王振滔的雪恥路

15年前，“杭州武林門火燒溫州劣質鞋”事件推倒了“溫州制造”的信譽基石，一時間全國商場“溫州貨滾出去”的大清場，讓素有“東方猶太人”之稱的溫州人顏面全無而又四處碰壁，那是他們心中永遠的恥辱。 　　整整15年，仍然在這塊土地上，一群有擔當的后生們站在巨大的恥辱柱下，開始艱難地扛起溫州信譽的大旗，并神速地創造了一個又一個中國乃至世界第一的經濟奇跡。 　　本文要介紹的這位功勛企業家，他在溫州信譽階梯的最低谷，選擇了漩渦中心——制鞋業作為自己的創業方向；在眾多溫州商人為上海企業做貼牌加工而忍辱偷生的時候，他從頭至今質量立身，高舉“溫州制造”的旗幟，沒有一絲動搖過。15年的艱苦創業，他的企業從3萬元的小廠發展為全國第一大民營制鞋集團。他就是中國奧康集團董事長王振滔先生。 　　這15年，與其說是一部奧康的發展史，不如說是一部王振滔為溫州人，為溫州信譽的雪恥史。他是溫州人的驕傲。 　　明星檔案 　　王振滔，生于1965年5月，浙江溫州永嘉縣人 　　學歷：高中一年級 　　創業前身份：木工學徒、推銷員 　　創業初始時間：1988年 　　創業初始資金：3萬元人民幣 　　企業名稱：中國奧康集團 　　企業前身：永嘉縣奧林皮鞋廠 　　個人榮譽：全國五一勞動獎章 　　中華十大管理英才 　　中國鞋都功勛企業家 　　中國民營工業行業領袖 　　中國營銷金鼎獎 　　企業規模：2002年中國民營企業競爭力500強第115位 　　2002年集團銷售收入10。7億元 　　蟬聯3屆中國真皮鞋王 　　全國市場占有率居第二位 　　一個人執著地干一件事，其原動力總源于一種揮之不去的情結。 　　王振滔15年專注制鞋，他的情結又是什么？ 　　王振滔說：雪恥！15年前溫州鞋壞了溫州的名聲，在哪里跌倒，就從哪里爬起來。 　　一杯清茶，回味數度的漂泊；幾句閑聊，點燃近半世的滄桑。記者面前的王振滔總是帶著他一貫的彌勒佛似的笑容，他說：在一個驕陽似火的夏天，寫一段關于火的雪恥情結，是合適的。 　　拾金不昧打開局面 　　王振滔年幼時，父母瞧著這孩子一臉福相，于是找到村里有名的算命先生算算他的前程，以求得些吉言。果不其然，先生夸張地說：這孩子臉寬面闊，印堂發亮，日后必當大官。父母忙欣喜地問：能做多大官啊？先生掐指一算：低至少是個村長，高可做到鎮長呢。父母釋然。 　　多年過后，王振滔笑呵呵地說：我只會經商，這是溫州人的稟性，改不了的。 　　王振滔出生在浙江永嘉縣的一個農村家庭，家境一貧如洗，全靠僅有的幾分地討生活，隨著3個弟妹的呱呱落地，更是雪上加霜，連吃飯都常常朝不保夕。 　　讀到高一，眼看著家里實在支持不下去了，身為長子的王振滔退了學。1982年，17歲的他背井離鄉，隨堂舅到武漢做起了小木匠。每天，王振滔舉著寫有“打家具”的小木牌站在街頭攬生意，遭受了多少日曬雨淋、冷言冷語大白眼，都別提了。（幼時因貧輟學，王振滔一直難以釋懷。多少年后，他累計向全國各地捐款2300多萬元，其中教育捐助就達1500多萬元，每年數以千計的貧困學生得到他的資助而順利深造，蓋因于此。） 　　20世紀80年代初，中國依然處于短缺經濟時期，作為中國經濟最活躍地區之一的溫州，其產品開始暢銷全國。精明的溫州人提著帆布包，傾巢而出奔赴各地，推銷著各自的“寶貝”。 　　1985年，王振滔也加入到這支營銷大軍中來。沒有本錢，他就選擇了不用先期進貨的電器和閥門產品，帶著樣品和產品目錄回到湖北推銷，客戶看樣訂貨后，再回溫州廠家下單，從中獲得價差。 　　溫州是中國鞋都，制鞋業歷史悠久，早在15世紀溫州鞋就進貢皇宮。在布鞋和大頭皮鞋包打天下的年代，款式新穎的溫州鞋一直是市場上的搶手貨。做了一年多推銷的王振滔意識到，推銷鞋能夠現款現貨，資金積累快。憑著在推銷業界的良好口碑，他從5家皮鞋廠賒銷到了第一批皮鞋，星夜兼程趕到他相對熟悉市場的湖北鄂州。 　　地段好的門面是租不起的，清一色的國有商場是不讓個體戶進的。尋了好幾天，柜臺依然無從著落。王振滔一臉沮喪地回到招待所，倒頭便睡。早上起來，打開包一看—— 懵了，一夜之間多出11萬元現金來！再一看，不對呀，包是一樣的款式，但不是自己的那個，同室的另一個住客也不見了。王振滔立馬估計到是那人離店的時候提錯了包。 　　11萬元對于當時的王振滔來說太有用了，別說柜臺，就是租個漂漂亮亮的門面也是沒問題的。王振滔想都沒想，提著包就沖出門去找尋那位粗心人。經過一番周折，終于物歸原主，那人感激不已，遂成為朋友。閑聊時，王振滔談到自己的難題，那人一聽，說：我一朋友在五交化商場當經理，我去說說，興許能行。 　　在提前繳納租金的條件下，商場經理終于破例答應提供給他一節半柜臺試試。 　　王振滔的柜臺里花色繁多，在當地國營商店皮鞋柜臺一片黑的“背景”下獨樹一幟，一雙真皮皮鞋售價18元，比別的商場便宜一半多。開業沒幾天，他的柜臺前就排起了長龍，一天忙活下來，總有三四千元的收入！他還創造性地把不同款式的鞋子分別取名為“老板鞋”、“總統鞋”、“健美鞋”，使得他的柜臺迅速成為皮鞋潮流的風向標，連周邊市縣的消費者也紛至沓來。月底結算，王振滔一個半柜臺的銷售額，居然比商場其它10個柜臺的總銷售額還高。他迅速還掉了賒欠的貨款，又賒進來更多的一批貨。 　　就這樣，王振滔的原始資金在迅速的產品流轉中開始沉淀下來。 　　武林門事件 火中立志 　　王振滔說：我對偽劣商品的定義是，低質低價，高質高價，都不算偽劣商品。比如說，賓館的拖鞋不要求質量太好，能穿個幾天就好，價格超低，也不叫偽劣商品。只有把低質的賣成高質的價錢，以次充好，才是偽劣商品。我進的鞋全部是真皮，價格又便宜，怎么就認定我賣的鞋是劣質品呢？王振滔第一次開始思索地區信譽的問題。 　　武林門事件，一竿子把一船溫州人全打落到水里。多米諾骨牌一塊接著一塊地倒下去，王振滔卻在最后一塊的后面艱難地站了起來。 　　1987年8月8日，這看似吉祥的日子，注定將永遠烙在所有溫州人的心里。 　　這天，杭州市武林門廣場，5000多雙從各地查抄而來的劣質溫州皮鞋被付之一炬。經過輿論的跟進，一夜之間，溫州皮鞋成了“紙板鞋”、“禮拜鞋”的代名詞，消費者開始對溫州鞋避之惟恐不及。隨后，上海、南京、沈陽等全國幾十個大城市的大商場相繼展開對溫州鞋的全面圍剿，為招徠顧客，店門口更是打出安民告示：本店不售溫州鞋。 　　武林門事件直接導致了溫州鞋業的信譽雪崩。溫州許多鞋企紛紛應聲倒閉，勉強生存下來的，則改換門庭打出了上海牌、廣東牌，做貼牌銷售。這場信譽危機又逐漸蔓延到溫州其他行業，更是把溫州鞋人推到了里外不是人的尷尬境地。全國上下千夫所指，溫州其它行業的人們也罵他們不僅自毀前程，還殃及池魚。 　　王振滔也沒能在這場風暴中幸免。武漢電視臺一則報道——《武漢市民腳踏30萬溫州紙皮鞋》，拉開了全省大清洗的序幕。一天傍晚，當地工商局執法隊員突如其來，不由分說查抄了柜臺里價值20多萬元的貨。等他趕到時，柜臺里已經空空如也。 　　王振滔想不通，自己賣得好好的真皮皮鞋，怎么就變成偽劣了呢？更讓他想不通的是，有關部門竟然在長江邊租了一條船，以5元一雙的低價處理查抄來的溫州鞋。限定每人只能購買一雙。銷售現場幾乎失控，武漢市民排成了長隊，隊伍從碼頭一直延伸到市區的公路上。 　　痛心不已的王振滔怨氣難平：如果我的鞋是假冒偽劣，你們可以集中銷毀，但你們公開銷售，說明我的鞋沒有問題！萬事脫不了一個“理”字，得討個說法。經過長達半年之久的行政訴訟，王振滔終于贏得了勝利，維護了自己的尊嚴。雖然獲得的賠償只有2000元錢，但也彌足珍貴。 　　這場劫難讓王振滔近兩年的積累損失殆盡，從頭來過，他卻發現偌大市場已無溫州鞋的立錐之地。溫州制鞋企業繁多，但基本處于無品牌經營狀態，魚龍混雜，良莠不齊。要想在全國上下一片抵制溫州鞋的呼聲中站穩腳跟，是完全不可能的事。惟有臥薪嘗膽，在狠抓質量的基礎上再造信譽，創出全新的品牌，才能領袖群雄突出重圍，重現中國鞋都的輝煌。 　　1988年王振滔回到了家鄉，看著中國鞋都滿目瘡痍的衰敗景象，在哀其不幸，怒其不爭的同時，他毅然用僅剩的3萬元錢創辦了永嘉奧林鞋廠，從此走上了為溫州皮鞋雪恥的不歸路。 　　心若在 夢就在 　　對過去視而不見的人，對未來也是盲目的。當然，一切回到了生活固有的情境，真實也不在豪言壯語里。與許多成功者一樣，王振滔的創業也絕非一帆風順。但即使再艱難，他仍然秉持質量第一，信譽至上的原則。 　　最初的企業，與其說是工廠，不如說是個小作坊。一臺制鞋機，三個志同道合的合作者，幾位手藝不錯的當地制鞋師傅，就這樣，1989年1月，前店后廠的奧林鞋廠正式開工了。沒多久企業更名為“奧康”。 　　溫州制鞋業基礎很好，產業鏈相當齊備，皮革、鞋幫、鞋跟、鞋扣等材料一應俱全，由于鞋業遭受重創，制鞋原料價格便宜很多，而且一般都可以批量賒貨，這為缺少資金的王振滔解決了大難題。 　　每天清晨天還沒亮，王振滔就騎著那輛紅色的本田摩托親自去皮革廠選皮料。傍晚載著皮料回到廠里，與師傅們一道研究皮鞋款式，不到一個月，第一批鞋制作出來。 　　當大家都在極力回避“溫州制造”這個術語的時候，王振滔卻毅然決然在自己的產品上打上了“溫州制造”的字樣！他對幾個合伙人說：一直不打溫州牌，那溫州制造就一直沒有出頭之日。 　　這年的春天，倔強的王振滔帶著自己生產的鞋殺回了他曾經跌倒過的地方——武漢。 　　開始的境況可想而知，王振滔雖然自信自己的鞋質量款式均無可挑剔，但仍然吃遍了閉門羹，武漢大小商場一律拒收。好不容易以試銷的方式，把鞋子擺進了漢陽一家商場的鞋柜，一連半個月也無人問津。 　　王振滔急中生智，在柜臺前貼出告示：“這不是該被火焚的溫州皮鞋，而是經久耐穿的皮鞋，保質期6個月