王振滔：思路決定出路

15歲時(shí)，王振滔已經(jīng)是一家米廠(chǎng)的小老板，那時(shí)很多米廠(chǎng)的老板都為“怎樣才能在100斤稻谷里打出更多的米”挖空心思，打出80斤后，就想打出85斤。而王振滔卻不一樣，他始終只打70多斤米。當(dāng)大家覺(jué)得他這樣做生意賠本時(shí)，事實(shí)上，他已經(jīng)賺得盆滿(mǎn)缽溢。神秘之處在于，大家都在追求數(shù)量時(shí)，質(zhì)量就顯得更為稀缺，稀缺與誠(chéng)信相互套嵌就迅速成為口碑。此時(shí)王振滔研磨著他的座右銘：思路決定出路。這句話(huà)已經(jīng)貼在了奧康辦公大樓的墻上，在每個(gè)問(wèn)題上，他力求做出深遠(yuǎn)的、有一連串實(shí)效的打算。 1987年8月8日，杭州武林廣場(chǎng)，5000多雙溫州劣質(zhì)皮鞋被付之一炬。一時(shí)間全國(guó)商場(chǎng)開(kāi)展了“讓溫州貨滾出去”的大清場(chǎng)，那是包括王振滔在內(nèi)的所有溫州人心中永遠(yuǎn)的恥辱。當(dāng)時(shí)的王振滔正在武漢推銷(xiāo)皮鞋，盡管他推銷(xiāo)的皮鞋沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題，但還是因?yàn)楫a(chǎn)地是溫州而被沒(méi)收，這場(chǎng)劫難讓王振滔近兩年的積蓄損失殆盡。 從這時(shí)開(kāi)始，王振滔決定自己辦鞋廠(chǎng)，生產(chǎn)質(zhì)量可靠的溫州鞋。1988年3月，王振滔東挪西借籌來(lái)3萬(wàn)塊錢(qián)買(mǎi)了生產(chǎn)設(shè)備，請(qǐng)了有經(jīng)驗(yàn)的制鞋師傅，找來(lái)幾個(gè)不怕吃苦的伙計(jì)，奧康從此誕生。 鞋子做出來(lái)了，但是溫州鞋的名聲不好，產(chǎn)品不好賣(mài)，王振滔就親自站柜臺(tái)，聽(tīng)取客戶(hù)的意見(jiàn)，并及時(shí)把信息反饋回廠(chǎng)里。由于他的奧康牌皮鞋質(zhì)量好、款式新，生意逐漸打開(kāi)了局面。 在漢陽(yáng)某商場(chǎng)鞋柜，奧康鞋曾經(jīng)一連半個(gè)月無(wú)人問(wèn)津。王振滔急中生智，在柜臺(tái)前貼出啟事：“這不是該被火焚的溫州皮鞋，而是經(jīng)久耐穿的皮鞋，保質(zhì)期6個(gè)月，出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，以二賠一。”終于有一位男顧客琢磨很久之后買(mǎi)了一雙。王振滔立刻遞過(guò)一支筆，對(duì)他說(shuō)：“請(qǐng)留下您的姓名和通信地址，您將是奧康永遠(yuǎn)的榮譽(yù)顧客。奧康將來(lái)能做大的話(huà)，您將永遠(yuǎn)免費(fèi)穿奧康！” 經(jīng)過(guò)十多年的艱苦創(chuàng)業(yè)，王振滔創(chuàng)立的奧康集團(tuán)終于依靠過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量打出了擲地有聲的品牌，并躋身于“中國(guó)十大真皮鞋王”之列，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率穩(wěn)居同行前列。 隨著奧康皮鞋走俏全國(guó)，一些不法商販競(jìng)相仿冒，大批的假奧康、假溫州鞋充斥市場(chǎng)。1999年12月15日，距“火燒溫州鞋”12年后，仍然是在杭州，王振滔點(diǎn)燃了第二把雪恥之火，從全國(guó)各地收繳來(lái)的2000多雙假冒奧康皮鞋被付之一炬。在這第二把火中，溫州鞋業(yè)重生了，這中間是艱辛的努力和漫長(zhǎng)的等待。等待中，一部分迫于國(guó)內(nèi)惡劣生存環(huán)境的鞋企選擇了到海外行走，而奧康則選擇在國(guó)內(nèi)攀登。推銷(xiāo)員出身的王振滔深知渠道的價(jià)值，他從二三級(jí)城市開(kāi)始大舉圈地，終于構(gòu)建起包括2000多家連鎖專(zhuān)賣(mài)店、800多處店中店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，高覆蓋的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)在為奧康帶來(lái)每年超過(guò)60%的增長(zhǎng)的同時(shí)，也博得了意大利最大的制鞋企業(yè)GEOX的青睞。2003年2月14日，奧康與GEOX簽署了合作協(xié)議：奧康為GEOX代工并提供銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，GEOX則為奧康提供技術(shù)和國(guó)外的銷(xiāo)售渠道。在王振滔看來(lái)，這種雙向借道是中國(guó)鞋業(yè)跨越產(chǎn)品輸出的初級(jí)階段、真正走向品牌國(guó)際化的捷徑。 正是與GEOX的合作降低了此次歐盟反傾銷(xiāo)給奧康帶來(lái)的震蕩；而雙方從網(wǎng)絡(luò)的深度合作到更深層次的資本合作則表明：無(wú)論是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是海外市場(chǎng)，王振滔“渠道制勝”的思路始終一以貫之。今年3月22日，奧康集團(tuán)舉行“第一品牌工程”啟動(dòng)儀式，宣布出資5000萬(wàn)成立第一品牌專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)基金，用于表彰在工程中表現(xiàn)優(yōu)秀的代理商，以激發(fā)士氣，在群雄混戰(zhàn)的國(guó)內(nèi)鞋業(yè)市場(chǎng)上打造出第一品牌。 王振滔簡(jiǎn)介： 中歐國(guó)際學(xué)院的EMBA，現(xiàn)在正在上長(zhǎng)江商學(xué)院的EMBA。 　　1988年，王振滔自籌3萬(wàn)元資金開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，辦起“永嘉奧林鞋廠(chǎng)”。 　　1990年，王振滔以注冊(cè)商標(biāo)“奧康”，重新殺回武漢等地的皮鞋市場(chǎng)，并挑戰(zhàn)性地標(biāo)明產(chǎn)地溫州，他自信真金不怕火煉。 　　1991年，他說(shuō)服了親戚朋友，以股份合作形式，開(kāi)始了第一次上規(guī)模、上檔次的生產(chǎn)擴(kuò)建。當(dāng)年產(chǎn)值就突破了100萬(wàn)元。 　　1992年，集資第二次擴(kuò)建廠(chǎng)房，在招收員工上注重招收有文化的年輕人。 　　1993年，又與外商合資建立了中外合資奧康鞋業(yè)有限公司，廠(chǎng)房、設(shè)備、人員初具現(xiàn)代化企業(yè)規(guī)模，當(dāng)年被評(píng)為“浙江省工業(yè)企業(yè)最佳經(jīng)濟(jì)效益”第一名。 　　1995年，王振滔開(kāi)始向“鞋王”的高峰攀登。他成功運(yùn)作十多家企業(yè)，組成集團(tuán)公司。 　　1997年，發(fā)展成全國(guó)性無(wú)區(qū)域大型集團(tuán)公司，年產(chǎn)值約4億元。 　　1998，王振滔登上中國(guó)真皮鞋王之位，奧康十年成王。 　　1999年，王振滔一把火，把幾千雙從全國(guó)收繳過(guò)來(lái)的假冒奧康皮鞋付之炬，為溫州正了名。 　　2001年，他率先在中華第一街上海南京路開(kāi)出浙江鞋業(yè)第一家連鎖專(zhuān)賣(mài)店，吹響了浙江鞋企進(jìn)軍上海灘的號(hào)角。 　　2001年5月成立了“奧康愛(ài)心基金會(huì)。”先后累計(jì)集資30多萬(wàn)元，共資助困難職工80余人，金額達(dá)20萬(wàn)元。 　　2002年，王振滔榮獲“全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆保蔀槿珖?guó)首批獲此殊榮的四個(gè)民企老板之一。 　　幾年來(lái)他還拿出2300多萬(wàn)元，資助故鄉(xiāng)的教育、扶貧等公益事業(yè)。僅2002年，他就向浙江省大學(xué)生助學(xué)基金捐資1000萬(wàn)，用于資助貧困大學(xué)生完成學(xué)業(yè)。 2004年，王振滔聯(lián)合溫州九家不同行業(yè)的龍頭企業(yè)成立的全國(guó)首家無(wú)區(qū)域民營(yíng)財(cái)團(tuán)——中瑞財(cái)團(tuán)開(kāi)張營(yíng)運(yùn)，推進(jìn)了“溫州模式”的演進(jìn)。而斥資10億元打造占地2600畝的中國(guó)西部鞋都、聯(lián)姻世界鞋都第一品牌GEOX的壯舉，讓中國(guó)鞋業(yè)界為之震撼；他入選“第二屆中國(guó)策劃十大風(fēng)云人物”，是唯一當(dāng)選的浙江企業(yè)家。