅沒有錢大做廣告，便從小處著眼宣傳網(wǎng)站，例如到火一點的網(wǎng)站發(fā)表原創(chuàng)文章，在百度、愛問回答問題，想盡一切辦法讓自己的網(wǎng)站露臉。 　　那段艱苦的時光，萬迅和四名員工經(jīng)常一天20個小時泡在網(wǎng)上，尋找曝光機(jī)會，“大家都變成了熊貓眼?！辈贿^，成效甚高，不少女網(wǎng)民被這個網(wǎng)站吸引，登錄注冊。 　　網(wǎng)下俱樂部掀起粉紅浪潮 　　武漢女性網(wǎng)對網(wǎng)民會員注冊十分“苛刻”，必須采取實名制，還需輸入身份證號碼和家庭住址。網(wǎng)民一般不愿意泄露自己的隱私，但在這里她們卻毫無保留。其秘密在于，其一，這樣做可以過濾部分冒充女性混入的“網(wǎng)狼”，使女性俱樂部純粹化，這樣會員們反而有了更多的安全感；其二，會員無需付出，就能嘗到許多“白吃白喝白玩”小甜頭，其三，實名制才能使會員真正享受到貼身服務(wù)，享受到VIP的特權(quán)。網(wǎng)站點擊率的提升，獲得了一些商家試探性的廣告，贈送美容、網(wǎng)球、餐飲體驗券等，萬迅則慷慨地轉(zhuǎn)送給會員。加之免費瑜珈、美容講座、體檢等女性青睞的活動火熱開展，吸引了更多的會員。 　　萬迅明白，女性是市場消費的中堅力量，飛速擴(kuò)張的女性會員，會成為商家看重的客戶資源，擴(kuò)大這一群體，就能獲得廣告商的青睞，實現(xiàn)網(wǎng)站贏利。僅靠網(wǎng)站內(nèi)容吸引力有限，必須網(wǎng)上網(wǎng)下互動，才能讓人氣躥升。 　　經(jīng)典美國喜劇《律政俏佳人》，有個女性俱樂部十分火熱。受此啟發(fā)，萬迅建立起粉紅俱樂部，所有會員都成為俱樂部成員。為方便會員交流，網(wǎng)站建立了十個女性QQ群。包括交友群、健康群、媽媽群、臭美群等。女人天生愛“嘮叨”。QQ群是個神奇的交流工具，一旦建立，大家侃起來沒完沒了，人氣十分鼎盛。 　　忠實女網(wǎng)迷引來商家青睞 　　10個女性群擁有兩三千名活躍的女網(wǎng)民，引來一些商家青睞。2007年3月，萬迅在群里“抓”到一個發(fā)免費廣告的乳腺醫(yī)院。雙方一拍即合，策劃了一個免費乳腺檢查活動。粉紅俱樂部在短短兩天竟召集了50多名會員，讓院方大感意外?；顒咏Y(jié)束后，院長周南親自宴請萬迅，并當(dāng)即承諾，在網(wǎng)站投放5萬元廣告。 　　依托QQ群里的忠實網(wǎng)民，粉紅俱樂部能快速召集像樣的團(tuán)購，如購買健身卡、化妝品，都能獲得頗具誘惑力的折扣。如今，武漢女性網(wǎng)已擁有實名注冊會員近3000人，吸引了帕菲克、至真瑜伽等商家。去年12月開始，網(wǎng)站月均廣告收入達(dá)到近8萬元，發(fā)展進(jìn)入良性軌道。 擁有這么多女網(wǎng)迷，萬迅無比開心。