臺商李宗智：大陸創業靠“三心”

他認為，每一位成功的臺商背后都有一部經典的血淚史，在他記錄公司成長的相冊中，可以深刻地體會到當中所注入的苦心，而陪伴他走南闖北的幾張橄欖球賽獲獎合照，更是成為激勵他不斷向前邁進的動力。 人物名片 李宗智廈門舟和(洪大媽)食品有限公司董事長、廈門市臺商投資企業協會副會長。 創業心得 人生好像一出戲，有好有壞。好的時候不要沾沾自喜、鋒芒畢露，不好的時候也不要悲觀失望，其實雨過天晴后就是柳暗花明。人的一生要經歷很多陣痛期，年輕時承擔的重荷可能沉淀為寶貴的人生財富與智慧，這些都將成為成功的墊腳石，機會總是垂青于有準備的人。 興趣愛好 橄欖球、高爾夫球 近20年來，臺商李宗智在大陸走南闖北，幾經挫折后，最終選擇以祖居地廈門作為事業發展的基地，并希望自創的品牌能成為廈門人的驕傲。在他精心收藏的相冊中，記者領略到了他創業過程中艱辛的一幕幕。他篤信《周易》學說，感悟到人生有起有落，相信年輕時所承擔的重荷能沉淀為寶貴的人生財富與智慧，機會總是垂青于有準備的人。 恒心：外地受挫回祖居地再來 經營食品飲料業的李宗智，在大學時期所學的卻是體育專業，大學畢業在臺灣一所中學教了幾個月書后，他便辭去教師的職業，獨自創業謀生。說起當初的抉擇，李宗智說，這是因為在這之前他早已定下了獨自創業的信念。 李宗智辭職創業一舉雖獲得父親的認同，但由于社會閱歷粗淺，開始的創業經歷也并不容易。“在經過多方嘗試后，我進入了當時(上世紀80年代初)臺灣正值火熱的食品飲料市場，一開始便被‘打’得遍體鱗傷。” 可他堅持不懈，幾年后便創立了自己的食品飲料企業———臺灣舟和企業。該企業旗下的“洪大媽”品牌，在上世紀90年代初，是臺灣出口大陸的食品罐頭企業中最大也是出口量最多的。 一開始，李宗智與大陸的生意往來，主要以轉口貿易的形式，通過香港、澳門把臺灣的產品運送到大陸，并以廣東為中心分散到大陸各地。 那個時期，臺灣食品飲料市場已經是“戰國時代”，各方“諸侯”搏殺競爭尤為激烈。李宗智想拓展他的事業，計劃將臺灣的生產線轉移至大陸。 上世紀90年代初，李宗智轉戰大陸，當時舟和企業在臺灣的臺北、臺中和高雄都有基地，而李宗智最初的戰略構想也相當龐大：“那時，我想在大陸的南京、無錫、上海設立工廠，上海對接臺北，無錫對接臺中，南京對接高雄，將大陸產業與臺灣的產業連成一線。” 不過，早些年他在大陸開拓事業并不是那樣的一帆風順，在歷經種種磨難之后，他并沒有泄氣，反而越戰越勇，堅持下來。 1993年，李宗智在南京與當地罐頭廠合資設廠，富有戲劇性的是，就在準備投廠的當天，罐頭廠宣告破產了；1994年，李宗智又在無錫的新加坡工業園邊上設立工廠，但是這次創業又以失敗告終。 隨后他又轉戰上海，開始產品賣得不錯，廣受消費者的好評。“當時我的弟弟也從美國學成歸來，全力協助我經營上海市場，那時我可謂是意氣風發，早把工廠蓋了，員工聘了，資金也到位了，就差設備還沒有從臺灣運過來。”可就在這個節骨眼上，卻碰上了1996年臺海關系緊張，使得他在上海的生產陷于停頓。 轉戰數地之后，李宗智并沒有放棄創業的恒心。祖籍廈門同安的他，最終選擇廈門作為他的發展基地。經過近些年的重新調整后，他攜同他的“舟和”又揚帆啟航。 誠心：捆綁式合作隨賣場拓展 一個企業的發展，不可能總是一帆風順，李宗智和他的舟和食品就是這樣，在經歷無數挫折與陣痛后，終于迎來陽光燦爛，夢想成真的一天。 近幾年來，最令李宗智開心的是，在他的努力下，大陸的事業蒸蒸日上，廠房不斷擴建，提高產量，產品也不斷推陳出新，打開通路。如今，他一手創造的“洪大媽”食品王國，站穩上海、湖南市場，并扎根廈門從閩粵直至東北的沿海一線逐漸向內陸地區輻射。 自從1996年在同安設廠，李宗智便重新確立了以廈門作為他事業發展的基地。從1998年至2004年，他一直致力于工廠方面的管理，他感嘆：“現在是個微利時代，只有強化管理、減少損耗、降低成本，才能在市場長久支撐下去。” 在高標準的管理下，李宗智除了生產自己“洪大媽”的品牌產品外，還幫康師傅、統一、沃爾瑪、家樂福等食品大企業、大超市代工生產食品飲料。 自2004年上半年，李宗智開始著手建設行銷團隊。李宗智重新確立的公司發展戰略，與其他食品大企業做法很不同，他沒有投入大量的廣告經費，而是一點點累積“洪大媽”的信譽度，并通過與世界級大賣場“捆綁式”合作，逐漸向大陸乃至全世界滲透他的產品。 只要船能到達的地方就會有“洪大媽”，李宗智說，“未來物流所占的成本也是很關鍵的一環。由于海運費比陸運費便宜許多，因此只要有船能到達的省市，就一定有‘洪大媽’的產品。”目前，在北方九省市的家樂福、大潤發等大賣場都能見到“洪大媽”的身影。而在此前，他已獲得與全世界最大的賣場沃爾瑪合作的機會，隨著沃爾瑪在大陸的擴張，未來他的產品將在大陸數百家連鎖賣場上市。 “洪大媽”進入大陸已近20個年頭了，李宗智表示會把這個品牌好好地經營下去，讓“洪大媽”成為廈門人引以為傲的品牌。 傳說：唐山和尚傳秘方甘泉熬湯消暑氣 說起“洪大媽”品牌，還有一段美麗的傳說：先民渡海來臺開山辟地墾荒，不辭辛勞，正逢炎夏熾熱難耐，適逢唐山洪天和尚至此，見眾生無不汗流體虛，特傳秘方，囑洪莊大媽取石澗甘泉，遵古法熬煉成湯，供洪莊眾生飲用。他們飲用后頓覺暑氣全消，生津止渴，不畏炎陽，一時傳為佳話，洪莊大媽遂名聞遐邇。該秘方祖傳至今三代有余，后代不忍獨享，特遵古法熬煉成飲料裝罐上市，成為炎夏去暑、寒冬去寒、冷熱爽口的飲品。 因此，李宗智在臺灣最早生產的是“洪大媽綠豆爽”，但他生性喜好研究，迅速將產品延伸至八寶粥、珍珠奶茶等。 當初選擇以“洪大媽”做為產品的品牌，并利用這一品牌開創自己的食品飲料事業，李宗智表示當中還有其原因。原來他的妻子本姓洪，加上傳說故事中的洪莊大媽而得名“洪大媽”。據他介紹，品牌以一大媽手拿湯匙為商標，為的是給人一種親切的感覺。